A Look at Veterinary Pharmaceutical Sales Representatives

Karir dalam penjualan farmasi kedokteran hewan adalah pilihan yang sangat baik bagi mereka yang memiliki keterampilan komunikasi dan penjualan yang kuat.

Tugas

Perwakilan penjualan farmasi hewan bertanggung jawab untuk memasarkan produk kesehatan hewan langsung ke dokter hewan , rumah sakit hewan, dan bisnis lain yang bekerja di bidang kesehatan hewan. Perwakilan penjualan harus secara konstan mendidik diri mereka tentang pasar dan produk mereka, tetap berada di ujung tombak tren industri dan kemajuan baru di bidang kesehatan hewan.

Dua jenis perwakilan penjualan farmasi hewan ada di dalam perwakilan penjualan dan perwakilan penjualan lapangan. Posisi penjualan di dalam melakukan sedikit, jika ada, bepergian. Para perwakilan ini melakukan semua bisnis mereka baik di telepon dan melalui pemrosesan pesanan online. Posisi penjualan lapangan, di sisi lain, memerlukan perjalanan yang sering di seluruh wilayah yang ditentukan, yang bisa menjadi kota, negara bagian, atau wilayah regional yang lebih besar. Para perwakilan ini meminta dokter hewan secara pribadi di tempat usaha mereka untuk menjual produk atau memberikan pelatihan yang berkaitan dengan produk tersebut.

Semua perwakilan penjualan bekerja di bawah pengawasan manajer penjualan yang memastikan bahwa perwakilan memenuhi kuota yang ditetapkan untuk setiap bulan.

Pilihan karir

Perwakilan penjualan farmasi hewan dapat naik tangga untuk menjadi manajer penjualan atau direktur penjualan. Mereka juga dapat mentransfer keahlian mereka ke karir penjualan lainnya termasuk dalam industri kesehatan hewan, seperti perwakilan penjualan alat kedokteran hewan, serta posisi di luar industri kesehatan hewan.

Pendidikan dan Pelatihan

Perwakilan penjualan farmasi berasal dari berbagai latar belakang pendidikan. Gelar sarjana di bidang seperti pemasaran, bisnis, ilmu hewan , kimia, atau biologi dianggap sangat diinginkan bagi kandidat yang mengejar posisi entry-level. Gelar master akan membuat Anda lebih berharga dan akan sangat meningkatkan peluang Anda untuk naik tangga ke posisi manajerial.

Pengetahuan tentang penjualan, pemasaran, anatomi, fisiologi, biologi, farmakologi, kimia, dan berbicara di muka umum bermanfaat bagi kandidat yang mencari posisi di bidang penjualan farmasi hewan. Pengalaman di bidang kedokteran hewan juga merupakan nilai tambah besar yang dapat membawa banyak beban dengan manajer perekrutan karena paparan langsung ke dokter hewan bersertifikat dan penanganan langsung berbagai jenis hewan.

Keterampilan komputer juga penting karena banyak catatan dan pelacakan pesanan dilakukan melalui sistem database berbasis web. Setelah direkrut, sebagian besar anggota baru melalui program pelatihan yang disponsori perusahaan dan bermitra dengan tenaga penjualan berpengalaman untuk jangka waktu tertentu sebelum pergi sendiri.

Apa Lagi yang Harus Anda Ketahui

Selain persyaratan dasar dan kecintaan Anda pada hewan, Anda harus mengembangkan keterampilan organisasi Anda sehingga setiap pertanyaan yang Anda ajukan ketika Anda berada di lapangan dapat dijawab tanpa harus membalas permintaan, "Biarkan saya membuat panggil dan kembalikan pada Anda tentang itu. "

Anda harus siap untuk mempercepat bagaimana industri farmasi hewan bekerja, siapa pemain utama, dan memiliki pemahaman tentang hubungan antara obat dan penyakit umum.

Berburu pekerjaan

Sebelum memulai pencarian pekerjaan Anda, Anda perlu menyegarkan resume Anda. Bahkan jika Anda tidak pernah memiliki pekerjaan di industri farmasi, Anda masih bisa menjual diri Anda di resume Anda. Keterampilan orang, keterampilan penjualan, dan pekerjaan apa pun dengan hewan dan organisasi hewan adalah semua faktor yang dicari oleh perusahaan farmasi. Anda juga harus menghadiri seminar, pertemuan, dan konferensi yang berhubungan dengan bidang farmasi hewan dan daftar semua ini di resume Anda.

Jaringan juga merupakan kunci. Banyak kali orang menghadiri acara industri akan tahu tentang bukaan di lapangan jauh sebelum pekerjaan diiklankan online di papan pekerjaan besar seperti Indeed.com atau SimplyHired.com. Juga disarankan untuk mencari web dan bergabung dengan semua kelompok sosial online terkait dengan penjualan farmasi hewan.

Semakin banyak tempat yang Anda jelajahi, semakin baik peluang Anda untuk mendapatkan pekerjaan.

Asosiasi Nasional Perwakilan Penjualan Farmasi

National Association of Pharmaceutical Sales Representatives (NAPSR) memiliki situs web dan menawarkan program pelatihan untuk membantu tenaga penjualan farmasi tingkat pemula maju dalam karir mereka. Asosiasi ini dikenal luas untuk Program Pelatihan Penjualan Farmasi (CNPR) tersedia bagi kandidat yang ingin memasuki karir penjualan farmasi. Situs web NAPSR mendaftar semua perguruan tinggi dan universitas secara nasional di mana Anda dapat mendaftar dalam program pelatihan.

Gaji

Gaji untuk perwakilan penjualan dapat mencakup kombinasi insentif termasuk gaji pokok standar, komisi atas pendapatan penjualan, penggunaan mobil perusahaan, pembayaran bonus berbasis kinerja, dan paket manfaat yang sering kali mencakup asuransi kesehatan dan waktu liburan.

Total kompensasi sangat bervariasi berdasarkan volume penjualan, pengalaman bertahun-tahun, dan wilayah Anda yang ditugaskan. Secara logis, kota-kota besar seperti New York, Chicago, dan Los Angeles akan membayar lebih karena biaya hidup yang tinggi. Yang mengatakan, menurut situs seperti Payscale.com, perwakilan penjualan farmasi dapat berharap untuk mendapatkan gaji mulai dari $ 59.122 hingga $ 119.826 per tahun. Perwakilan penjualan baru cenderung mendapatkan gaji dalam kisaran $ 30.000 hingga $ 40.000.

Prospek pekerjaan

Menurut Survei Pemilik Hewan Nasional 2017–2018 yang dilakukan oleh Asosiasi Asuransi Kesehatan Hewan Amerika Utara, 68 persen rumah tangga AS, atau sekitar 85 juta keluarga, memiliki hewan peliharaan. Ini merupakan peningkatan 17,2 persen antara tahun 2014 dan 2015 (statistik terbaru yang tersedia). Mengingat peningkatan dan volume kepemilikan hewan peliharaan, prospek pekerjaan untuk perwakilan penjualan hewan sangat cerah.