Di dunia yang sempurna, akan ada semacam lembar tarif universal untuk freelancer.
Desainer grafis di New York akan tahu untuk mengisi X per proyek, sementara penulis di Chicago akan merasa benar-benar aman pengisian Y per jam. Namun, di dunia kita yang tidak sempurna ini, menentukan tingkat freelance - dan mendapatkan apa yang layak Anda dapatkan - adalah proses yang rumit, dan itu bisa menjadi tantangan untuk memutuskan berapa banyak biaya untuk klien Anda .
Kabar baiknya adalah dengan mengambil satu langkah pada satu waktu, Anda dapat mengetahui tingkat yang tepat yang akan mendukung Anda dan mengembangkan bisnis Anda. Yang terbaik dari semuanya, orang benar-benar akan membayarnya, artinya Anda tidak perlu kembali ke perlombaan tikus dalam waktu dekat. Beginilah cara memulainya.
5 Tips untuk Merundingkan Tarif Freelance
1. Lihatlah Pekerjaan Terakhir Anda
Jika Anda seperti kebanyakan freelancer, Anda mungkin pindah dari pekerjaan penuh waktu ke kehidupan freelance, baik secara sukarela atau melalui PHK atau kehilangan pekerjaan lainnya. Asalkan Anda telah tinggal di industri yang sama, Anda mungkin dapat menentukan berapa banyak majikan Anda sebelumnya benar-benar membayar Anda, termasuk tunjangan seperti asuransi kesehatan, kontribusi 401k, dan asuransi lainnya, dan tingkatkan tarif Anda dari sana.
Ketika Anda seorang freelancer baru, ada alat yang dapat Anda gunakan untuk mencari tahu apa yang harus Anda kenakan . Anda dapat menghitung tarif per jam Anda sendiri dengan menetapkan gaji tahunan yang ingin Anda hasilkan, dikurangi biaya dan pajak yang Anda harapkan, dan memperkirakan jam yang dapat ditagih Anda.
Kuncinya adalah ingat untuk menghitung waktu yang harus Anda habiskan untuk dokumen, promosi, dan aspek lain dari bisnis Anda.
Meskipun tentu saja Anda tidak akan menagih klien Anda untuk waktu yang Anda habiskan biaya faktur dan pelacakan, Anda harus membuat tarif yang mencakup waktu yang Anda letakkan dalam mempertahankan bisnis Anda.
2. Bicara ke Jaringan Anda
Salah satu kejutan terindah yang saya temui ketika saya memasuki gim freelance adalah betapa senangnya penulis dan editor lain membagikan apa yang telah mereka pelajari - terlepas dari kenyataan bahwa saya akan menjadi pesaing.
Jika Anda mengenal freelancer lain di bidang Anda, ada baiknya untuk menanyakan berapa banyak yang mereka kenakan, dan untuk jenis pekerjaan apa. Anda mungkin terkejut dengan betapa lugasnya banyak orang, dan Anda akan menghemat banyak hati, tawaran yang gagal, dan kehilangan peluang.
Membuat jaringan dengan cara Anda ke kisaran tarif memiliki keuntungan lain: rekan-rekan yang ingin berbicara tentang itu juga akan bersedia untuk berbagi keanehan industri Anda. Anda akan belajar tidak hanya apa yang harus Anda kenakan, tetapi juga bagaimana Anda harus mengutarakan hal-hal selama negosiasi Anda dan keterampilan apa yang harus Anda pertimbangkan untuk menambah repertoar Anda, agar tetap relevan. Yang terbaik dari semuanya, Anda akan memiliki rasa komunitas, yang sering sangat kurang di dunia freelance.
3. Tentukan Apakah Anda Ingin Mengisi Biaya Proyek atau Jam
Haruskah Anda mengenakan biaya per jam atau proyek?
Itu tergantung pada pertunjukan, majikan, dan gaya kerja Anda sendiri. Yang paling penting, ke mana pun Anda pergi, adalah berkomunikasi dengan klien Anda untuk menetapkan penilaian akurat dari pekerjaan yang terlibat, dan kemudian menetapkan harapan dan parameter. Jangan takut meminta mereka untuk sangat tepat tentang apa yang mereka inginkan, kapan mereka mengharapkannya, dan apa yang akan terjadi jika Anda tidak setuju tentang kesesuaian pekerjaan. (Misalnya: apakah Anda akan menerima sebagian biaya? Akankah Anda melakukan sejumlah revisi atau perbaikan, dalam jangka waktu tertentu?)
Terlepas dari apakah Anda mengenakan biaya per jam atau berdasarkan proyek, Anda perlu tahu berapa lama mereka pikir seluruh pekerjaan akan dilakukan. Setelah Anda memiliki penjelasan rinci tentang persyaratan mereka dan sedikit pengalaman di bawah ikat pinggang Anda, Anda akan memiliki pemahaman yang baik apakah penilaian mereka akurat.
Jangan takut untuk mundur, jika menurut Anda penilaian mereka tidak aktif.
Dan yang paling penting...
4. Dapatkan dalam Menulis
Seorang teman pengacara saya suka mengatakan bahwa kontrak ada untuk menetapkan harapan, tidak harus menyediakan kerangka kerja untuk gugatan. Sementara mereka secara teknis melakukan yang terakhir juga, kemungkinannya tipis bahwa itu akan menjadi kepentingan terbaik Anda untuk menuntut. Yang Anda coba lakukan adalah memastikan bahwa semua orang ada di halaman yang sama.
Kontrak tidak perlu rumit. Pernyataan sederhana tentang pekerjaan mungkin adalah yang Anda butuhkan. Tetapi jenis kontrak apa pun yang Anda pilih, ada baiknya memiliki satu, jika hanya untuk memastikan bahwa Anda dapat bekerja bersama secara produktif untuk mencapai tujuan klien ... dan membuat Anda dibayar tepat waktu.
5. Minta Apa yang Anda Layak
Akhirnya, jika Anda telah melakukan pekerjaan rumah Anda, memberi harga pekerjaan dengan tepat, dan adalah orang yang umumnya bijaksana, hampir tidak pernah sepadan untuk mengambil lebih sedikit uang daripada yang Anda rasa nyaman. Jika Anda mengambil pekerjaan yang tidak akan membayar tagihan Anda, Anda akan mengalami kebencian dalam jangka pendek dan masalah keuangan dalam jangka panjang. Tidak baik untuk Anda, atau untuk klien Anda.
Ini bukan untuk mengatakan bahwa Anda tidak pernah dapat melakukan pertunjukan contoh untuk tingkat yang lebih rendah untuk masuk ke sudut baru industri Anda, atau memberikan pekerjaan pro bono untuk alasan yang Anda kagumi, atau bahkan memberi seseorang kesepakatan jika Anda berpikir itu akan mengarah ke pekerjaan masa depan. Tetapi jika tarif yang Anda tawarkan benar-benar terlalu rendah, sering kali Anda layak untuk menolak dan melanjutkan dengan murah hati.
Ingat: Anda dalam bisnis, dan Anda ingin tetap seperti itu. Jadilah berani, sopan, dan percaya diri. Jika Anda melakukan diri Anda dengan baik, kesepakatan yang gagal hari ini mungkin mengarah pada pekerjaan membayar lebih baik di jalan.
Baca Lebih Lanjut: 9 Jenis Pekerjaan Freelance | 6 Tempat Cari Daftar Freelance Online | Apa yang Anda Harus Mulai Freelancing