Apa yang Dibebankan sebagai Freelancer
Jika Anda berangkat untuk melakukan pekerjaan freelance, baik paruh waktu atau sebagai karier penuh waktu, Anda perlu menetapkan tarif Anda. Baik itu setiap jam, tarif harian, atau per proyek, itu bisa menjadi prospek yang menakutkan.
Atur tarif terlalu rendah, Anda akan bekerja sendiri ke tanah untuk kacang. Atur tarif terlalu tinggi dan Anda mungkin tidak mendapatkan bisnis sama sekali. Ini adalah keseimbangan yang bagus, berdasarkan pengalaman, tingkat keterampilan, dan apa yang Anda anggap sebagai penggunaan waktu Anda yang berharga.
Jadi, jika Anda siap untuk melompat ke kolam renang freelance, atau Anda sudah ada di sana dan menginginkan saran tentang tarif yang harus Anda bayar baca. Mari kita mulai dengan peringatan ...
Hindari Freebies dan Tarif Pengantar
Ini adalah perangkap yang mudah untuk jatuh. Sebuah bisnis ingin Anda bekerja untuk mereka, tetapi mereka tidak mau membayar. Jadi, mereka meminta Anda melakukan sedikit sesuatu secara gratis. Jika itu bagus, Anda akan mendapat lebih banyak pekerjaan nantinya dengan harga yang layak. Atau, Anda mungkin diminta untuk membebankan tarif "perkenalan" yang lebih rendah, yang merupakan cara perusahaan mengatakan "hei, kami mengambil kesempatan untuk Anda, Anda harus membuat kesepakatan."
Sangat sedikit profesi yang beroperasi dengan cara ini. Bayangkan memanggil tukang ledeng dan berkata "yah, jika Anda memperbaiki pip ini secara gratis, saya akan menelepon Anda untuk pekerjaan lain nanti." Atau, "potong setengah harga Anda dan saya jamin lebih banyak pekerjaan di jalan." Dalam hampir setiap profesi lain, harganya adalah harga, dan hanya itu. Jadi, miliki rasa hormat yang sama untuk diri Anda sendiri.
Jika sebuah bisnis tidak mau membayar Anda apa yang Anda layak, carilah yang lain yang mau.
Mengisi Biaya Freelance yang Anda Peroleh
Ketika Anda pertama kali masuk ke bisnis, Anda hijau. Anda belum belajar keras kepala, pada pelajaran kerja yang akan membuat Anda benar-benar profesional. Anda akan memiliki pengalaman kuliah, tetapi itu bukan patch pada jenis pengalaman yang Anda dapatkan dari bekerja di agen cepat selama satu atau dua tahun.
Jadi, ketika Anda menjadi freelance di hari-hari awal itu, Anda tidak melakukannya demi uang, tarif per jam Anda sebenarnya akan cukup buruk. Anda melakukannya untuk membangun basis klien, dan untuk mendapatkan pekerjaan yang lebih bervariasi dalam portofolio Anda. Anda bahkan dapat memutuskan untuk mengambil tugas gratis (hati-hati, meskipun - ini mudah disalahgunakan atau menetapkan bar rendah untuk membayar), atau melakukan banyak pekerjaan pro-bono. Pada tahap ini , Anda bisa mengenakan biaya mulai dari $ 20 - $ 30 per jam, atau kurang jika Anda benar-benar menginginkan pekerjaan.
Setelah beberapa tahun, katakanlah 3-5, Anda akan mendapatkan wawasan yang membuat Anda menjadi desainer atau pengiklan yang lebih baik, dan Anda akan memiliki keterampilan yang dipelajari yang tidak dapat dipelajari di perguruan tinggi. Ini semua membenarkan tingkat freelance Anda yang baru meningkat. Ini bisa berkisar antara $ 35- $ 60 per jam, dan ini tidak memperhitungkan pasar yang lebih besar seperti New York dan LA, yang membutuhkan uang tambahan untuk menutupi biaya yang lebih besar.
Dalam Beberapa Tahun Kemudian, Anda Memiliki Hak Untuk Mengisi Lebih Banyak Lagi
Ketika Anda mencapai tanda pengalaman 5-10 tahun dan memiliki satu ton pekerjaan dan klien yang sangat baik dalam portofolio Anda, saatnya untuk menaikkan suku Anda lagi. Sekarang, calon klien membayar tidak hanya untuk pekerjaan yang akan Anda berikan tetapi kualitas pekerjaan yang dapat Anda lakukan dan waktu yang dibutuhkan untuk mendapatkan pengalaman itu.
Beberapa orang akan merasa sulit untuk menelan; Lagi pula, mengapa mereka harus membayar Anda $ 70- $ 100 per jam ketika mereka dapat muncul online dan menemukan logo $ 50, atau mencari desainer di Craigslist yang akan mengenakan biaya kacang?
Ingat untuk memberi tahu siapa saja yang mempertanyakan tingkat Anda bahwa mereka mendapatkan apa yang mereka bayar. Setelah 10-15 tahun, angka ini bisa naik hingga $ 150- $ 200 per jam. Dan setelah 20 tahun, baik langit adalah batasnya. Pada tahap ini dalam karir Anda, Anda memiliki kekayaan pengalaman yang luas untuk dimanfaatkan. Anda akan lebih cepat di pekerjaan Anda juga. Apa yang biasanya memakan waktu empat jam mungkin hanya membutuhkan waktu 90 menit sekarang. Anda akan mendapatkan solusi elegan dalam waktu yang lebih singkat, dan solusinya akan sangat bermanfaat.
Ingatkan Klien Waktu Itu Berharga ... Termasuk Sendiri
Mungkin salah satu ketidakadilan terbesar di dunia freelance adalah bagaimana perusahaan memandang nilai seorang freelancer.
Mari kita lihat ini dengan dua cara untuk mengilustrasikan hal ini.
Skenario Satu - Cara Tradisional
Setelah klien memilih freelancer, dia memberikan penawaran berdasarkan lingkup pekerjaan. Dalam hal ini, tarifnya adalah $ 100 per jam, dan perkiraan jika 40 jam untuk menyelesaikan tugas rebranding yang diberikan oleh klien. Itu menghasilkan total $ 4.000 dan pekerjaan akan memakan waktu sekitar satu minggu kerja untuk diselesaikan, meskipun jam-jam ini kemungkinan besar akan tersebar selama beberapa minggu. Pada akhir tugas itu mungkin ada pekerjaan tambahan yang diperlukan, proses peninjauan, dan bolak-balik biasa sampai semua orang senang. Setelah beberapa minggu, atau bahkan berbulan-bulan, pekerjaan itu selesai. Jam tambahan menambahkan $ 1.000 lagi untuk pekerjaan itu, dan klien mendapatkan semua yang mereka butuhkan setelah dua bulan.
Singkatnya - Waktu yang dihabiskan: 2 bulan. Biaya: $ 5.000
Skenario Dua - Cara Berpengalaman
Setelah klien memilih freelancer, dia memberikan penawaran berdasarkan lingkup pekerjaan. Pekerja lepas ini memiliki lebih dari 20 tahun pengalaman di bawah ikat pinggangnya. Ini akan memakan waktu sekitar 4 jam untuk melakukan pekerjaan ini, itu akan menjadi semua kebutuhan klien, dan biaya untuk ini adalah sama dengan pekerjaan di atas - $ 5.000.
Dalam skenario ini, klien menjadi dingin. Sekarang, pekerjaannya bukan $ 100 / jam, tetapi $ 1.250 per jam. Itu tingkat yang mengejutkan, lebih tinggi daripada biaya pengacara atau dokter. Mereka tidak mau membayarnya.
Tetapi dalam kasus ini, klien kehilangan gambaran besar. Pekerja lepas yang berpengalaman tidak akan mendapatkan pekerjaan karena mereka tidak dianggap sebagai nilai untuk uang. Namun, mereka akan menghemat banyak klien beberapa minggu waktu, memberikan kepuasan yang sama, dan melakukannya untuk biaya yang sama.
Jika Anda bertanya kepada klien, "apakah Anda ingin ini sebesar $ 5.000 dalam empat jam, atau 8 minggu?" jawabannya akan sangat jelas. Mereka menginginkan empat jam. Tetapi karena cara kerja sistem, mereka berpikir tentang $ 5.000 selama 50 jam kerja vs. $ 5.000 selama 4 jam kerja. Itu cara yang salah untuk melihatnya, mengingat waktu adalah sesuatu yang menjadi nilai klien di atas uang. Pertimbangkan ini waktu berikutnya Anda memikirkan tarif per jam Anda.
Jika Ada Yang Pernah Mempertanyakan Nilai Anda, Ingat Picasso.
Salah satu cara terbaik untuk melihat ini diilustrasikan dengan sempurna dalam kisah ini tentang salah satu jenius besar zaman kita, Pablo Picasso. Legenda mengatakan bahwa Picasso duduk di bangku taman ketika seorang wanita, yang sangat berani pada saat itu, memintanya untuk melakukan sketsa padanya. Itu berjalan seperti ini:
"Ya ampun, aku tidak percaya, kamu adalah Picasso yang hebat! Tolong, tuan, kamu harus membuat sketsa potret dan aku tidak akan pergi kecuali kamu mengatakan ya!"
Yah, menjadi pria gentleman, Picasso setuju. Dia duduk selama satu atau dua menit, mempelajarinya, dan kemudian meletakkan pensilnya ke kertas dan dengan satu pukulan, menyelesaikan potret itu. Waktu pensil benar-benar menyentuh kertas pasti beberapa detik, mungkin kurang.
"Ini ... luar biasa!" Wanita itu berseri-seri, tercurah dalam kenyataan, tentang bagaimana Picasso telah menangkap semangat dan kemiripannya dalam satu pukulan.
"Berapa banyak saya berutang budi kepada Anda?" tanya wanita itu.
"Sepuluh ribu dolar" jawab Picasso, tanpa ragu atau menaikkan alis. Dia sangat serius.
Wanita itu secara alami terguncang, dan kesulitan mendapatkan ketenangannya.
"Sepuluh ribu dolar ?!" dia berkata. "Itu tidak masuk akal! Kenapa, hanya butuh beberapa detik untuk melakukan ini!"
Picasso menghela napas sedetik dan kemudian menjawab
"Nyonya, aku butuh seluruh hidupku."
Sementara kemungkinan Anda menjadi Picasso berikutnya mungkin tipis, kenyataannya tetap bahwa ketika Anda menagih tarif Anda, Anda harus memperhitungkan semua tahun pengalaman yang membuat Anda menjadi desainer, copywriter, atau direktur seni Anda. Anda tidak memungut biaya hanya untuk waktu Anda, tetapi bertahun-tahun darah, keringat, dan air mata yang dibutuhkan untuk mencapai tingkat keterampilan Anda. Jangan pernah mundur dari itu.