Bagaimana dan Kapan Menggunakan Brosur Berbeda.
Brosur hanyalah brosur, kan?
Yah, tidak, tidak juga. Sama seperti banyak jenis iklan TV, situs web, paket surat langsung, dan iklan radio, ada juga berbagai jenis brosur. Mengetahui berbagai inkarnasi brosur, dan kapan menyebarkannya, dapat membuat perbedaan antara penjualan, penyelidikan, atau pelanggan yang hilang.
Brosur biasanya ikut bermain sehingga Anda dapat membuat keputusan pembelian yang cerdas.
Sebagai seseorang yang bisnisnya bergantung pada penjualan produk atau layanan, mengetahui jenis brosur apa yang Anda butuhkan untuk mengiklankan produk dan layanan Anda sangat penting. Jadi, ketahui lima jenis brosur berikut, dan gunakan masing-masing sesuai dengan strategi penjualan Anda.
Tinggalkan-Behinds
Brosur jenis ini sudah cukup jelas; itu benar-benar yang Anda tinggalkan setelah bertemu pelanggan potensial atau klien. Anda sudah akan memiliki percakapan (semoga yang sukses) dengan pelanggan, berbicara tentang manfaat, harga, dan ketersediaan produk atau layanan Anda. Sekarang, ketika Anda keluar dari pintu, Anda ingin meninggalkan kesan yang sangat baik, dengan brosur yang memberikan informasi sebanyak mungkin dengan cara yang meyakinkan.
Rangkumlah penjualan Anda untuk menggemakan yang baru saja Anda berikan. Cerminkan apa yang Anda katakan, ringkas, dan uraikan perincian yang lebih rumit yang sulit dihafalkan. Di sinilah Anda dapat melakukan perbandingan harga secara berdampingan, terutama antara produk Anda dan pesaing Anda.
Lama setelah Anda mengucapkan selamat tinggal, orang yang ditinggalkan harus terus bekerja, jadi buatlah yang baik.
Tanggapi Pertanyaan
Anda telah memicu minat pelanggan, baik melalui iklan radio atau TV, kampanye luar ruangan, atau bahkan sesuatu di media sosial. Langkah pertama, yang paling sulit, sudah selesai.
Anda mendapat perhatian mereka, dan mereka benar-benar ingin tahu lebih banyak. Sekarang saatnya untuk membuat mereka kagum. Brosur ini adalah hibrida dari Point-Of-Sale dan Leave-Behind, dan keluar untuk orang-orang yang dikenal sebagai "pembeli yang memenuhi syarat."
Mengapa memenuhi syarat? Yah, mereka prospek yang hangat, dibandingkan dengan yang dingin. Mereka telah menyatakan minat Anda, sebagai lawan dari seseorang yang harus Anda hubungi. Karena mereka jelas tahu sedikit tentang Anda, tulis brosur ini untuk membawa prospek Anda ke langkah berikutnya: proses pembelian. Pajang semua poin penjualan Anda dan bungkus brosur Anda dengan fakta untuk meyakinkan mereka bahwa mereka tidak dapat hidup tanpa produk Anda.
Handout
Terkadang, Anda tidak akan memiliki akses ke lokasi fisik, seperti showroom atau meja. Tetapi, Anda juga tidak akan memiliki informasi kontak pelanggan, sehingga dalam hal ini, Anda tidak dapat mengirim email kepada mereka sebuah PDF, mengirimkan brosur kepada mereka, atau meninggalkan mereka brosur setelah rapat. Ketika Anda menghadapi masalah ini, Anda perlu merancang brosur selebaran yang dapat melakukan banyak pengangkatan berat. Brosur semacam ini tidak mudah. Itu harus menarik orang untuk melihat ke dalam, jadi itu membutuhkan banyak faktor wow. Anda mungkin harus menghabiskan sejumlah uang untuk membeli kertas yang bagus, teknik cetak khusus, dan desainer papan atas.
Namun, mendapatkan orang asing untuk tidak hanya mengambil brosur Anda, tetapi membukanya, membacanya, dan memegangnya, adalah sebuah tantangan. Saat itulah seorang copywriter yang ahli sangat berharga. Anda perlu memegang perhatian calon pelanggan, dari sampul depan ke halaman "hubungi kami" terakhir. Pastikan brosur tersebut menceritakan sebuah kisah secara ringkas, dan isi dengan citra yang kuat serta fakta dan angka yang menarik. Juga, ruang kosong adalah temanmu. Halaman yang macet dengan salinan hanya akan membuat prospek Anda merasa seperti mereka memiliki gunung untuk didaki.
Mungkin Anda mungkin ingin menggabungkan unsur-unsur dari beberapa brosur di halaman ini untuk membuat handout ini. Brosur Point-of-sale, dikombinasikan dengan cuti di belakang, akan menjadi handout yang efektif jika dilakukan dengan benar. Dan tentu saja, jika Anda mendapatkan kesempatan, mempekerjakan orang-orang penjualan yang ahli untuk benar-benar membagikan brosur dan melibatkan prospek dalam percakapan.
Titik penjualan
Juga dikenal sebagai "tempat pembelian", brosur ini adalah jenis yang akan Anda temui ketika Anda memasuki gedung, pameran dagang, atau toko. Ini ditempatkan pada ketinggian yang nyaman dan menarik, dan dirancang untuk menarik Anda masuk dan membuat Anda ingin tahu lebih banyak. Brosur ini bukan cerita yang lengkap. Ini lebih seperti trailer untuk film. Ini membuat Anda tertarik, tetapi ini adalah starter percakapan.
Misalnya, Anda mungkin menemukan beberapa brosur ini, atau pamflet, sambil berdiri di antrean di bank. Mereka akan memberi tahu Anda tentang pengecekan bisnis gratis, pinjaman rumah, pinjaman mobil, atau penawaran khusus untuk membuka kartu kredit. Mereka dirancang untuk membuat Anda bertanya kepada teller lebih banyak tentang layanan, dan mereka kemudian akan menyerahkan Anda kepada seorang spesialis yang dapat membuka akun khusus untuk Anda.
Anda ingin brosur ini benar-benar menonjol. Perhatikan desain sampulnya. Tulis judul yang menarik. Tujuan Anda adalah untuk mendapatkan pelanggan potensial untuk melihat brosur Anda, cukup ingin tahu untuk mengambilnya, dan yang paling penting, pergi untuk membeli produk atau layanan.
Direct Mail
Untuk prospek dingin, brosur yang dikirim dengan paket surat langsung sangat ideal. Ini adalah jenis brosur yang memiliki banyak pekerjaan yang harus dilakukan. Anda berbicara dengan seseorang yang tidak memiliki minat saat ini pada produk atau layanan yang Anda jual. Itu harus bekerja keras untuk mengubah orang menjadi pembeli yang berkualitas, dan kemudian pelanggan.
Anda ingin berkonsentrasi untuk memecahkan kekacauan. Apa yang ada di amplop? Apa yang ada di sampul brosur? Apakah Anda memiliki sesuatu untuk dikirim yang benar-benar dapat memicu minat, atau membuat Anda lebih berkesan daripada orang lain? Dan, ketika tiba saatnya, surat langsung yang bagus dapat membuat semua perbedaan, jadi pelajari cara menulisnya. Jika Anda tidak bisa, mempekerjakan copywriter pengalaman. Dan apa pun yang Anda lakukan, jangan mengirim email sampah. Itu tidak akan membantu tujuan Anda.
Alat Dukungan Penjualan
Di sini, Anda bekerja di zona yang sama dan tertinggal. Bedanya, brosur jenis ini bisa digunakan sebagai alat penjualan. Tenaga penjual Anda menggunakan brosur ini untuk memandu mereka melalui penjualan mereka. Mereka memiliki halaman yang lebih besar, foto yang lebih besar, dan berita utama yang lebih besar.
Mereka dirancang untuk bekerja berdampingan dengan percakapan wiraniaga, dan tidak boleh terlalu rumit, atau bertulang. Mereka juga dapat digunakan sebagai orang yang ditinggalkan, jadi jika Anda memiliki anggaran, pertimbangkan bagaimana Anda dapat menggabungkan ini dan yang ditinggalkan untuk melakukan kedua pekerjaan dengan baik. Anda juga dapat menggunakan selebaran dalam situasi ini, meskipun itu mungkin merupakan sentuhan yang berat. Idealnya, alat dukungan penjualan Anda akan melengkapi pitch penjualan Anda dengan baik.