Jenis Sales Pitches dan Presentasi

Situasi yang berbeda akan membutuhkan jenis 'promosi' atau presentasi penjualan yang berbeda. Dalam situasi tertentu, promosi penjualan penuh tidak pantas dan akan lebih mungkin mengganggu atau menyinggung prospek daripada melibatkannya. Sebagai aturan praktis, semakin sedikit hubungan yang Anda bangun dengan prospek yang diberikan, semakin mudah Anda harus pergi dengan menjual.

Pitch Elevator

Saat Anda pertama kali bertemu pelanggan potensial, satu-satunya pitch yang harus Anda lakukan adalah pitch elevator .

Itu adalah pidato cepat yang memperkenalkan diri Anda dan perusahaan Anda dan memberikan manfaat atau dua. Pegangan elevator yang baik dirancang untuk membuat calon pelanggan ingin tahu lebih banyak tentang produk Anda. Dengan begitu dia akan menjadi orang yang meminta Anda untuk informasi lebih lanjut, daripada Anda harus meminta izin kepadanya untuk melanjutkan. Pegangan elevator adalah cara yang baik untuk memperkenalkan diri bahkan saat Anda tidak secara aktif mengejar penjualan, terutama pada acara jaringan dan fungsi serupa.

Pidato lift juga dapat digunakan sebagai frasa pembuka selama panggilan dingin. Tetapi begitu Anda telah menggelitik minat calon pelanggan, Anda kemudian harus beralih ke nada yang lebih kaya informasi. Pitch panggilan dingin lebih panjang dari pitch elevator, tetapi masih dimaksudkan untuk mengintip prospek daripada segera menutup penjualan. Idealnya, nada panggil Anda yang dingin akan memberikan informasi yang cukup kepada calon pelanggan bahwa ia ingin melanjutkan ke suatu janji dengan Anda, tetapi tidak lebih dari itu.

Terlalu banyak informasi terlalu awal dalam siklus penjualan dapat benar-benar menyakiti Anda, karena calon pelanggan mungkin memutuskan dia cukup mendengar untuk mengetahui bahwa dia tidak tertarik sama sekali.

Presentasi Penjualan Penuh

Akhirnya, setelah Anda memiliki prospek untuk duduk bersama Anda untuk janji penjualan, saatnya untuk menarik semua pemberhentian dan memberikan presentasi penjualan penuh.

Pada titik ini, Anda telah berbicara dengan calon pelanggan setidaknya satu kali sebelumnya dan memiliki waktu untuk menanyakan beberapa pertanyaan terkait dan melakukan riset. Anda sekarang harus menyadari 'tombol panas' prospek - masalah dan kebutuhannya yang paling penting berkaitan dengan produk Anda. Jika Anda mencoba memberikan presentasi penjualan penuh tanpa informasi itu, Anda menembak buta karena Anda tidak tahu manfaat mana yang paling penting bagi prospek.

Bahaya lain dari memberikan presentasi yang panjang di awal hubungan Anda dengan prospek adalah kurangnya kepercayaan. Ketika Anda berbicara dengan calon pelanggan, Anda selalu menghadapi stereotip negatif yang dimiliki hampir semua orang tentang tenaga penjual. Secara sadar atau tidak sadar, setiap prospek mengharapkan tenaga penjual untuk segera diluncurkan ke dalam upaya melayani diri sendiri untuk menutup transaksi. Jika Anda menunda dorongan penjualan Anda selama percakapan pertama atau kedua, Anda mengurangi stereotip itu sedikit.

The Cold Call Pitch

Pitch elevator Anda akan kurang lebih sama tidak peduli apa pun kesempatannya, tetapi nada panggilan dingin Anda akan cenderung sedikit berbeda tergantung pada prospek dan presentasi penjualan penuh Anda akan berubah sedikit tergantung pada informasi yang Anda ambil dari prospek . Anda dapat menyederhanakan pembuatan presentasi Anda dengan menyusun garis besar dasar yang dapat Anda isi dengan memasukkan bahasa yang tepat untuk setiap prospek baru.

Struktur dasar presentasi akan tetap sama di seluruh, membuatnya lebih mudah bagi Anda untuk menyesuaikan pitch Anda tanpa harus memulai dari awal setiap kali.

Maksimalkan Presentasi Anda

Masing-masing jenis penawaran penjualan ini adalah alat penting untuk penjual. Gaya yang tepat dari pitches Anda akan bervariasi berdasarkan jenis produk yang Anda jual dan pada basis pelanggan Anda yang dituju. Perlu diingat bahwa bahkan nada yang sempurna harus direvisi secara teratur karena mengucapkan kata-kata yang sama dengan cara yang sama terlalu lama akan mulai terdengar terlatih. Tweak berkala juga dapat membantu Anda menemukan cara yang lebih efektif untuk mendapatkan dan mempertahankan perhatian calon pelanggan.