Cara Menjual dalam 30 Menit atau Kurang

Hitung waktu terbatas Anda.

Mendapatkan janji penjualan tidak mudah, terutama jika Anda menjual B2B . Semua orang terlalu sibuk untuk menghabiskan banyak waktu mendengarkan Anda menjual kepada mereka. Jadi jarang sekali Anda bersedia meminta seseorang untuk berkomitmen lebih dari 30 menit untuk pertemuan awal Anda. Inilah bagaimana Anda dapat memanfaatkan 30 menit Anda.

Jadilah awal. Anda pasti tidak ingin terlambat ketika waktu Anda sudah terbatas.

Tidak hanya itu menunjukkan kurangnya rasa hormat untuk prospek Anda, tetapi dia tidak mungkin memberi Anda waktu tambahan di akhir pertemuan jika Anda melewatkan beberapa menit pertama. Rencanakan kedatangan Anda setidaknya 10 hingga 15 menit sebelum pertemuan dijadwalkan dimulai. Dengan begitu, jika Anda mengalami lalu lintas yang padat atau penundaan lain, Anda akan tetap tepat waktu, bukan terlambat.

Tuliskan agenda terlebih dahulu. Ketika Anda memiliki banyak waktu untuk bermain, Anda dapat terbang di dekat kursi celana Anda - tetapi ketika waktu Anda sangat terbatas, Anda perlu merencanakan untuk memanfaatkan setiap saat. Buat agenda Anda tetap sederhana untuk pertemuan pertama ini; tujuan Anda mungkin akan membuat calon pelanggan cukup berminat untuk menjadwalkan pertemuan yang lebih lama daripada mencoba untuk menutupnya selama janji pertama.

Latih presentasi Anda. Untuk memastikan bahwa Anda dapat memasukkan semuanya ke dalam jendela 30 menit, jalankan presentasi yang ingin Anda berikan setidaknya dua atau tiga kali.

Jika Anda bisa, berlatih di depan audiens, atau rekam diri Anda dan kemudian dengarkan rekaman. Anda ingin menyelesaikan semuanya dalam batas waktu Anda tanpa terdengar terburu-buru. Jika Anda memiliki janji 30 menit, Anda harus benar-benar tidak lebih dari 15 hingga 20 menit untuk presentasi. Lima menit pertama atau lebih dari janji Anda akan diambil dengan bertukar salam, dan secara singkat meletakkan agenda Anda ke prospek.

Beberapa menit terakhir akan didedikasikan untuk menjawab pertanyaan, menyelesaikan keberatan, dan menetapkan janji baru.

Prioritaskan agenda Anda. Jika prospek terlambat atau memiliki lebih banyak pertanyaan daripada yang Anda harapkan, Anda mungkin tidak mendapatkan 30 menit penuh. Rencanakan untuk memunculkan poin terpenting terlebih dahulu, sehingga jika Anda mendapatkan korsleting tepat waktu Anda setidaknya akan membuat dampak terbesar mungkin terjadi. Dan jika prospek memang perlu memotong Anda karena beberapa alasan, bersikaplah baik hati. Lagi pula, itu adalah alasan yang sempurna untuk memotivasi prospek agar memberi Anda slot janji temu lain nanti.

Selalu diingat. Jangan mengarahkan prospek Anda ke 30 menit kebosanan. Itu bukan perasaan yang Anda ingin mereka ambil dari pertemuan Anda. Salah satu cara terbaik untuk menjaga hal-hal menarik adalah dengan membuat presentasi Anda semenarik mungkin. Jika prospek Anda terlibat dengan presentasi Anda dan bukan hanya duduk di sana mendengarkan, ia kemungkinan besar tidak akan bosan. Ajukan pertanyaan dan cobalah untuk mempertahankan presentasi Anda lebih seperti dialog daripada monolog. Jika Anda bisa, bawalah sesuatu seperti model lantai atau sampel yang dapat disentuh dan berinteraksi dengan prospek Anda.

Tambahkan nilai . Idealnya, Anda ingin calon pelanggan Anda pergi dengan perasaan seperti dia memperoleh sesuatu dengan memberi Anda pertemuan ini.

Buat saran yang bermanfaat, serahkan salinan artikel yang bermanfaat bagi calon pelanggan, atau berikan selamat kepadanya atas keberhasilan baru-baru ini (promosi, peluncuran produk baru, dll.). Semakin banyak nilai yang dapat Anda bawa ke janji awal, semakin baik prospek akan merasa tentang penjadwalan satu sama lain.