Fakta Karir Dasar Tentang Pekerjaan Penjualan
Bagaimana kekuatan persuasi Anda? Jika Anda menjawab "luar biasa," maka pekerjaan penjualan mungkin tepat untuk Anda. Sebagai staf penjualan, Anda harus membuat orang, perusahaan, atau organisasi membeli barang atau jasa dari perusahaan yang Anda wakili. Anda dapat mengatur pandangan Anda untuk bekerja di berbagai industri termasuk manufaktur, ritel, teknologi informasi , pertanian, farmasi, kesehatan, jasa keuangan, transportasi, perhotelan, dan layanan profesional.
Para profesional penjualan dapat menjajakan banyak produk yang berbeda. Di antara barang dan jasa yang mereka jual adalah pakaian, mobil, saham dan obligasi, obat-obatan, peralatan medis, asuransi, teknologi komputer, elektronik, peralatan pertanian, ruang iklan atau waktu, ternak, liburan, dan real estat. Orang penjualan biasanya mengkhususkan diri dalam satu industri atau jenis produk.
Fakta Dasar Tentang Pekerjaan Penjualan
- Pada 2016, Biro Statistik Tenaga Kerja AS (BLS) memperkirakan lebih dari 14,5 juta orang bekerja dalam penjualan dan pekerjaan terkait. Angka ini tidak termasuk pekerja wiraswasta.
- Prospek pekerjaan untuk bidang ini bagus. BLS mengharapkan pertumbuhan pekerjaan lima persen di bidang ini antara tahun 2014 dan 2024, yang hampir secepat rata-rata untuk semua pekerjaan. Ini akan menghasilkan sekitar 778.000 pekerjaan penjualan baru.
- Pekerja penjualan dan mereka yang dipekerjakan dalam pekerjaan terkait memperoleh upah tahunan rata-rata sebesar $ 26.590 pada bulan Mei 2016. Upah tahunan untuk semua pekerjaan adalah $ 37.040, membuat penghasilan di bidang ini sedikit lebih rendah daripada yang lain.
- Kompensasi seseorang sering termasuk gaji pokok ditambah komisi, yang biasanya dihitung sebagai persentase dari penjualan yang dilakukan.
Apakah Hak Job Penjualan untuk Anda?
Karir dalam penjualan, seperti pekerjaan lainnya, bukanlah pilihan yang baik untuk semua orang. Ini mungkin atau mungkin tidak tepat untuk Anda . Sebelum Anda bergerak maju, Anda harus menentukan apakah Anda memiliki apa yang diperlukan untuk berhasil dalam bidang ini. Seperti yang disebutkan sebelumnya, untuk berhasil dalam penjualan, Anda harus persuasif. Keterampilan komunikasi yang baik sangat penting. Anda harus menjadi pendengar yang baik , serta memiliki kemampuan untuk berkomunikasi dengan baik secara lisan . Keterampilan interpersonal yang teladan akan memungkinkan Anda untuk terhubung dengan orang lain.
Komitmen untuk bekerja keras dan banyak kesabaran juga dibutuhkan. Kadang-kadang diperlukan banyak upaya untuk menutup penjualan, dan Anda mungkin harus menunggu dengan sabar sementara pelanggan membuat pikirannya. Penolakan itu biasa, jadi Anda harus berkulit tebal juga.
Karir Penjualan
Apa pilihan Anda jika Anda ingin mengejar karir di bidang penjualan? Beberapa judul pekerjaan jatuh di bawah payung penjualan. Mereka melibatkan bekerja di sejumlah lingkungan termasuk toko ritel dan kantor. Orang yang bekerja di pengaturan ini dikatakan berada di dalam penjualan. Beberapa individu yang dipekerjakan dalam pekerjaan penjualan bertemu dengan pelanggan di rumah atau bisnis mereka dengan janji. Yang lainnya pergi dari rumah ke rumah, melakukan kunjungan mendadak ke pelanggan potensial. Ini disebut penjualan luar.
- Perwakilan Penjualan Iklan
- Agen asuransi
- Agen dan Broker Real Estate
- Penjual Eceran
- Sales Engineer
- Agen Penjualan Sekuritas, Komoditas, dan Jasa Keuangan
- Agen Perjalanan
- Perwakilan Penjualan Grosir dan Manufaktur
Cara Pilih Pekerjaan Penjualan yang Baik
Dengan begitu banyak industri dan produk yang dapat dipilih, bagaimana Anda memutuskan apa yang akan dijual?
Ada beberapa kriteria yang harus Anda perhatikan ketika memilih pekerjaan penjualan. Anda harus mempertimbangkan pendapatan potensial , minat Anda pada produk yang Anda jual, dan keamanan kerja ketika membuat keputusan.
Sementara penghasilan tidak benar-benar berkorelasi dengan kepuasan kerja, Anda akan, tentu saja, perlu mencari nafkah. Jobs menjual sekuritas dan komoditas; instrumen investasi lainnya; jasa keuangan; dan resin, karet sintetis, dan serat sintetis buatan dan pembuatan filamen menawarkan potensi penghasilan terbaik menurut BLS.
Karena itu, jika Anda memiliki sedikit ketertarikan pada produk tersebut, itu akan memengaruhi motivasi Anda. Motivasi yang rendah akan menghasilkan penjualan yang lebih sedikit, yang pada gilirannya akan menyebabkan Anda memiliki penghasilan lebih rendah jika kompensasi Anda termasuk komisi atau kehilangan pekerjaan Anda jika majikan Anda tidak puas dengan kinerja Anda. Sama pentingnya dengan mencari nafkah, Anda juga harus memikirkan minat Anda pada produk yang Anda jual.
Akhirnya, Anda perlu tahu bahwa Anda akan dapat menemukan pekerjaan.
Jika Anda tertarik pada industri atau jenis produk tertentu, tetapi ada beberapa pekerjaan yang tersedia, Anda harus mencari area lain untuk bekerja. Biasanya, semakin tinggi permintaan untuk produk, semakin besar keamanan pekerjaan para pekerja yang menjualnya. Pekerjaan paling aman ada di industri teknologi informasi dan kesehatan.
Pendidikan dan Pelatihan
Persiapan Anda untuk pekerjaan penjualan tergantung pada produk yang Anda jual. Anda mungkin memerlukan tidak lebih dari ijazah sekolah menengah untuk menjual beberapa produk, tetapi jika Anda mencari pekerjaan yang menjajakan produk ilmiah atau teknis, misalnya, para majikan hanya akan mempekerjakan kandidat pekerjaan yang memiliki gelar sarjana . Untuk menjual asuransi, Anda juga akan membutuhkan gelar. Gelar sarjana adalah pilihan untuk mengiklankan perwakilan penjualan, tetapi mendapatkan gelar secara signifikan akan meningkatkan peluang Anda untuk mendapatkan pekerjaan.
Anda mungkin memerlukan lisensi profesional, tergantung pada produk yang ingin Anda jual. Misalnya, individu yang menjual instrumen investasi, produk keuangan, dan asuransi harus memiliki lisensi.
Bagaimana Mendapatkan Pekerjaan Penjualan
Apakah Anda mencari posisi entry-level atau pekerjaan yang lebih baik daripada posisi Anda saat ini, ada situs khusus penjualan-pekerjaan yang bisa saja memiliki posisi yang Anda cari Anda juga dapat menggunakan situs kerja umum seperti Indeed.com. Pengusaha memposting lowongan langsung ke Indeed, dan situs ini juga mengumpulkan daftar pekerjaan dari situs pencarian pekerjaan lain, organisasi profesional, dan situs web perusahaan. Atau, Anda dapat mengunggah resume dan perusahaan Anda akan dapat menemukan Anda ketika mereka mencari seseorang dengan kualifikasi Anda.
Jaringan profesional Anda adalah sumber yang bagus untuk belajar tentang peluang kerja. Perluas jaringan Anda dengan menggunakan situs jaringan online. Yang paling terkenal adalah LinkedIn . Anda akan dapat terhubung dengan profesional penjualan lainnya atau anggota jaringan Anda yang mengenal orang-orang yang bekerja di bidang ini.
Ketika majikan sedang mempertimbangkan Anda untuk posisi, Anda harus mengamankannya dengan unggul pada wawancara kerja. Manajer penjualan akan menanyakan pertanyaan tentang keahlian penjualan Anda . Ia juga akan ingin tahu tentang kekuatan dan kelemahan Anda . Melalui tanggapan Anda, Anda harus menunjukkan kemampuan Anda untuk menindaklanjuti dan berpikir di atas kaki Anda.
Sumber Tambahan:
"Pekerjaan dan Upah Kerja, Mei 2016: Penjualan dan Pekerjaan Terkait (Grup Utama)." Statistik Ketenagakerjaan Pekerjaan (Biro Statistik Tenaga Kerja AS, 31 Maret 2017).
"Dibayar untuk Membujuk: Karir di Penjualan" Karir Outlook (Biro Statistik Tenaga Kerja AS, Juni 2011).
"Pekerjaan Penjualan." The Outlook Outlook Handbook 2016-2017 (Biro Statistik Tenaga Kerja AS, 17 Desember 2015).