Pertanyaan Wawancara Penjualan Umum dan Jawaban Sampel
Manajer perekrutan akan mengharapkan Anda menunjukkan dalam wawancara Anda bahwa Anda adalah penjual yang efektif: Anda harus menjual diri sendiri, kualifikasi Anda untuk pekerjaan itu, dan menunjukkan kepada pewawancara bahwa Anda memiliki kemampuan untuk menutup transaksi.
Di bawah ini, Anda akan menemukan strategi yang bermanfaat untuk bagaimana menanggapi pertanyaan wawancara, bersama dengan contoh pertanyaan wawancara penjualan umum dan jawaban sampel. Tinjaulah mereka untuk membantu membingkai tanggapan Anda berdasarkan kualifikasi, keterampilan, pengetahuan produk, prestasi, dan pengalaman penjualan Anda sendiri. Selain itu, tinjau daftar pertanyaan untuk bertanya kepada pewawancara Anda.
Tips untuk Menjawab Pertanyaan Wawancara
Setiap respons yang Anda berikan untuk pertanyaan wawancara harus mencakup contoh konkret dari pencapaian penjualan Anda. Penting untuk memperjelas bagaimana Anda dapat membantu perusahaan dan meningkatkan penjualan. Sertakan nomor untuk membuat cadangan pernyataan. Misalnya, Anda mungkin berkata, "Di perusahaan XYZ, saya bertanggung jawab untuk membawa akun ABC, menandatangani kontrak yang menghasilkan laba XX selama waktu YY."
Jika Anda mengukur pencapaian Anda dalam resume Anda , bagikan beberapa angka dan persentase tersebut dalam tanggapan Anda. Jika Anda tidak memasukkan angka di resume Anda, luangkan beberapa menit untuk membuat daftar pencapaian terbaik Anda untuk dibagikan dengan pewawancara Anda.
Mengatakan "Saya meningkatkan penjualan tahunan sebesar 50% dari tahun ke tahun" terdengar jauh lebih baik daripada "Saya meningkatkan penjualan tahun lalu."
Pewawancara akan mencari Anda untuk menunjukkan bahwa Anda memiliki keterampilan yang diperlukan. Tinjau daftar keterampilan penjualan ini , dan cari cara untuk menyoroti penguasaan Anda atas mereka dalam jawaban Anda.
Selain itu, pastikan untuk menyesuaikan respons Anda untuk mencerminkan produk, layanan, dan sasaran perusahaan. Habiskan waktu di situs web perusahaan dan teliti perusahaan online, jadi Anda jelas tentang misi perusahaan. Semakin banyak Anda tahu tentang perusahaan, semakin siap Anda akan merespons.
Sebagai perwakilan penjualan, Anda memiliki posisi unik untuk berhasil dalam sebuah wawancara. Bayangkan diri Anda sebagai produk, dan terapkan prinsip yang sama yang akan Anda gunakan dalam setiap rapat penjualan untuk menunjukkan bahwa Anda cocok.
Pertanyaan Wawancara Penjualan dan Contoh Jawaban
Di bawah ini adalah beberapa pertanyaan umum yang mungkin Anda dapatkan selama wawancara penjualan. Gunakan "tanggapan terbaik" yang disarankan sebagai panduan untuk menyusun jawaban pribadi Anda sendiri. Berlatih sebelumnya akan membantu Anda merasa percaya diri dan memberikan respons yang bagus selama wawancara.
- Apakah Anda nyaman melakukan panggilan dingin? - Jawaban Terbaik
- Sudahkah Anda secara konsisten memenuhi sasaran penjualan Anda? - Jawaban Terbaik
- Apakah Anda lebih suka siklus penjualan yang panjang atau pendek? - Jawaban Terbaik
- Bagaimana Anda mendapatkan penjualan yang paling sukses? - Jawaban Terbaik
- Bagaimana rekan-rekan Anda menggambarkan Anda? - Jawaban Terbaik
- Bagaimana pengawas (mantan) Anda menggambarkan Anda? - Jawaban Terbaik
- Jual saya pena ini - Jawaban Terbaik
- Apa tujuan karir jangka panjang Anda? - Jawaban Terbaik
- Apa kekuatan dan kelemahan Anda? - Jawaban Terbaik
- Apa yang Anda anggap paling berharga dalam penjualan? - Jawaban Terbaik
- Apa yang Anda ketahui tentang perusahaan ini? - Jawaban Terbaik
- Apa yang paling Anda sukai dari penjualan? - Jawaban Terbaik
- Apa minat Anda tentang posisi penjualan ini? - Jawaban Terbaik
- Apa yang lebih penting, produk berkualitas atau layanan pelanggan yang sangat baik? - Jawaban Terbaik
- Apa yang membuat Anda menjadi staf penjualan yang baik? - Jawaban Terbaik
- Apa yang memotivasimu? - Jawaban Terbaik
Berikut adalah pertanyaan wawancara pekerjaan yang lebih sering ditanyakan untuk ditinjau, bersama dengan tanggapan.
Pertanyaan untuk Tanya Si Pewawancara untuk Pekerjaan Penjualan
Wawancara pertanyaan untuk bertanya kepada pewawancara ketika Anda melamar posisi penjualan.
- Kualitas apa yang dimiliki seorang tenaga penjualan yang sukses di perusahaan Anda?
- Apa arah yang Anda lihat perusahaan ini dalam lima tahun ke depan?
- Berapa kuota untuk posisi ini?
- Berapa persentase karyawan yang memenuhi kuota mereka?
- Berapa persentase karyawan melebihi kuota mereka?
- Apakah ada banyak perjalanan yang terkait dengan posisi ini?
- Bagaimana struktur komisi dalam posisi ini?
- Apakah banyak orang mendapatkan bonus untuk tingkat penjualan yang tinggi?
- Seberapa banyak fleksibilitas yang dimiliki oleh tenaga penjual dalam menegosiasikan harga dengan pelanggan?
- Apa yang Anda lihat sebagai tantangan paling sulit bagi tim penjualan di perusahaan ini?
- Berapa banyak orang di staf penjualan Anda?
- Bagaimana Anda memotivasi staf penjualan Anda?
- Seperti apa tampilan hari / minggu kerja pada perusahaan ini?