Satu pertanyaan penting yang kemungkinan akan Anda ajukan di muka adalah: Apa yang Anda tertarik untuk menjual dan bagaimana itu berlaku untuk perusahaan kami?
Gunakan pertanyaan ini sebagai kesempatan untuk menunjukkan keahlian Anda. Dalam jawaban Anda, perlihatkan pengetahuan Anda tentang perusahaan dan diskusikan mengapa Anda ingin menjual produk atau layanan khusus mereka. Bicarakan tentang pemahaman Anda tentang produk dan strategi penjualan perusahaan dan bagaimana kaitannya dengan pengalaman masa lalu Anda, menggunakan contoh dan anekdot jika memungkinkan.
Contoh Jawaban Terbaik
Berikut ini contoh jawaban untuk pertanyaan wawancara "Apa yang paling Anda minati tentang posisi penjualan ini?" Dalam jawaban Anda, Anda dapat menyebutkan perasaan positif Anda tentang produk tersebut. Atau, bicaralah tentang aspek spesifik dari peran atau perusahaan yang sangat cocok untuk Anda. Ini adalah peluang besar untuk berbagi pengalaman penjualan yang serupa atau relevan dalam kategori produk atau ke demografi perusahaan.
- Saya pegolf amatir, dan saya menemukan produk perusahaan Anda lebih unggul dan terjangkau bagi pegolf rata-rata. Saya percaya menjual sesuatu yang secara pribadi saya suka menggunakan begitu banyak membuat saya lebih efektif sebagai tenaga penjual.
- Saya telah bekerja di wilayah ini selama bertahun-tahun dan akan menyambut kesempatan untuk menggunakan kontak dan pengalaman saya menjual produk unggulan seperti ini.
- Kesempatan untuk memanfaatkan pengalaman saya dalam penjualan internasional adalah yang paling menarik minat saya tentang posisi global ini.
- Perusahaan Anda memiliki rekam jejak yang luar biasa dalam layanan pelanggan yang sangat saya kagumi. Saya memiliki pengalaman luas dalam penjualan ke basis pelanggan Anda dan saya tahu cara menampilkan komponen layanan pelanggan. Misalnya, saya mengembangkan kampanye tahun lalu yang berfokus pada pentingnya layanan pelanggan ...
- Saya terus termotivasi oleh tantangan untuk menjual sesuatu yang baru. Membuat pitch dan mendaratkan klien baru adalah proses yang memuaskan yang tidak pernah gagal membuat saya bersemangat.
Apa Pewawancara yang Akan Dicari dalam Jawaban Anda
Untuk pewawancara, tanggapan Anda akan menjadi uji kemampuan penelitian Anda - persiapan sangat penting untuk kesuksesan dalam penjualan. Semakin spesifik Anda dapat berbagi, semakin jelas bahwa Anda telah melakukan pekerjaan rumah Anda dan akrab dengan perusahaan dan produknya. Menjadi spesifik juga akan menunjukkan bahwa Anda tertarik pada posisi penjualan tertentu (sebagai lawan dari peran penjualan yang akan mempekerjakan Anda).
Jawaban Anda juga merupakan kesempatan untuk menampilkan keterampilan komunikasi verbal Anda, serta kemampuan persuasif Anda. (Inilah keterampilan penting lainnya untuk orang dalam penjualan .)
Apa yang Tidak Dikatakan
Ini adalah pertanyaan terbuka, tetapi itu tidak berarti setiap jawaban itu bagus. Dalam tanggapan Anda, tujukan untuk menjaga fokus pada perusahaan, posisi, atau produk. Jangan fokus pada apa yang akan dilakukan posisi untuk Anda. Itu berarti, jangan katakan "Saya tertarik dengan posisi ini karena menawarkan gaji yang tinggi." Itu mungkin salah satu faktor motivasi Anda untuk melamar peran, tetapi itu tidak terlalu menarik bagi pewawancara.
Bagaimana Menjawab Pertanyaan Tentang Apa Yang Memotivasi Anda
Ini adalah pertanyaan yang terkait, karena jika produk atau tujuan perusahaan Anda tidak membuat Anda bersemangat dan termotivasi untuk menjual, maka kemungkinan besar Anda tidak cocok untuk pekerjaan itu.
Apakah uang membuat Anda bangun dari tempat tidur di pagi hari? Apakah Anda menyukai tantangan menjual sesuatu yang belum pernah Anda jual sebelumnya? Apakah Anda semua tentang persaingan dengan rekan kerja dan dorongan untuk melampaui penjualan mereka?
Jujurlah tentang jawaban Anda. Jika itu uang dan perusahaan didorong untuk memukul nomor pembunuh setiap bulan, ini adalah hal yang baik di mata mereka. Ini adalah kompetisi dan mereka memposting penghitungan bulanan penjualan setiap orang untuk membuat orang tetap waspada, Anda akan didorong untuk bekerja keras.
Tips Wawancara Job Sales
Sebelum Anda berangkat ke wawancara, tinjau kiat wawancara kerja penjualan ini sehingga Anda dapat menjual produk Anda yang paling penting dengan meyakinkan - diri Anda sendiri - kepada perusahaan yang ahli dalam strategi penjualan.
Lebih Banyak Tentang Wawancara Penjualan : Cara Mengasah Wawancara untuk Pekerjaan Penjualan