Juga, penting untuk meluangkan waktu untuk meneliti perusahaan dan produk dan / atau layanannya dengan saksama sehingga Anda akan dapat membuat presentasi yang informatif, berdasarkan analisis berbasis kebutuhan Anda dari organisasi mereka, tentang bagaimana Anda berniat untuk menumbuhkan pangsa pasar mereka.
Calon posisi penjualan harus benar-benar yakin mereka merasa nyaman menjual produk atau layanan yang dipasarkan oleh perusahaan karena jika Anda tidak membelinya, Anda akan kesulitan menjualnya.
Ini juga penting bahwa Anda menggunakan wawancara kerja untuk menjual produk Anda yang paling penting dengan meyakinkan - diri Anda sendiri - kepada seorang pengusaha yang berpengalaman dalam strategi penjualan.
Bersiaplah untuk berbicara tentang keterampilan penjualan khusus yang Anda bawa ke meja, pastikan untuk menyoroti keterampilan yang terdaftar sebagai "kualifikasi pilihan" pada pengumuman pekerjaan perusahaan. Keterampilan ini mungkin termasuk kompetensi seperti manajemen akun, manajemen wilayah, penawaran produk, pemasaran, panggilan dingin, hubungan masyarakat, dan / atau akuisisi klien.
Akhirnya, sebelum memoles sepatu Anda dan keluar ke wawancara, luangkan waktu untuk meninjau beberapa pertanyaan dan jawaban wawancara penjualan yang paling umum sehingga Anda akan memiliki respons siap terhadap apa pun yang mungkin ditanyakan oleh manajer perekrutan. Bersiaplah untuk berbicara dengan antusias dan persuasif tentang pengalaman dan teknik penjualan favorit Anda, apa yang memotivasi Anda untuk unggul, dan bagaimana Anda telah memenuhi target penjualan dan kuota yang agresif.
Tips Wawancara Job Sales
Kenneth Sundheim, Presiden perusahaan pencarian penjualan dan pemasaran KAS Placement, membagikan kiatnya di bawah ini tentang cara berhasil mendapatkan pekerjaan penjualan.
Apakah Anda Membelinya?
Sebelum melakukan wawancara untuk pekerjaan penjualan, selalu tanyakan pada diri Anda apakah Anda akan membeli produk atau layanan tersebut. Dalam penjualan, seperti dalam hidup, Anda tidak dapat menjual sesuatu yang tidak Anda percayai. Juga, jangan pernah mengambil pekerjaan penjualan jika Anda tidak memiliki kepercayaan di departemen pemasaran (jika ada) atau struktur pemasaran saat ini dan alat. Situs web yang ditulis dengan buruk dan tidak terprogram dengan baik membuat penjualan sulit ... terutama jika pesaing Anda memiliki penjualan baru.
Bersiaplah untuk Penolakan
Memahami bahwa dalam penjualan, sama seperti dalam mencari pekerjaan, akan ada penolakan. Poin ini terutama ditujukan pada pencari kerja muda yang berpikir tentang karir dalam penjualan . Jika Anda ingin melakukan penjualan, lakukanlah. Setelah Anda melewati beberapa penolakan pertama dan beberapa panggilan dingin pertama Anda yang gagal, itu menjadi kebiasaan kedua.
Ketika muda, saya sangat sensitif dan sering jatuh pada diri sendiri ketika saya membuat panggilan penjualan yang naas. Jangan biarkan rasa malu atau takut ditolak menghalangi Anda memasuki lapangan. Ini adalah cara luar biasa untuk memulai karir Anda.
Fokus pada Keterampilan Penjualan Konsultatif
Ingat bahwa penjual penjualan selalu menginginkan seseorang yang memiliki apa yang paling sering disebut sebagai pendekatan "penjualan konsultatif". Lebih atau kurang, istilah ini mengacu pada gaya penjualan yang bertujuan untuk mengungkap kebutuhan klien sebagai lawan dari gaya penjualan terkenal yang digambarkan dalam film Glengarry Glen Ross , yang paling terkenal dikenal karena mentalitas itu, terlepas dari apa yang diinginkan klien atau yang terbaik bagi mereka, tutup kesepakatan. Untuk mengekspresikan metodologi penjualan yang tidak etis ini dengan cara yang menghibur dan teatrikal, dramawan David Mamet menulis baris "ABC" atau "selalu menjadi penutup" yang terkenal.
Majikan Adalah Mitra Anda
Negosiasi gaji adalah aspek paling sulit dari pencarian pekerjaan bagi banyak pelamar di arena penjualan dan pemasaran. Jika Anda tidak terlatih dalam negosiasi, gunakan apa yang saya sebut sebagai metode "bekerja dengan".
Itu berarti memiliki mentalitas bahwa majikan adalah mitra Anda, bukan musuh Anda, dan bersama pekerjaan Anda adalah bekerja menuju solusi yang akan Anda gunakan oleh perusahaan. Jika Anda memikirkan negosiasi dalam hal pemenang dan pecundang, Anda akan berakhir dengan yang terakhir.