Sangat penting untuk mengetahui tentang perusahaan pada wawancara penjualan.
Dalam penjualan, Anda harus menjelaskan kepada klien mengapa layanan atau produk perusahaan Anda adalah yang terbaik. Untuk melakukan ini, Anda harus tahu perusahaan di dalam dan luar. Menjawab pertanyaan ini dengan baik menunjukkan bahwa Anda memiliki apa yang diperlukan untuk menjadi tenaga penjual yang kuat di organisasi.
Di bawah ini adalah beberapa kiat dan jawaban sampel untuk pertanyaan wawancara, "Apa yang Anda ketahui tentang perusahaan ini?"
Cara Mempersiapkan Pertanyaan
Untuk menjawab pertanyaan dengan baik, Anda harus meneliti perusahaan sebelum wawancara Anda. Anda dapat melakukan banyak penelitian ini di situs web perusahaan. Lihat bagian "Tentang Kami" kami untuk memahami sejarah perusahaan, misinya, dan keberhasilannya.
Jika Anda mengenal seseorang yang bekerja untuk perusahaan, Anda mungkin juga meminta untuk bertemu dengan mereka sebelum wawancara untuk mendapatkan perspektif orang dalam tentang perusahaan.
Dalam wawancara pekerjaan penjualan, mengetahui tentang catatan penjualan perusahaan sangat penting. Anda ingin tahu apa yang mereka jual, strategi penjualan mereka, dan keberhasilan penjualan tertentu yang mereka miliki baru-baru ini.
Anda bisa mendapatkan beberapa informasi ini di situs web perusahaan. Seringkali, mereka akan memberikan informasi tentang keberhasilan penjualan di halaman "Tentang Kami", atau halaman yang mencakup informasi PR dan pemasaran.
Anda juga dapat melihat situs web populer atau jurnal yang berbicara tentang perusahaan dan pesaingnya untuk mengetahui di mana perusahaan berdiri di tengah persaingan.
Bagaimana Menjawab Pertanyaan
Ketika menjawab pertanyaan, “Apa yang Anda ketahui tentang perusahaan?” Fokus pada satu atau dua elemen tertentu dari catatan penjualan perusahaan yang menonjol bagi Anda. Misalnya, mungkin mereka memiliki tahun penjualan yang sangat kuat baru-baru ini, atau mereka mulai mengembangkan produk baru. Memperhatikan keberhasilan ini akan menunjukkan Anda telah melakukan riset, dan Anda percaya pada perusahaan.
Dalam jawaban Anda, tekankan antusiasme Anda untuk perusahaan. Anda bahkan dapat mengakhiri jawaban Anda dengan mengatakan bahwa, berdasarkan hal-hal yang Anda ketahui tentang perusahaan, Anda sangat gembira dengan prospek menjadi bagian dari tim penjualan. Anda bahkan dapat mengatakan bahwa keahlian dan pengalaman Anda membuat Anda cocok untuk perusahaan, berdasarkan apa yang Anda ketahui tentang mereka.
Contoh Jawaban
- Saya tahu bahwa perusahaan ini adalah grosir widget nomor satu di AS, dengan kehadiran di luar negeri yang tumbuh di Eropa dan Asia. Selain itu, penjualan Anda di China telah meningkat sebesar 25% dalam 3 tahun terakhir, dan penjualan widget Anda mulai melebihi persaingan China. Di dalam negeri, penjualan Anda terus tumbuh dengan mantap, bahkan melalui kemerosotan ekonomi. Saya akan menyukai kesempatan untuk menjadi bagian dari perusahaan yang serba cepat dan trend-setting. Saya juga yakin pengalaman saya dalam penjualan internasional dan domestik akan membuat saya sangat cocok.
- Perusahaan ini dinilai sebagai salah satu dari Forbes "Perusahaan Kecil Terbaik di Amerika" pada 20XX, dan telah menunjukkan pertumbuhan yang konsisten di pasar. Penjualan Anda telah melampaui ekspektasi, dan produk serta teknik penjualan inovatif Anda telah menjadikan Anda salah satu perusahaan yang paling diinginkan untuk bekerja di AS.
- Dalam penelitian saya tentang perusahaan ini, saya menemukan bahwa Anda telah memulai lebih dari 100 tahun yang lalu sebagai pengecer batu bata dan mortir kecil di Center City. Sebagai bisnis milik keluarga, Anda memiliki kecerdasan untuk tumbuh dengan cara yang unik, dan ketika kesempatan memilih untuk go public pada tahun 1993, keputusannya jelas. Sejak saat itu, manajemen terus membuat keputusan yang agresif, menjaga bisnis Anda tetap terdepan dalam persaingannya. Saya sangat menghargai fokus ganda Anda pada komunitas dan inovasi; ini adalah sesuatu yang saya coba tanamkan dalam tim penjualan saya saat ini.
Tips Wawancara Job Sales
Sebelum Anda berangkat ke wawancara, tinjau kiat wawancara kerja penjualan ini sehingga Anda dapat menjual produk Anda yang paling penting dengan meyakinkan - diri Anda sendiri - kepada perusahaan yang ahli dalam strategi penjualan.