Contoh Jawaban untuk Menjual Diri Anda kepada Majikan
Melakukan wawancara penjualan adalah tentang apakah Anda dapat menjual diri Anda sebagai kandidat terbaik untuk pekerjaan itu. Menjawab pertanyaan ini dengan baik dapat membantu Anda menunjukkan keahlian penjualan Anda, dan mengesankan pewawancara.
Di bawah ini adalah kiat untuk menjawab pertanyaan wawancara tentang memenuhi sasaran penjualan, serta jawaban sampel.
Bagaimana cara menjawabnya
- Persiapkan sebelumnya. Bersiaplah untuk berbicara tentang pencapaian terbesar Anda dalam penjualan. Sebelum wawancara, lihat kembali catatan penjualan Anda. Catat setiap periode pencapaian atau kesuksesan yang luar biasa. Dengan mempersiapkan sebelumnya, Anda akan lebih mampu menjawab pertanyaan itu.
- Hitung jawaban Anda. Kapan pun memungkinkan, gunakan angka untuk mengukur keberhasilan Anda. Anda mungkin menyebutkan berapa banyak Anda melebihi target penjualan, berapa kali Anda melampaui target penjualan, atau bahkan berapa banyak uang yang Anda hasilkan untuk sebuah perusahaan. Jenis-jenis jawaban ini menunjukkan kepada majikan bagaimana Anda akan menambah nilai bagi perusahaan mereka.
- Jelaskan bagaimana. Jika memungkinkan, jelaskan bagaimana Anda memenuhi target penjualan Anda di masa lalu. Mungkin Anda mengembangkan strategi penjualan baru atau bekerja dengan sangat baik dalam penjualan tim. Jelaskan bagaimana Anda mencapai kesuksesan sehingga majikan dapat lebih memahami keterampilan Anda.
- Jangan salahkan orang lain. Kadang-kadang majikan akan mengajukan pertanyaan seperti, "Katakan padaku tentang waktu ketika Anda tidak mencapai tujuan penjualan Anda." Jenis-jenis pertanyaan negatif ini dapat menjadi rumit. Namun, hindari menyalahkan orang lain - seperti atasan atau rekan kerja Anda - untuk suatu kegagalan. Jelaskan secara singkat keadaan acara, tetapi kemudian fokus pada bagaimana Anda meningkatkan penjualan Anda sesudahnya. Dengan berfokus pada langkah-langkah yang Anda ambil untuk mencapai kesuksesan di lain waktu, Anda akan menunjukkan kepada atasan bahwa Anda inovatif dan dapat menangani tantangan.
Contoh Jawaban Tentang Mencapai Sasaran Penjualan
- Ya, saya telah memenuhi atau melampaui target penjualan saya setiap kuartal selama lima tahun karir saya di bisnis ini. Sebagai contoh, tahun lalu saya memimpin tim saya untuk melebihi proyeksi penjualan kami sebesar 20 persen - dan kami mencapai ini di pasar yang sangat menantang ketika sebagian besar tim lain dalam grup kami gagal. Banyak keberhasilan ini berkaitan dengan kekuatan tim kami - saya memupuk rasa kerja tim yang kuat di antara staf saya, dan ini membantu kami melampaui tujuan bersama.
- Saya selalu bertemu atau melampaui target penjualan profesional saya, dan paling sering juga yang pribadi saya, terutama selama beberapa tahun terakhir. Dengan pengalaman saya, saya telah belajar untuk menetapkan tujuan pribadi saya pada tingkat yang dapat dicapai yang sangat tinggi tetapi tidak dapat dijangkau.
- Selama karier saya, saya telah mencapai beberapa catatan penjualan. Antara 20XX dan 20XX, ketika banyak rekan penjualan saya meninggalkan industri saya dan mencari pekerjaan lain mengingat resesi, saya berhasil meningkatkan produksi saya sebesar 12 persen dibandingkan tahun sebelumnya dengan mengembangkan strategi dan teknik penjualan baru untuk membantu meningkatkan kesuksesan saya. .
- Sementara saya berada di 10 persen teratas staf penjualan perusahaan saya selama enam tahun terakhir, ada seperempat ketika saya tidak mencapai rekor penjualan tinggi saya yang khas. Namun, saya segera bertindak, membuat perubahan pada strategi penjualan saya pada kuartal berikutnya. Bahkan, saya membuat sejumlah penjualan memecahkan rekor kuartal itu. Setiap kali saya mengalami kemunduran, saya melakukan perbaikan dan akhirnya mencapai tingkat keberhasilan yang baru.