Sangat dapat diterima untuk mengakui bahwa kedua pendekatan memiliki nilai selama Anda mendukung jawaban Anda. Pertimbangkan jawaban sampel yang bermanfaat di bawah ini untuk membantu Anda menyusun jawaban atas pertanyaan ini.
Contoh Jawaban untuk Mengapa Kedua Siklus Penjualan Memiliki Nilai
"Saya pikir ada poin menarik untuk kedua jenis penjualan. Di satu sisi, saya menghargai siklus penjualan yang lebih lama karena memberi saya waktu untuk mengenal pelanggan saya. Jika saya dapat menghabiskan waktu berkualitas dengan mereka, kami dapat membangun hubungan dan membangun Juga, saya dapat menghabiskan waktu mendidik mereka tentang berbagai manfaat dan penggunaan produk yang mereka minati. Di sisi lain, jika saya menggunakan siklus penjualan yang lebih pendek saya biasanya tidak punya waktu untuk mendapatkan pengetahuan tentang pelanggan dan saya tidak bisa memberikan penjelasan panjang kepada mereka. Meskipun ini mungkin tampak negatif, itu tidak. Tanpa banyak waktu yang tersedia, saya perlu membahas topik prioritas tinggi dengan lebih cepat, dan ini dapat memfasilitasi penjualan lebih cepat. "
Mengapa Anda Memilih Siklus Penjualan yang Panjang
"Saya selalu lebih suka siklus penjualan yang lebih panjang karena dialog dapat disesuaikan tergantung pada klien individu yang saya tangani. Beberapa klien ingin memiliki banyak informasi tentang produk di set-up. Mereka mengumpulkan informasi dan ingin memiliki pengetahuan tentang produk, terutama ketika datang untuk memiliki banyak pertanyaan teknis yang dijawab. "
"Klien lain juga mengumpulkan informasi dan memiliki pertanyaan teknis tetapi juga tertarik pada manfaat pribadi dari suatu produk. Dengan siklus yang lebih lama, saya dapat mengetahui kebutuhan klien dengan lebih baik dan saya dapat menyesuaikan dengan penjualan sesuai dengan itu. , memiliki lebih banyak waktu berarti saya dapat mengedukasi klien saya tentang semua fitur dari produk tertentu, dan mengapa itu adalah produk yang tepat atau mereka. Semakin banyak waktu yang saya miliki semakin mudah untuk mengetahui kebutuhan klien dan menyesuaikan promosi penjualan saya Saya juga menemukan bahwa semakin banyak waktu saya berinvestasi dalam membuat koneksi dengan klien, semakin mudah untuk membangun hubungan jangka panjang dengan mereka dan menghasilkan bisnis yang berulang. "
Mengapa Anda Memilih Siklus Penjualan yang Singkat
"Saya benar-benar menikmati kecepatan siklus penjualan yang lebih singkat. Saya ingin mengetahui langsung tentang fitur dan manfaat dari produk yang saya jual dan menunjukkan alasan mengapa itu adalah pilihan terbaik bagi pelanggan. Saya pastikan saya sangat berpengetahuan tentang semua yang saya jual dan saya selalu siap dengan jawaban atas pertanyaan apa pun yang diberikan kepada saya. Juga, semakin saya menjual, semakin banyak komisi yang saya lakukan dan semakin saya membuat untuk perusahaan. Yang mengatakan, saya tidak mengorbankan menciptakan hubungan dengan klien saya, tetapi saya percaya bahwa "waktu adalah uang" ketika datang ke penjualan. "