Acing a Interview untuk Pekerjaan di Penjualan
Jika Anda ingin mendapatkan pekerjaan penjualan yang bagus, Anda harus belajar cara menjatuhkan wawancara penjualan di luar taman. Tentu, wawancara sangat penting dalam pendaratan sebagian besar pekerjaan. Ini adalah cara bagi calon majikan untuk mengenal Anda dan bagaimana Anda bekerja. Namun, bagi wiraniaga, wawancara kerja juga merupakan ujian keterampilan menjual Anda . Bisakah Anda menjual diri Anda sebagai kandidat terbaik untuk pekerjaan ini?
Dan hanya karena Anda adalah perwakilan penjualan yang dapat menulis resume komprehensif tidak berarti Anda benar-benar dapat menjual. Ini adalah pekerjaan majikan untuk menentukan apakah Anda akan berhasil dalam peran sebagai tenaga penjual di perusahaan mereka.
Pewawancara akan secara hati-hati mengamati keterampilan komunikasi Anda untuk menentukan apakah Anda adalah tipe orang yang akan dapat menutup transaksi dengan pelanggan perusahaan. Pada saat yang sama, pewawancara akan mengajukan pertanyaan untuk mempelajari lebih lanjut tentang rekam jejak penjualan dan pencapaian profesional Anda.
Kebanyakan wawancara penjualan juga sangat bergantung pada pertanyaan wawancara perilaku , dan ini berarti bahwa manajer perekrutan akan ingin mengeksplorasi kemampuan Anda di bidang utama yang diperlukan untuk sukses dalam pekerjaan penjualan seperti kemampuan Anda untuk membujuk, keterampilan presentasi Anda, kegigihan Anda, dll .
Tetapi mungkin dua pertanyaan yang paling umum adalah, " Apa kekuatan Anda ?" Dan " Apa kelemahan Anda ?" Trik dalam menjawab pertanyaan-pertanyaan ini adalah benar-benar untuk memahami bagaimana kekuatan dan kelemahan seseorang sering muncul dari karakter tunggal - kelemahan seseorang adalah sisi “bayangan” dari kekuatan seseorang.
Jika Anda yakin bisa "melabeli" karakteristik pribadi yang bertanggung jawab atas keberhasilan dan kegagalan Anda (baik itu "perfeksionisme" atau "optimisme" atau "tekad" atau "daya saing"), Anda akan mampu menunjukkan kesadaran diri dan kedewasaan yang akan membuat para pewawancara terkesan.
Contoh Jawaban Tentang Kekuatan dan Kelemahan
Berikut contoh jawaban wawancara penjualan tentang kekuatan dan kelemahan.
- Saya akan mengatakan bahwa kekuatan terbesar saya adalah kemampuan saya untuk menindaklanjuti. Dalam penjualan, saya telah menemukan bahwa saya paling berhasil ketika saya memperhatikan setiap bagian dari siklus penjualan, dari kontak pertama hingga “terima kasih” pada saat selesainya penjualan. Sisi gelap dari orientasi detail yang kuat ini adalah kecenderungan saya untuk overthink suatu situasi, yang mungkin adalah kelemahan saya yang paling serius. Terkadang saya meluangkan banyak waktu untuk menyusun strategi penjualan dan akhirnya menemukan bahwa rencana awal saya adalah yang terbaik.
- Kekuatan terbesar saya adalah kemampuan organisasi saya. Saya suka merencanakan siklus penjualan ke surat itu dan mengikutinya. Kelemahan terbesar saya berkaitan dengan kekuatan terbesar saya karena saya akan mengatakan bahwa ketika rencana saya perlu diubah, saya dapat menjadi sedikit tidak fleksibel.
- Kekuatan terbesarku adalah kemampuanku untuk berpikir dengan kakiku. Saya sangat fleksibel dalam pendekatan saya terhadap penjualan saya dan dapat bekerja dengan banyak jenis pelanggan sekaligus. Kelemahan saya adalah bahwa kadang-kadang saya tidak merencanakan hal-hal sebagaimana seharusnya, dan akhirnya bereaksi terhadap hal-hal yang muncul.
- Kekuatan terbesar saya sebagai pembuat hujan adalah daya saing saya - itulah mengapa saya juga unggul sebagai atlet di sekolah menengah dan perguruan tinggi. Tidak ada yang menyegarkan saya seperti balapan sampai akhir; Saya suka tantangan untuk mencoba mendapatkan peringkat tahunan secara konsisten di lingkaran Presiden perusahaan. Saya telah belajar, bahwa tidak ada yang menjadi peraih prestasi terbaik tanpa bantuan tim lainnya. Kelemahan saya adalah bahwa saya kadang-kadang menghakimi anggota tim lain ketika kami gagal mencapai tujuan, jadi sekarang saya mencoba untuk fokus memotivasi dan mendukung tim saya daripada hanya mengharapkan mereka mengikuti kepemimpinan saya.
Wawancara kerja tidak harus menakutkan. Ingatlah bahwa wawancara adalah peluang emas untuk menjual keahlian dan bakat Anda dan juga untuk mempelajari lebih lanjut tentang perusahaan yang Anda dekati untuk suatu pekerjaan. Dengan persiapan wawancara yang benar dan tindak lanjut, Anda akan siap untuk naik di atas pesaing Anda dan mendapatkan pekerjaan yang sempurna untuk Anda.