Tips untuk Menjawab Pertanyaan yang "Jual Saya Ini" Wawancara
Pewawancara untuk pekerjaan penjualan dan posisi pemasaran lainnya mungkin meminta Anda untuk mendemonstrasikan pendekatan Anda untuk menjual produk sebagai bagian dari wawancara. Bersiaplah untuk menawarkan produk atau layanan, meskipun Anda tidak tahu apa yang akan diminta untuk dijual.
Bagaimana Menjawab "Jual Saya Ini" di Wawancara Kerja
Anda mungkin diminta menjual pewawancara pena, pensil, stapler, apel, atau benda lain. Seperti pertanyaan hipotetis lainnya, tidak akan ada jawaban yang benar , tetapi majikan akan tertarik pada proses penjualan yang Anda ikuti, keterampilan komunikasi verbal Anda, dan antusiasme serta kreativitas Anda.
Jadilah Positif dan Enthusiastic
Pastikan Anda positif dan bersemangat tentang produk saat Anda memperkenalkannya. Anda mungkin mengatakan sesuatu seperti, "Saya sangat bersemangat untuk memberi tahu Anda tentang bagaimana pena ini dapat membantu Anda menulis dengan cara yang dapat dibaca, menarik, dan efisien." Unsur - unsur nonverbal dari presentasi Anda akan sama pentingnya dengan kata-kata Anda, jadi pastikan Anda melempar produk dengan suara dan ekspresi wajah yang antusias. Animasi dapat membantu Anda menyampaikan kegembiraan dan menggarisbawahi keyakinan Anda tentang nilai produk.
Tekankan Fitur-Fitur Yang Akan Dipilih oleh Si Pewawancara
Fase penting dari proses penjualan adalah mengenal pelanggan Anda, jadi Anda dapat mencoba meminta pewawancara untuk beberapa klarifikasi tentang potensi penggunaan produknya.
Misalnya, Anda mungkin berkata, "Untuk membantu saya memahami lebih baik bagaimana produk saya dapat membantu Anda, saya ingin belajar lebih banyak tentang bagaimana Anda menggunakan pena selama rutinitas harian Anda. Kapan Anda paling bergantung pada pena di siang hari? Ketika Apakah terakhir kali Anda menggunakan pulpen? Apa yang memuaskan tentang pengalaman itu? Apa yang kurang atau membuat frustrasi? "
Kemudian Anda dapat memainkan jawaban pewawancara untuk menekankan beberapa fitur pena Anda yang mungkin membantu mereka dengan kegiatan mereka. Sebagai contoh, jika pewawancara Anda menyebutkan mencatat di pertemuan sebagai prioritas maka Anda mungkin menyebutkan sebagai tanggapan bahwa pena Anda memiliki titik halus dan tinta yang tidak mengotori yang memungkinkannya untuk mengambil catatan yang dapat dibaca. Jika pewawancara Anda frustrasi dengan pena yang tidak menulis pada permukaan tertentu atau mudah kehabisan tinta, Anda bisa menekankan betapa bebasnya tinta mengalir dari pena Anda dan kapasitas besar tinta yang tersedia.
Bersiaplah untuk Menjual
Beberapa pewawancara mungkin tidak bermain dengan upaya Anda untuk menilai preferensi mereka. Jadi bersiaplah untuk menjual produk tanpa masukan mereka. Tekankan fitur produk dan manfaat yang akan diperoleh pelanggan dari memiliki dan menggunakannya. Pikirkan tentang pengalaman Anda sendiri dengan produk dan kemungkinan pengalaman pengguna lain.
Misalnya, "Pelanggan saya menemukan bahwa apel kami membuat kudapan sehat yang sangat baik untuk keluarga yang sedang berlari atau untuk berkemas dengan makan siang sekolah anak-anak Anda. Apel kami segar dan segar karena kami memberi mereka secara mingguan dari kebun setempat. Kami hanya menjual apel yang ditanam secara organik tanpa pestisida dan pupuk kimia.
Apel kami dipenuhi dengan serat, vitamin, dan nutrisi yang bermanfaat sehingga, selain manis dan lezat, mereka sangat bagus untuk kesehatan Anda. ”
Probe for Reservations tentang Produk atau Layanan
Memunculkan dan mengatasi keberatan terhadap suatu produk adalah elemen penting dari proses penjualan. Setelah membuat beberapa pernyataan tentang manfaat produk, periksa kembali dengan pewawancara untuk menentukan apakah mereka memiliki kekhawatiran yang akan menghalangi pembelian.
Anda bisa bertanya, "Setelah mendengar pitch saya, apakah ada sesuatu yang menghalangi Anda membeli pena ini?" Jika pewawancara menyebutkan sesuatu seperti biaya, kemudian berhadapan dengan pernyataan seperti "Saya telah diberi wewenang untuk memberi Anda diskon 20% jika Anda memesan tiga kotak atau lebih dari pena kami dan kami memiliki jaminan kepuasan uang kembali."
Buat Upaya untuk Tutup
Tenaga penjual yang bersedia dan penarik yang efektif berada dalam permintaan tertinggi. Jangan ragu untuk bertanya kepada pewawancara tentang bisnisnya di akhir presentasi Anda. Buat pernyataan akhir yang antusias yang mencakup permintaan untuk melayani pelanggan.
Misalnya, "Saya ingin menjadi penyedia pilihan Anda untuk pena dengan kualitas terbaik. Saya akan bekerja keras untuk membenarkan kepercayaan diri yang akan Anda berikan kepada saya dan produk kami dan memastikan Anda benar-benar puas dengan produk tersebut. Bisakah kita bergerak maju dengan pesanan pertama Anda? " Berikut ini cara menutup wawancara kerja .
Jangan Takut Mempekerjakan Kreativitas
Pewawancara tidak akan berharap Anda 100% benar secara faktual ketika datang dengan jawaban di tempat, jadi jangan ragu untuk kreatif dengan respons Anda selama asersi Anda masuk akal dan disampaikan dengan meyakinkan. Ingat bahwa keyakinan tentang kualitas produk Anda sangat penting untuk penjualan yang efektif.
Pertanyaan-pertanyaan Terkait:
Pertanyaan dan Jawaban Wawancara Penjualan
Pertanyaan Wawancara Tentang Keterampilan dan Kemampuan Anda
Lebih Banyak Pertanyaan dan Jawaban Wawancara Kerja
Pertanyaan dan Jawaban Wawancara
Pertanyaan wawancara pekerjaan umum dan jawaban sampel.
Wawancara Pertanyaan untuk Tanya
Pertanyaan untuk kandidat pekerjaan untuk bertanya kepada pewawancara.