Pertanyaan yang akan Anda ajukan selama wawancara untuk pekerjaan di bidang penjualan, seperti "Apa yang membuat Anda menjadi tenaga penjualan yang baik?" Akan digunakan untuk mengevaluasi keterampilan dan pengalaman Anda dalam kapasitas itu.
Namun, tidak seperti wawancara untuk jenis pekerjaan lain, wawancara Anda mungkin akan disusun sedemikian rupa sehingga Anda akan berakhir mendemonstrasikan keterampilan penjualan Anda dengan "penjualan keras" talenta yang akan Anda bawa ke organisasi. Pewawancara Anda tidak hanya tertarik pada jawaban yang Anda berikan untuk pertanyaan mereka. Mereka akan melihat secara dekat pada "bagaimana" Anda menjawab pertanyaan-pertanyaan ini, mencari antusiasme, karisma, bahasa tubuh, dan kemampuan penilaian konsultatif yang mendefinisikan tenaga penjualan yang hebat.
Cara Mempersiapkan Pertanyaan
Saat mempersiapkan wawancara untuk posisi penjualan, Anda perlu memikirkan kualitas apa yang Anda miliki yang menjadikan Anda seorang tenaga penjual yang hebat. Ini akan membantu Anda menjawab banyak pertanyaan, termasuk standar "Apa yang membuat Anda menjadi wiraniaga yang baik?" Anda akan merasa lebih percaya diri dalam wawancara Anda ketika Anda sudah siap untuk jenis-jenis pertanyaan yang mungkin Anda ajukan.
Selain meninjau pertanyaan, pastikan Anda meneliti perusahaan itu selengkap mungkin. Bahkan perusahaan yang lebih kecil biasanya memiliki situs web yang akan memberi Anda beberapa informasi yang akan berguna selama wawancara Anda. Dengan Googling perusahaan, Anda mungkin menemukan siaran pers dan artikel lain yang dapat Anda sebutkan selama wawancara untuk menunjukkan seberapa tertarik Anda dalam bekerja untuk mereka.
Ikat Keterampilan Anda untuk Pengalaman Anda
Sangat membantu untuk membuat daftar keterampilan keras dan lunak yang Anda miliki yang telah membantu Anda mengembangkan gaya penjualan Anda. Keterampilan penjualan ini mungkin termasuk: penjualan keras, penjualan lunak, penjualan konsultatif, negosiasi, pelemparan produk, jaringan, manajemen hubungan klien, manajemen akun, pemasaran, manajemen wilayah, panggilan dingin, pembuatan prospek, demonstrasi produk, dan / atau penutupan.
Gunakan daftar Anda untuk mengaitkan keterampilan itu dengan pengalaman yang akan menyoroti apa yang membuat Anda unggul dalam penjualan. Pewawancara menyukai jawaban yang mencakup informasi spesifik yang dapat diverifikasi dari pekerjaan atau pengalaman sebelumnya.
Jika Anda bisa, berikan anekdot tentang bagaimana Anda menggunakan keahlian tertentu untuk membuat penjualan yang sulit ke klien tertentu.
- Saya dapat menutup penjualan 1000 unit perusahaan kami yang berkapasitas besar ke Alaska Inc. dengan menggunakan keterampilan penelitian saya untuk memeriksa kebutuhan mereka saat ini, dan membantu mereka mengantisipasi bagaimana produk kami akan meningkatkan produktivitas mereka di masa depan.
Lebih Banyak Contoh Jawaban
- Saya orang yang ambisius, dan itu membantu saya dalam penjualan. Saya benar-benar ingin memastikan bahwa pelanggan saya benar-benar mendapat informasi, dan bahwa saya memberikan layanan sebaik mungkin. Saya merasa seperti saya telah melakukan pekerjaan dengan baik ketika saya telah melakukan penjualan yang diperlukan menggunakan semua bakat saya.
- Saya sangat berorientasi pada detail, dan itu membantu saya dalam penjualan dengan banyak cara. Saya memastikan bahwa saya tahu segalanya yang perlu diketahui tentang produk yang saya jual, sehingga saya dapat menjawab pertanyaan apa pun yang mungkin pelanggan miliki untuk kepuasan mereka. Saya juga ingin tahu wilayah saya masuk dan keluar, dan saya ingin mengetahui tentang pelanggan saya secara pribadi, jadi saya dapat melayani mereka dengan lebih baik.
- Saya pikir kesabaran saya membantu saya menjadi tenaga penjual yang baik. Saya menemukan bahwa saya telah melakukan beberapa penjualan terbaik saya ketika saya meluangkan waktu untuk membiarkan pelanggan menimbang keputusan mereka dengan hati-hati, mengajukan sebanyak mungkin pertanyaan yang mereka inginkan, dan tidak terlalu menekan mereka.
Lebih Banyak Pertanyaan Wawancara Penjualan
Berikut adalah beberapa pertanyaan paling umum yang mungkin diminta untuk Anda jawab dalam wawancara untuk posisi penjualan:
- Apa yang membuat Anda menjadi penjual yang baik? (Contoh Jawaban)
- Apa yang memotivasi Anda sebagai wiraniaga? (Contoh Jawaban )
- Apa minat Anda tentang posisi penjualan ini dengan perusahaan kami? ( Contoh Jawaban )
- Apakah Anda nyaman melakukan panggilan dingin? ( Contoh Jawaban )
- Sudahkah Anda secara konsisten memenuhi sasaran penjualan Anda? ( Contoh Jawaban )
- Bagaimana Anda mendapatkan penjualan yang paling sukses? ( Contoh Jawaban )
- Apa yang Anda anggap paling berharga dalam penjualan? ( Contoh Jawaban )
- Jual saya pena ini ( Contoh Jawaban )
Baca Lebih Lanjut: Pertanyaan dan Jawaban Wawancara Kerja | Apa yang Harus Dipakai untuk Wawancara Kerja | Etiket Wawancara Telepon | Wawancara Kerja Surat Terima Kasih