Masalah dengan Komisi
Tenaga penjualan tradisional mendapatkan gaji pokok dan komisi berdasarkan apa yang mereka jual dan berapa banyak laba yang mereka tambahkan untuk penjualan mereka.
Mengetahui bahwa semakin banyak keuntungan ditambahkan ke sebuah kesepakatan, semakin banyak pendapatan yang diperoleh memotivasi para profesional penjualan untuk mendapatkan keuntungan sebanyak mungkin dalam setiap transaksi.
"Apa pun yang akan ditanggung pasar" adalah ungkapan yang berarti bahwa penjual harus menjual produk mereka sebanyak yang bersedia dibayar pelanggan untuk produk tersebut. Tantangan dengan pendekatan penjualan ini adalah pelanggan kini memiliki ketersediaan untuk membandingkan harga dari setiap komputer atau perangkat yang terhubung ke Internet. Pelanggan lebih banyak mengetahui tentang apa pun yang Anda jual dan akan, kemungkinan besar dilengkapi dengan lebih baik dan diposisikan untuk menegosiasikan harga yang lebih rendah.
Untuk profesional penjualan hari ini, pelanggan yang lebih terinformasikan berarti bahwa harga yang Anda usulkan untuk produk Anda sebaiknya sejalan dengan riset mereka yang menunjukkan bahwa produk Anda harus dijual atau Anda akan dengan cepat kehilangan hubungan yang telah Anda buat.
The Allure dari Sales Force Non-ditugaskan
Pelanggan yang diinformasikan, yang ingin atau perlu membeli produk, ingin mendapatkan penawaran terbaik.
Jika memperoleh produk menuntut bahwa mereka bekerja dengan seorang profesional penjualan, mereka secara alami akan merasa bahwa mereka harus "waspada" dan akan berharap harus menegosiasikan harga. Namun, jika para profesional penjualan mereka bekerja dengan apa yang dikenal tidak menjadi profesional penjualan yang ditugaskan, pelanggan tidak akan merasa bahwa mereka harus menegosiasikan harga karena penjual tidak akan mendapatkan lebih banyak uang jika laba ditambahkan ke kesepakatan .
Dengan pemikiran ini, beberapa bisnis dengan bangga beriklan bahwa tenaga penjualan mereka tidak mendapatkan komisi, yang berarti bahwa tenaga penjualan mereka hanya digunakan untuk membantu pelanggan membeli produk mereka dan tidak akan mendapatkan keuntungan sama sekali dengan menambahkan keuntungan apa pun. Hasil yang diinginkan adalah peningkatan opini publik, lebih banyak penjualan, dan lebih sedikit biaya penggajian.
Masalah Angkatan Penjualan Non-commissioned
Ada banyak alasan untuk memilih karir dalam penjualan. Salah satu alasannya adalah kemampuan untuk mendapatkan penghasilan yang cukup besar. Jika seorang profesional penjualan dipekerjakan oleh perusahaan yang tidak membayar komisi, pendapatan profesional, secara efektif, dibatasi.
Membatasi atau membatasi jumlah yang dapat diperoleh seorang tenaga penjualan akan mendorong profesional yang bertenor dan bertalenta jauh dari perusahaan yang menggunakan tenaga penjualan "tanpa komisi" dan kepada perusahaan yang membayar komisi. Hasilnya bisa jadi perusahaan yang tidak membayar komisi akan memiliki tenaga penjualan yang kurang berbakat.
Apa yang Terjadi di Masa Depan
Tidak mungkin bagi siapa pun untuk memprediksi tren masa depan secara akurat tetapi ada peningkatan jumlah posisi penjualan yang tidak membayar komisi. Sementara sebagian besar posisi ini berada di ruang ritel, beberapa perusahaan, yaitu mereka yang berada di industri jasa keuangan , adalah salah satu industri yang telah berarah ke arah para profesional penjualan yang tidak ditugaskan.
Jika Anda mempertimbangkan posisi penghasilan non-komisi, Anda akan perlu untuk dapat menjalani gaya hidup pilihan Anda pada gaji Anda, bekerja dua pekerjaan atau menemukan perusahaan yang membayar bonus berdasarkan total penjualan atau umpan balik pelanggan Anda.
Anda dapat, tentu saja, menolak tawaran dan menemukan posisi yang memungkinkan potensi penghasilan tak terbatas dan fokus pada selalu meningkatkan keterampilan penjualan Anda!