Tren Berkembang di Karir Penjualan

Untuk sebagian besar, karir penjualan tetap statis sepanjang abad kedua puluh dan awal dua puluh satu. Sebagian besar tenaga penjualan dianggap sebagai karyawan penuh waktu atau dipekerjakan di bawah perjanjian kontraktor 1099. Mereka yang dianggap penuh waktu biasanya ditawarkan tunjangan kesehatan, liburan dan waktu sakit, rencana pensiun dan menerima gaji ditambah komisi. Mereka yang di bawah 1099 hampir selalu dibayar dalam komisi langsung, tidak menerima tunjangan apa pun dan mampu bekerja pada jam-jam yang mereka inginkan untuk bekerja.

Namun, perubahan adalah satu konstanta yang tidak dapat diklaim oleh industri mana pun.

Dari Luar ke Dalam

Periksa papan pengumuman pekerjaan favorit Anda dan Anda yakin untuk melihat peningkatan jumlah perusahaan yang ingin mempekerjakan Reps Penjualan Dalam Alasan di balik tren ini datang ke 2 faktor utama: Pertama adalah biaya yang terlibat dalam mempekerjakan penjualan di dalam dan luar penjualan dan faktor kedua adalah tuntutan aktivitas.

Perwakilan penjualan luar, rata-rata, biaya lebih untuk menggunakan daripada di dalam repetisi. Ini karena biaya yang terkait dengan biaya perjalanan dan kunjungan pelanggan. Banyak perusahaan memasukkan penggantian biaya perjalanan ke paket kompensasi dari perwakilan penjualan mereka atau membayar karyawan mereka angka yang ditetapkan untuk menutupi biaya perjalanan mereka. Selain itu, sangat umum bagi perwakilan penjualan luar untuk membawa klien mereka makan siang atau ke acara lain dan mengharapkan majikan mereka untuk mengambil biayanya. Dengan perwakilan dalam, tidak perlu untuk menutupi biaya perjalanan, kecuali untuk perjalanan untuk tujuan pelatihan dan mencakup makan siang klien adalah sesuatu yang di dalam perwakilan sangat jarang dilakukan.

Faktor pendorong lain yang menciptakan lebih banyak pekerjaan untuk penjualan di dalam adalah seberapa banyak aktivitas yang dapat dipercepat menjadi hari kerja yang khas. Meskipun angka sebenarnya bervariasi, perwakilan penjualan luar biasanya membuat antara 7 dan 12 panggilan pelanggan per hari. Ini hanya membutuhkan banyak waktu untuk mengunjungi pelanggan secara langsung.

Namun, dengan perwakilan dalam, tidak jarang seorang tenaga penjualan menghubungi 100 klien per hari. Peningkatan drastis dalam "ekspektasi aktivitas" adalah alasan yang sangat menarik bagi pengusaha untuk mempekerjakan lebih banyak perwakilan penjualan di dalam .

Tidak Ditugaskan

Profesional penjualan yang mendapat komisi dapat, dan sering mendapatkan penghasilan besar. Kemampuan untuk mendapatkan komisi ini telah menciptakan rasa "kecurigaan" di kalangan konsumen karena banyak yang merasa bahwa para profesional penjualan yang ditugaskan lebih tertarik untuk mendapatkan uang daripada memberi mereka nilai terbaik yang mungkin.

Pengusaha mengenali kecurigaan ini dan mulai dengan bangga mengiklankan bahwa para profesional penjualan mereka tidak bekerja dalam komisi. Upaya ini untuk membuat konsumen percaya bahwa para profesional penjualan tidak akan termotivasi untuk menjual produk atau layanan untuk uang lebih banyak daripada apa yang mereka jual produk atau layanan untuk orang lain. Dengan kata lain, tenaga penjualan non-komisi tidak memiliki apa-apa dengan pengisian dolar atas.

Tren ini memang memiliki potensi menggerakkan karyawan yang sangat berbakat, dan oleh karena itu berharga untuk mencari perusahaan lain. Menekankan potensi penghasilan dari para profesional penjualan jarang merupakan ide yang bagus.

Paruh waktu dan 1099

Dengan biaya karyawan penuh waktu yang tumbuh setiap tahun, banyak perusahaan mempekerjakan lebih banyak profesional penjualan paruh waktu atau memilih 1099 atau Profesional Penjualan Independen daripada karyawan penuh waktu.

Alasan di balik tren yang sedang berkembang ini adalah para majikan dapat memiliki lebih banyak tenaga penjualan yang "bekerja" bagi mereka jika karyawan tidak datang dengan beban keuangan yang terkait dengan memiliki karyawan penuh waktu.

Meskipun para profesional penjualan independen dan paruh waktu mungkin tidak menghasilkan hasil pendapatan yang sama dengan karyawan yang bekerja penuh waktu, pengusaha yakin bahwa hasilnya akan sama jika mereka memiliki lebih banyak tenaga penjualan untuk mereka. Dan jika pendapatan tetap sama dan biaya tenaga kerja mereka lebih rendah, perusahaan dapat menjadi lebih menguntungkan atau lebih kompetitif dalam harga.