Temukan kebutuhan dan isi mereka.
Prospek tidak duduk menunggu panggilan dingin Anda dengan harapan bahwa Anda akan menjual sesuatu kepada mereka.
Mereka duduk-duduk mencoba memecahkan masalah mereka sendiri. Jika Anda dapat menunjukkan kepada mereka cara untuk memecahkan masalah yang telah mengganggu mereka, Anda dapat melakukan penjualan itu. Ingat, WIIFM adalah satu-satunya prospek yang ada dalam pikiran.
Persiapkan, siapkan, persiapkan.
Anda mungkin ingin keluar dari sana di depan real, prospek hidup sehingga Anda dapat mulai menghasilkan uang. Tetapi sebelum Anda tiba di depan calon pelanggan, Anda harus siap. Itu berarti memahami produk, menyiapkan daftar manfaat, datang dengan presentasi penjualan yang solid, menulis setidaknya sebuah skrip panggilan dingin dasar, dan melakukan riset pra-panggilan pada setiap prospek.
Bangun jaringan.
Jaringan bisnis , bila dilakukan dengan benar, dapat membuat pekerjaan Anda jauh lebih mudah. Memiliki jaringan yang solid dengan kontak yang dapat diandalkan akan menghasilkan berbagai manfaat, dari mendapatkan prospek yang hangat hingga menyediakan bagian dalam pada prospek yang sulit. Hanya saja, jangan mencoba terburu-buru; ketika Anda baru memulai dengan jaringan Anda, fokus Anda harus membuktikan diri Anda ke kontak Anda, bukan mencoba untuk mendapatkan sesuatu dari mereka.
Lacak metrik Anda.
Satu-satunya cara untuk mengetahui seberapa baik yang Anda lakukan adalah melacak apa yang Anda lakukan, dan kemudian membandingkannya dengan hasil akhir. Minimal, Anda harus melacak berapa banyak panggilan dingin yang Anda lakukan, berapa banyak janji yang Anda tetapkan, dan berapa banyak penjualan yang Anda lakukan. Informasi sebanyak itu akan paling tidak memungkinkan Anda mengelola saluran pipa Anda pada tingkat dasar.
Semakin hati-hati Anda melacak aktivitas Anda sendiri, semakin mudah bagi Anda untuk menentukan area kelemahan Anda sehingga Anda dapat dengan cepat meningkatkannya.
Tetapkan tujuan Anda sendiri.
Manajer penjualan Anda tidak diragukan lagi akan memberi Anda tujuan atau serangkaian tujuan untuk meraih perusahaan. Namun, tujuan tersebut adalah minimum absolut. Terlebih lagi, mereka mungkin tidak mencakup area yang penting bagi Anda. Misalnya, Anda mungkin bertanggung jawab untuk sejumlah penjualan per bulan , tetapi manajer penjualan Anda tidak mungkin memberi Anda sasaran untuk pengembangan karier atau untuk menghasilkan sejumlah uang tertentu. Ini adalah area di mana Anda dapat memilih tujuan Anda sendiri dan kemudian membuat rencana untuk membantu Anda mencapainya.
Pelajari cara yang sehat untuk menangani penolakan.
Sebagai wiraniaga, Anda akan mengalami penolakan setiap hari. Itu hanya bagian dari pekerjaan. Seiring waktu, setiap wiraniaga belajar untuk tegar dan mengabaikan momen-momen itu, tetapi tidak setiap penjual mengembangkan teknik penanggulangan yang sehat. Tenaga penjualan yang sukses sering mengembangkan permainan pikiran yang bekerja dengan baik untuk mereka, seperti mempertimbangkan setiap tidak sebagai langkah yang lebih dekat ke ya. Temukan strategi mengatasi yang berhasil untuk Anda.
Teruslah mencoba hal-hal baru.
Penjualan adalah karier yang mengharuskan Anda tetap fleksibel dan terus belajar dari waktu ke waktu.
Akan sangat sulit bagi tenaga penjualan baru untuk terus mencoba hal yang berbeda; itu tergoda untuk mengunci saluran penjualan tunggal atau gaya presentasi tunggal sebagai sumber keamanan. Sayangnya, jika Anda membiarkan diri Anda menjadi kebiasaan, Anda akan segera membayar harga dalam penjualan yang hilang. Sangat penting untuk terus belajar dan menjelajah, mencoba teknik baru, dan umumnya meregangkan pikiran.