Proposisi Penjualan Unik (USP) (atau titik penjualan atau slogan unik) adalah faktor yang membedakan produk atau layanan Anda dari para pesaingnya, seperti biaya terendah, kualitas tertinggi, yang pertama kalinya, atau beberapa diferensial lainnya. USP dapat dianggap sebagai "apa yang Anda miliki yang tidak dimiliki pesaing Anda." Menggunakan USP adalah alat pemasaran yang hebat untuk membantu memposisikan dan menjual produk Anda. Beberapa pakar pemasaran bahkan melangkah lebih jauh dan percaya bahwa kecuali Anda dapat menentukan apa yang membuat bisnis Anda unik di dunia pesaing yang homogen, Anda tidak dapat menargetkan upaya penjualan Anda secara efektif.
Apakah itu penting bahwa Anda menggunakan USP atau tidak, tidak dapat disangkal bahwa USP yang kuat memberikan landasan yang bagus untuk membedakan produk Anda dan memberi Anda kaki di kompetisi
Berikut beberapa contoh USP terkenal dan penjelasan mengapa mereka bekerja dengan sangat baik.
01 Avis
USP ini melakukan pekerjaan luar biasa untuk mengubah kerugian menjadi manfaat. Untuk waktu yang lama, Avis adalah perusahaan penyewaan mobil terbesar kedua, setelah Hertz. Bahkan, Avis sedang berjuang hanya untuk tetap bertahan. Sebagai bagian dari total makeover gambar, Avis menyewa biro iklan terkenal Doyle Dane Bernbach untuk membuat kampanye iklan baru. Kampanye itu begitu sukses, pangsa pasar Avis naik dari 11 persen menjadi 35 persen hanya dalam empat tahun.
02 FedEx Corporation
FedEx tidak lagi menggunakan slogan ini, tetapi ketika itu berlaku, itu adalah contoh sempurna dari slogan yang menarik. Dalam beberapa kata, FedEx mampu menyampaikan pesan bahwa itu menjamin bahwa itu akan memberikan paket Anda tepat waktu. FedEx menggantikannya dengan slogan, "The World on Time," yang tidak jelas dan tidak mengandung USP.
03 M & Ms
Ini adalah contoh bagaimana USP yang agak off-beat dapat menarik dan menarik. Siapa yang akan memikirkan membuat titik penjualan dari fakta bahwa suatu produk tidak meleleh jika Anda memegangnya? M & Ms melakukannya, dan itu bekerja sangat baik untuk mereka.
04 DeBeers
Ada alasan mengapa slogan ini telah ada sejak tahun 1948 dan masih digunakan hingga sekarang. Slogan menunjukkan bahwa berlian, yang hampir tidak dapat dipecahkan, akan bertahan selamanya dan karenanya melambangkan cinta yang abadi dan abadi. Akibatnya, berlian menjadi pilihan yang hampir tak terelakkan untuk cincin pertunangan.
Tidaklah mengherankan bahwa majalah Advertising Age menamai slogan ini sebagai slogan iklan terbaik abad ke-20. Ironisnya, berlian bahkan tidak terlalu langka. Namun, kelompok-kelompok yang mengendalikan sebagian besar tambang berlian dunia telah berhati-hati untuk hanya mengizinkan sejumlah kecil batu baru untuk berpikiran, menciptakan kekurangan buatan.
05 Domino's Pizza
Meskipun agak panjang dan bertele-tele, ini adalah USP yang luar biasa karena benar-benar transparan dan to the point. Istilah ini sangat jelas bahwa pelanggan tahu dia dapat memegang perusahaan untuk janjinya. Sayangnya, Domino's tidak lagi menawarkan kesepakatan ini karena mengakibatkan sejumlah kecelakaan mobil yang disebabkan oleh pengemudi pengiriman mencoba untuk mengalahkan batas tiga puluh menit mereka. Slogan ini adalah contoh yang sangat bagus mengapa itu adalah ide yang buruk untuk melebih-lebihkan dan kurang tayang .