Tidak ada Komisi
Banyak pekerjaan penjualan ritel tidak membayar komisi apa pun, terutama untuk tenaga penjualan baru. Karyawan tersebut dibayar dengan gaji tetap tanpa menghiraukan seberapa banyak atau sedikit yang mereka jual.
Jenis pekerjaan hanya-gaji ini dapat menghibur bagi penjual baru karena penghasilan Anda tidak tergantung pada seberapa baik mereka menjual, tetapi dengan cepat dapat menjadi frustasi. Banyak wiraniaga bermotivasi uang, jadi jika tidak ada insentif berkelanjutan untuk menjual dengan baik, mereka akan menemukan pekerjaan baru atau berhenti mencoba.
Komisi Base Plus
Pekerjaan penjualan yang menawarkan basis dan komisi dapat menawarkan yang terbaik dari kedua dunia. Tenaga penjual dihargai dengan tepat untuk penjualan yang sukses tetapi tidak perlu khawatir kelaparan jika mereka memiliki bulan yang buruk. Seringkali komisi tidak akan menendang sampai penjual mencapai tujuan tertentu, seperti jumlah penjualan tertentu atau jumlah pendapatan minimum untuk periode tersebut.
Sebagian besar dari posisi ini membayar komisi sepanjang tahun, seringkali setiap tiga bulan atau setiap bulan. Namun, beberapa perusahaan akan menetapkan jadwal “bonus dasar plus” sebagai gantinya, di mana tenaga penjual tidak akan menerima apa pun di atas gaji pokoknya hingga akhir tahun.
Bonus biasanya didasarkan pada memenuhi atau melampaui sasaran tertentu yang telah ditetapkan, tetapi ini mungkin tidak semuanya berhubungan langsung. Misalnya, bonus mungkin sebagian didasarkan pada umpan balik pelanggan.
Hanya Komisi
Pekerjaan penjualan komisi murni hanya itu - penjual hanya dibayar sesuai dengan apa yang mereka jual.
Jika seorang tenaga penjualan tidak melakukan penjualan selama sebulan, dia tidak dibayar. Namun, tenaga penjual yang sukses cenderung menghasilkan lebih banyak uang dengan pekerjaan komisi murni daripada dengan pekerjaan dasar ditambah komisi.
Beberapa pekerjaan komisi murni menawarkan jaring pengaman dalam bentuk “draw against commission.” Perusahaan membayar tenaga penjual sejumlah tertentu pada awal setiap periode. Pada akhir periode, pembayaran di muka ini dikurangi dari seberapa banyak penjualan yang diperoleh dalam komisi. Jika tenaga penjual menghasilkan lebih banyak komisi daripada yang dibayarkan dalam pengundian, dia menyimpan uang ekstra. Tetapi jika dia mendapat komisi lebih sedikit dari hasil draw-down, dia harus membayar sisanya kepada perusahaan.
Jenis Komisi
Dalam pekerjaan komisi saja atau basis plus komisi, komisi dapat dihitung dalam dua cara dasar: lurus atau variabel. Komisi lurus dihitung sebagai persentase atau jumlah tertentu per penjualan. Misalnya, jika Anda menjual mobil, Anda mungkin menerima komisi sebesar 10% dari harga penjualan untuk setiap mobil yang Anda jual. Jika Anda menjual keanggotaan gym, Anda mungkin mendapat kompensasi $ 25 per penjualan. Komisi variabel sedikit lebih rumit, berubah ketika Anda mencapai tujuan tertentu. Misalnya, seseorang yang menjual mobil di dealer yang berbeda dari contoh di atas mungkin membuat 5% dari sepuluh mobil pertama yang dijualnya dalam jangka waktu tertentu dan 15% pada setiap mobil yang dijualnya setelah sepuluh tahun pertama.
Dalam kasus yang jarang terjadi, pekerjaan penjualan juga akan membayar komisi residu. Ini berarti bahwa penjual akan terus menerima komisi selama akun yang diberikan aktif. Komisi residual kadang-kadang ditawarkan dalam penjualan asuransi, misalnya - selama klien terus membayar premi, penjual itu tetap mendapat kompensasi.
Apa yang Tepat untuk Anda?
Penjual baru akan menjadi yang terbaik dalam pekerjaan basis plus komisi. Itu memberinya sedikit ruang untuk bernapas sementara dia mempelajari tali dan mendapatkan pengalaman, namun menawarkan tingkat kompensasi yang lebih tinggi karena dia menjadi lebih baik dalam penjualan. Tenaga penjual yang berpengalaman cenderung berfokus untuk menghasilkan uang sebanyak mungkin, sehingga mereka sering lebih menyukai posisi-posisi komisi saja. Penjual yang benar-benar baik dalam pekerjaan komisi murni dapat menghasilkan banyak uang, terutama dalam pekerjaan di mana dia menjual produk dan layanan kelas atas.