Cara Meningkatkan Penjualan
Dalam bukunya “Memulai Sebagai Penulis Freelance,” Robert Bly merinci proses tiga langkahnya yang sangat teknis untuk keluar dari kemerosotan penulisan. Siap? Di sini:
- Lakukan sesuatu
- Melakukan lebih
- Keep Doing It
Sementara strategi ini dirancang untuk menulis kemerosotan, itu bekerja dengan baik untuk menaklukkan kemerosotan penjualan yang buruk.
Lakukan sesuatu
Ketika Anda memiliki hari yang gagal, itu menyedihkan. Ketika Anda mengalami minggu yang tidak berhasil, itu dapat menyebabkan perasaan yang sama seperti panik.
Semakin lama penjualan merosot, semakin kuat naluri untuk tetap di tempat tidur dengan selimut menutupi kepala Anda dan menghindari kontak manusia.
Karena manajer penjualan Anda mungkin tidak akan membiarkan Anda melakukan ini, pendekatan terdekat berikutnya - dan yang diadopsi oleh banyak tenaga penjualan - adalah menghindari menjual apa pun. Seorang tenaga penjual yang mengalami kesulitan mungkin mengubur dirinya sendiri dalam dokumen, mengambil tiga jam "bisnis" makan siang, menjadwalkan janji satu jam perjalanan jauhnya untuk menghabiskan waktu sebanyak mungkin di jalan, dll.
Masalah dengan strategi mengatasi ini jelas - jika Anda tidak menjual, Anda tidak akan membuat penjualan. Ini sangat jelas bagi seseorang yang memiliki pikiran yang jernih, tetapi jika Anda lumpuh secara mental karena kurangnya penjualan, Anda mungkin tidak memikirkannya. Daripada menghindari situasi penjualan, Anda perlu mencari mereka sebanyak mungkin untuk keluar dari kemerosotan. Cobalah untuk menyerahkan sebanyak mungkin tugas-tugas yang tidak berhubungan dengan penjualan sampai Anda keluar dari kemerosotan.
Misalnya, lihat apakah Anda dapat dimaafkan dari rapat staf dan menyerahkan dokumen kepada seorang admin.
Melakukan lebih
Jika Anda biasanya membuat 20 panggilan dingin per hari, alih-alih membuat 40 atau 50. Atau Anda dapat memutuskan untuk tetap menelepon sampai Anda memiliki lima janji temu, bahkan jika itu berarti Anda menghabiskan sepuluh jam langsung di telepon.
Bicaralah dengan semua pelanggan Anda yang ada dan lihat apakah Anda dapat menjual produk baru kepada mereka, atau minta mereka untuk referensi.
Aktivitas penjualan apa pun yang biasanya Anda kejar, lakukan lebih banyak dari mereka - lebih banyak lagi. Sekarang adalah waktu untuk mencoba teknik penjualan di luar zona kenyamanan normal Anda, apakah itu mengirim paket surat langsung atau meluncurkan kampanye jejaring sosial di Twitter. Apakah Anda memiliki akun di LinkedIn? Hit up kontak Anda untuk referensi atau bahkan pitch mereka secara langsung.
Keep Doing It
Anda mungkin tidak akan melihat hasil instan pada strategi apa pun yang Anda adopsi. Jika Anda masih dalam mode panik, Anda akan cenderung untuk menjatuhkannya dan mencoba sesuatu yang lain. Tahan dorongan itu. Teknik penjualan jarang menghasilkan hasil langsung bahkan di saat terbaik, dan tentu saja, jika Anda mengalami penjualan yang buruk, Anda tidak berada dalam kondisi terbaik.
Berikan setiap metode penjualan kesempatan untuk bekerja ... setidaknya beberapa hari hingga seminggu. Jika Anda masih belum memperoleh manfaat apa pun, maka tabel itu dan coba yang lain. Dan jika Anda mulai melihat hasil pada strategi tertentu, lakukan lebih banyak lagi! Sikap keras kepala dan ketekunan adalah kunci untuk mengalahkan kemerosotan penjualan yang buruk, dan itu adalah kualitas yang dimiliki sebagian besar tenaga penjualan.