Misalnya, penjualan mobil naik pada bulan Agustus, ketika model baru tiba. Dan sebagian besar penjual B2B menemukan bahwa bulan paling lambat mereka adalah Desember ketika para pembuat keputusan pergi berlibur.
Akuntan dibanjiri dengan pelanggan pada bulan Maret dan awal April ketika mereka mempersiapkan pengembalian pajak.
Setelah Anda menjual produk tertentu untuk sementara waktu, Anda biasanya akan merasakan saat-saat tersibuk dalam setahun. Itu berarti Anda dapat memanfaatkan waktu-waktu itu dan sering kali lebih banyak daripada menebus periode lebih ramping ketika itu hanya sulit untuk dijual tidak peduli seberapa baik Anda.
Dorong Keras Selama Musim Sibuk
Yang paling penting untuk diingat adalah bahwa untuk memaksimalkan hasil Anda, Anda harus berusaha keras selama musim sibuk. Itu wajar untuk merasakan dorongan untuk mengabaikan panggilan dingin ketika Anda memiliki pelanggan antri untuk membeli dari Anda, tetapi jika Anda menyerah pada dorongan ini, Anda akan menemukan diri Anda dengan pipa kosong di akhir musim dan harus berebut agar penjualan Anda kembali bergulir. Meskipun Anda mungkin akan sangat sibuk selama periode puncak ini, sisihkan setidaknya setengah jam per hari untuk menghubungi prospek baru, baik itu melalui telepon, email, atau saluran lainnya.
Selama waktu-waktu ketika penjualan mulai berdatangan, tujuan Anda harus naik sesuai dengan itu. Jangan menunggu manajer penjualan Anda untuk menetapkan sasaran baru untuk Anda - pilih sasaran baru Anda sendiri yang sejalan dengan basis pelanggan Anda yang meningkat. Cara terbaik untuk mengetahui berapa banyak sasaran Anda seharusnya adalah memeriksa catatan Anda dari musim sibuk terakhir dan melihat bagaimana Anda melakukannya saat itu.
Tujuan Anda untuk musim sibuk yang baru harus lebih tinggi daripada tujuan Anda dari musim lalu, tetapi tidak terlalu tinggi sehingga hampir tidak mungkin dijangkau. Idealnya, tujuan Anda yang ditinggikan selama waktu ini mengingatkan Anda untuk terus mendorong bukannya bersantai dan menikmati penjualan tak terduga.
Set Aside Money untuk Musim Lambat
Pada akhir masa sibuk, Anda pasti akan memiliki cek komisi membengkak yang membakar lubang di saku Anda. Nikmati diri Anda dengan segala cara, tetapi sisihkan setidaknya sebagian dari uang ekstra ke “dana kelaparan”. Kemudian ketika Anda mencapai musim yang lambat , Anda tidak perlu khawatir tentang komisi Anda yang lebih kecil.
Ini bahkan lebih penting ketika musim lambat Anda bertepatan dengan pengeluaran pribadi ekstra. Misalnya, pelambatan B2B sekitar akhir tahun sering membuat musim liburan lebih ramping bagi penjual jika mereka tidak memiliki sedikit tambahan di muka.
Merencanakan Musim Sibuk di Muka
Manajer penjualan dan pemilik usaha kecil harus memulai perencanaan untuk periode sibuk jauh hari sebelumnya. Untuk pemilik bisnis, itu berarti mempekerjakan lebih banyak tenaga penjualan secara sementara. Jika Anda memutuskan untuk melakukannya, pastikan untuk membawa mereka setidaknya beberapa minggu sebelum periode sibuk sehingga mereka memiliki cukup waktu untuk menjadi akrab dengan produk dan gaya penjualan Anda sebelum mereka dibanjiri.
Manajer penjualan mungkin perlu bekerja sama dengan staf penjualan untuk menjadwalkan liburan sehingga jumlah maksimum tenaga penjual ada di tempat kerja ketika segala sesuatunya menjadi sibuk. Manajer juga mungkin ingin bekerja sama dengan manajer penjualan dari tim lain untuk memastikan bahwa tenaga penjualan yang cukup tersedia saat dibutuhkan.