Manajer penjualan yang baik akan melakukan yang terbaik untuk membuat timnya bersemangat dan menjual dengan gembira, tetapi bahkan manajer penjualan terbaik tidak dapat membuat Anda marah setiap jam setiap hari. Staf penjualan tingkat atas bertanggung jawab atas kehidupan mereka sendiri dan tahu cara tetap menjual bahkan ketika segala sesuatu tampaknya berjalan salah. Anda juga bisa memotivasi diri dengan trik-trik berikut.
01 Tetapkan Tujuan Tertentu
Ya, Anda hampir pasti memiliki kuota yang diturunkan dari manajemen tingkat atas. Tetapi apakah Anda benar-benar akan membiarkan orang lain memutuskan kemampuan Anda? Lihatlah kinerja masa lalu Anda sendiri, pikirkan berapa banyak uang yang ingin Anda bawa pulang dalam pemeriksaan komisi berikutnya, dan tentukan sendiri sasaran khusus yang disesuaikan dengan ANDA.
02 Kegiatan Melacak
Total penjualan Anda mungkin suram minggu ini, tetapi jika Anda dapat melihat ke belakang dan mengingatkan diri sendiri bahwa Anda melakukan 300 panggilan dingin, Anda akan merasa lebih baik tentang fakta bahwa Anda memang berusaha dan akan segera diganjar dengan kesuksesan. Tentu saja, jika Anda melihat kembali catatan Anda dan menemukan bahwa Anda membuat lima panggilan dingin sepanjang minggu, itu akan memberi Anda firasat mengapa Anda tidak berhasil dan bagaimana memperbaikinya.
03 Pilih Mini-Goals
Memutuskan bahwa Anda akan menargetkan 500 penjualan kuartal ini bagus. Tapi itu tidak memberi Anda banyak tujuan dalam jangka pendek. Anda juga harus menetapkan tujuan yang lebih kecil dan lebih cepat dicapai sehingga Anda bisa mendapatkan sensasi pencapaian saat Anda bekerja dengan cara Anda menuju tujuan akhir Anda. Ini bisa sesederhana membagi tujuan utama Anda menjadi komponen yang lebih kecil - katakanlah, targetkan 40 penjualan seminggu agar Anda yakin dapat mencapai target akhir Anda. Anda juga dapat menetapkan sasaran terkait aktivitas, seperti mengirim 20 ucapan terima kasih setiap Kamis.
04 Promise Yourself a Reward
Tentukan terlebih dahulu bagaimana Anda akan menghadiahi diri sendiri ketika Anda mencapai salah satu dari gol mini atau utama Anda. Makan malam di restoran mewah yang kamu sukai? Suatu sore di lapangan golf? Perjalanan ke stadion baseball bersama seluruh keluarga Anda? Perjalanan yang tenang ke pantai sendirian? Pilih sesuatu yang benar-benar Anda inginkan atau ketahui Anda akan nikmati, dan mencapai tujuan Anda akan menjadi lebih manis.
05 Jangan Menunda
Menunda bagian yang tidak menyenangkan dari pekerjaan Anda hanya akan membuat mereka lebih buruk. Jika ada tugas yang benar-benar Anda takutkan, lakukanlah hal pertama di pagi hari. Anda tidak hanya akan merasa lebih baik setelah selesai, tetapi Anda juga tidak akan menggantungkannya sepanjang hari. Plus, setelah Anda menyelesaikan pekerjaan yang sulit, semua hal lain akan terasa lebih mudah jika dibandingkan. Katakan saja pada diri Anda sendiri, "Jika saya bisa menyampaikan kepada Tuan Jones bahwa bagian yang sangat dibutuhkannya hilang dalam perjalanan, maka panggilan dingin ini akan menjadi sepotong kue."
06 Ingat Kemenangan Anda
Setiap kali Anda melakukan sesuatu yang luar biasa, baik itu menutup lima penjualan dalam satu hari atau berbicara dengan pelanggan terbesar pesaing Anda untuk membeli dari Anda sebagai gantinya, tuliskan ringkasan kesuksesan Anda dan tempelkan di dinding atau di samping monitor komputer Anda. Ketika Anda merasa sedih , lihat daftar keberhasilan Anda di masa lalu dan ingatkan diri Anda bahwa kesuksesan besar berikutnya akan segera tercapai.
07 Pecahkan Pekerjaan Besar ke dalam Potongan-potongan Kecil
Duduk dengan daftar prospek baru sepanjang 50 halaman bisa sangat menakutkan. Jadi daripada berpikir, “Saya harus menelepon 600 orang asing sekarang,” mendekati pekerjaan itu. Mungkin Anda melakukan penelitian cepat pada sepuluh nama pertama, kemudian memanggil mereka, dan kemudian beralih ke tugas yang tidak terkait selama beberapa menit. Dengan mengubah tugas secara rutin sepanjang hari, Anda akan tetap segar dan akan memiliki lebih banyak energi untuk diterapkan pada masing-masing.