Fokus Pada Prospek Premium
Jika Anda menjadwalkan janji dengan calon pelanggan yang tidak cocok dengan produk Anda, Anda sudah membuang-buang waktu Anda. Itu adalah kegagalan untuk benar mengkualifikasi prospek sebelum penunjukan.
Tetapi jika Anda memiliki janji dengan calon pelanggan yang hampir tidak memenuhi syarat untuk model termurah Anda, mungkin itu juga bukan penggunaan waktu Anda yang terbaik.
Cobalah mempersempit fokus Anda ke prospek yang memenuhi syarat untuk model top-of-the-line Anda, bukan orang-orang yang akan menginginkan versi low-end. Ya, itu membatasi jumlah total kemungkinan prospek Anda. Anda hampir pasti akan menghasilkan lebih sedikit penjualan ... tetapi yang Anda lakukan akan menjadi jauh lebih berharga. Jika Anda biasanya melakukan tiga penjualan seminggu sekitar $ 100 per penjualan, tetapi strategi ini menjaring Anda satu penjualan seminggu dengan rata-rata $ 500 per penjualan, Anda keluar jauh di depan.
Carilah Multi-Pembeli
Strategi ini sangat efektif dalam penjualan B2B , meskipun dapat bekerja untuk penjualan konsumen juga. Idenya adalah untuk menemukan prospek yang ingin membeli lebih dari satu produk Anda. Misalnya, jika Anda menjual mesin fotokopi, penjualan ke kantor hukum kecil di jalan akan menjadi satu mesin fotokopi.
Sebuah penjualan ke kantor hukum besar dengan beberapa ratus pengacara bisa menjadi empat atau lima mesin fotokopi, dan Anda kemungkinan akan mendapatkan lebih banyak bisnis berulang dari mereka juga.
Cross-Sell
Ketika Anda menutup prospek, jangan berhenti di situ. Jika seseorang mau membeli satu produk, mengapa tidak melakukan penjualan silang dan mendapatkan sedikit lebih banyak nilai bagi pelanggan dan diri Anda sendiri?
Sebagian besar perusahaan memberikan kepada para wiraniaga serangkaian produk dan layanan "ekstra" yang entah bagaimana terkait dengan produk utama, seperti rencana pemeliharaan yang diperpanjang untuk mesin fotokopi itu. Jika Anda terbiasa menawarkan prospek tambahan ini, Anda akan memberi pelanggan pengalaman produk yang lebih baik dan memasukkan sedikit uang ekstra ke dalam saku Anda juga.
Salah satu strategi penjualan silang yang efektif adalah menyajikan barang-barang sebagai satu paket. Ini bekerja dengan sangat baik jika Anda dapat menawarkan diskon atau bonus lain ketika pelanggan membeli produk Anda yang menjual silang. Bank sering menguasai strategi ini - kebanyakan bank akan membebaskan biaya akun Anda dan / atau memberi Anda tingkat bunga yang lebih baik jika Anda menyusun paket, katakanlah, rekening cek dan tabungan dan kartu ATM.