Rencana ke Depan
Kampanye penjualan yang efektif membutuhkan perencanaan dan pemikiran.
Langkah pertama adalah menentukan sasaran kampanye Anda. Kemudian Anda harus menetapkan parameter kampanye - berapa banyak yang akan Anda keluarkan untuk material, saluran penjualan mana yang akan Anda gunakan, sifat penawaran khusus apa pun yang Anda miliki selama kampanye, berapa lama itu akan berjalan, dan mungkin tujuan tambahan dan bonus untuk tim penjualan.
Ketika Anda menetapkan tujuan Anda , jadilah spesifik. Seringkali membantu menetapkan tujuan utama dan sasaran peregangan - misalnya, sasaran utamanya mungkin adalah menjual 5.000 unit produk baru Anda, dan target peregangan mungkin adalah menjual 8.000 unit. Tujuan Anda akan membantu menentukan sisa dari bentuk kampanye karena begitu Anda tahu target Anda, Anda akan secara kasar mengetahui berapa lama waktu yang diperlukan untuk mencapai tujuan tersebut (dan dengan demikian berapa lama kampanye akan berjalan) serta berapa banyak uang yang dihasilkannya akal untuk dibelanjakan pada kampanye Anda.
Jika tujuan Anda dari 5.000 unit yang terjual akan membukukan Anda sekitar $ 50.000 dalam keuntungan, masuk akal untuk menghabiskan $ 2.000 untuk mengatur kampanye Anda - tetapi tidak masuk akal untuk menghabiskan $ 40.000 karena itu akan cukup menghapus keuntungan Anda bahkan jika Anda mencapai tujuan Anda .
Buat Penawaran Terdidik
Keuntungan yang Anda harapkan juga akan menentukan sifat penawaran khusus jika ada, yang Anda berikan kepada calon pelanggan. Setiap kampanye akan lebih baik jika Anda dapat menawarkan transaksi karena "penawaran waktu terbatas" menambah rasa urgensi yang memotivasi prospek untuk membeli dengan cepat. Ini juga menarik hasrat alami untuk mendapatkan sesuatu dengan sia-sia - atau setidaknya, sesuatu yang jauh lebih murah daripada nilainya.
Tetapi Anda harus memilih penawaran khusus yang tidak akan menggali lebih dalam laba Anda. Pengecualian terhadap aturan ini adalah kampanye "pemimpin yang rugi". Jenis kampanye penjualan ini dirancang untuk tidak menghasilkan uang tetapi untuk menarik prospek menjadi pelanggan, bahkan jika perusahaan tidak langsung mendapat untung. Kampanye pemimpin yang rugi bekerja dengan baik jika Anda memiliki produk lain yang dapat Anda jual kepada pelanggan yang sudah ada yang AKAN membuat Anda banyak uang.
Salah satu contoh klasik adalah rekening giro. Bank akan memberikan uang atau hadiah kepada pelanggan ketika mereka membuka rekening giro karena mereka tahu bahwa pelanggan kemungkinan juga akan membuka rekening lain, seperti tabungan dan produk investasi, dan akun tersebut adalah tempat bank menghasilkan uang mereka.
Motivasi Adalah Kunci
Setelah Anda memutuskan persyaratan kampanye, Anda harus memikirkan bagaimana Anda dapat memotivasi tim penjualan Anda untuk membuat kampanye berhasil. Tanpa kerja sama dari penjual di parit, bahkan kampanye yang paling terencana pun akan gagal. Jadi sebagian besar kampanye penjualan paling baik disertai dengan beberapa kompensasi ekstra untuk tim penjualan.
Alat termudah dan mungkin paling memotivasi adalah, tentu saja, uang tunai. Misalnya, jika kampanye Anda dimaksudkan untuk mempromosikan produk baru Anda, Anda mungkin menawarkan tim penjualan menggandakan komisi normal mereka untuk produk itu saja.
Atau Anda mungkin membuat kontes, di mana penjual yang menjual sebagian besar unit produk baru mendapat bonus besar. Jika pendanaan berjalan agak pendek, Anda juga dapat mencoba beberapa hadiah non-moneter. Jika Anda tidak yakin apa yang harus ditawarkan tim penjualan, buka sumbernya - tanyakan kepada penjual Anda tentang jenis hadiah apa (selain dari uang tunai) yang ingin mereka dapatkan.