Apa yang Harus Anda Jual?
Jika Anda suka menonton acara kejahatan atau membaca novel misteri, Anda mungkin akrab dengan tiga elemen yang digunakan polisi untuk menentukan siapa yang melakukan kejahatan: sarana, motif, dan peluang. Anehnya, ketiga faktor ini juga merupakan elemen terpenting dalam memulai bisnis.
Cara
Setiap orang baik dalam hal apa pun. Langkah pertama dalam mendirikan bisnis Anda sendiri adalah mengidentifikasi keahlian pribadi Anda, dan mencocokkannya dengan produk atau layanan potensial. Beberapa bisnis membutuhkan bakat bawaan tertentu, seperti menjadi penyanyi profesional. Yang lain membutuhkan pelatihan dan keterampilan yang mungkin membutuhkan waktu bertahun-tahun, seperti pengacara. Buat daftar keterampilan dan bakat Anda, bahkan yang paling kecil. Keterampilan dan bakat itu akan menjadi dasar bagi bisnis baru Anda.
Langkah kedua adalah memutuskan apakah Anda dapat menggunakan keterampilan itu secara realistis. Jika Anda memiliki semua keterampilan yang Anda butuhkan untuk berhasil di pertanian llama tetapi tidak memiliki lahan, makanan, stok atau sumber daya untuk memperoleh kebutuhan itu, maka pertanian llama bukanlah bisnis yang tepat untuk Anda. Anda perlu mempertimbangkan apakah praktis untuk mengejar bisnis impian Anda saat ini. Tentu saja, keadaan bisa berubah di masa depan.
Jika tahun depan Anda mewarisi lahan pertanian Paman Jimmy seluas lima puluh ekar, Anda dapat meninjau kembali gagasan memulai peternakan llama Anda pada saat itu. Sementara itu, Anda harus fokus pada apa yang mungkin bisa Anda capai.
Motif
Sekarang ambillah daftar bakat dan keterampilan Anda yang baru saja Anda kumpulkan dan lontarkan segala sesuatu yang Anda benci untuk lakukan, bahkan jika Anda pandai dalam hal itu dan tahu itu menguntungkan.
Bisnis kecil Anda adalah sesuatu yang akan Anda jalani dan pikirkan 24 jam sehari, tujuh hari seminggu, cukup lama. Jika Anda seorang juru masak yang hebat dan tahu Anda bisa menghasilkan uang sebagai katering tetapi membenci memasak untuk pesta, Anda akan sengsara sebagai katering tidak peduli seberapa sukses Anda menjadi.
Tentu saja, Anda bisa memulai bisnis katering di mana Anda menyediakan manajemen dan karyawan Anda melakukan memasak ... tetapi dalam hal ini Anda menggunakan keterampilan manajemen dan pengetahuan tentang resep, bukan keterampilan memasak yang membenci itu sendiri.
Kesempatan
Hal terakhir yang perlu dipertimbangkan adalah apakah Anda akan memiliki kesempatan untuk menjual apa yang ingin Anda jual. Apakah ada pasar untuk produk atau layanan Anda? Apakah Anda bisa menghasilkan penjualan uang - minimal, cukup uang untuk mendukung diri Anda sendiri? Jika tidak ada cukup calon pelanggan untuk bisnis Anda, itu akan gagal bahkan jika Anda sangat mahir dalam hal itu. Mengidentifikasi pelanggan potensial Anda dan memutuskan cara terbaik untuk menjangkau mereka sangat penting untuk bisnis yang sukses.
Bagaimana Anda Dapat Menjualnya?
Anda telah menetapkan produk atau layanan terbaik untuk ditawarkan. Sekarang Anda perlu mengidentifikasi target pasar Anda dan memilih saluran penjualan (atau saluran) untuk menjangkau mereka.
Penjualan Telepon : Mungkin metode termurah dan termudah untuk memulai, karena semua yang Anda butuhkan adalah daftar nomor dan telepon yang berfungsi.
Anda harus mulai dengan mengumpulkan beberapa arahan. Semakin tinggi kualifikasi daftar prospek Anda, semakin efektif panggilan Anda. Namun, bahkan daftar prospek yang agak buruk bisa efektif jika Anda membuat panggilan yang cukup.
Penjualan Internet: Situs web adalah alat penting untuk bisnis dari berbagai ukuran. Membangun situs web yang efektif bisa mahal baik dalam waktu dan uang. Namun, ada banyak perusahaan web hosting gratis yang menyediakan alat yang mudah digunakan yang cukup untuk memposting situs web sederhana.
Direct Mail: Menempatkan bersama-sama paket surat langsung yang baik, mendapatkan daftar calon pelanggan dan mencetak serta mengirimkan surat adalah pilihan paling mahal dari semuanya, tetapi juga dapat memiliki hasil yang substansial. Dengan paket surat langsung, Anda dapat mencapai ribuan atau bahkan jutaan prospek sekaligus.