Sempurnakan keterampilan persuasi Anda dengan bacaan teratas ini
Secara teori, menjadi lebih baik dalam penjualan sangat mudah dijelaskan: Anda menjadi lebih baik dalam penjualan yang meyakinkan lebih banyak orang untuk membeli produk Anda. Tapi tentu saja, tidak pernah semudah itu, sungguh. Anda membutuhkan pengetahuan, keterampilan, dan empati. Tenaga penjual terbaik memiliki pemahaman mendalam tentang psikologi, perilaku manusia, strategi, telah membuat rencana jangka panjang dan jangka pendek dan ahli dalam industri diri mereka sendiri dan klien mereka. Dan buku penjualan adalah sumber yang bagus untuk memanfaatkan sifat-sifat itu. Baca terus untuk menemukan buku penjualan terbaik untuk dibeli bagi pemula dan tenaga penjualan berpengalaman.
Keseluruhan Terbaik: Membangun CeritaMerek: Mengklarifikasi Pesan Anda Jadi Pelanggan Mendengarkan
Merek Anda lebih dari sekadar produk: Ini adalah ide dan cerita. Buku 2017 karya Donald Miller ini menduduki peringkat teratas daftar Penjual-Terbaik Amazon dalam Penjualan dan Penjualan karena suatu alasan. Dalam buku ini, Miller membangun metode untuk meningkatkan penjualan menggunakan tujuh prinsip universal yang fokus pada menceritakan kisah yang menarik dan mengajar tenaga penjualan bagaimana berempati dan terhubung dengan klien mereka. Buku ini tidak hanya menjelaskan cara menceritakan sebuah kisah, tetapi juga bagaimana cara mengetahui apakah audiens Anda terdorong olehnya atau tidak. Ini juga memandu Anda melalui langkah-langkah pembuatan pesan yang efektif untuk semua platform media serta untuk iklan.
Banyak pengulas di Amazon telah memberikan buku peringkat bintang lima. Seperti yang dikatakan salah satu pengulas ini: “Saya belajar lebih banyak tentang pemasaran dari buku ini daripada yang saya pelajari di MBA saya!”
Classic Terbaik: Jual SPIN oleh Neil Rackham
Ini klasik 1988 oleh Neil Rackham adalah klasik karena suatu alasan. Semua penelitian dan psikologi baru di dunia tidak akan mengubah Anda menjadi penjual hebat kecuali Anda tahu bagaimana menerapkannya pada pekerjaan Anda - dan menggunakannya untuk menyegel kesepakatan. Anda harus tahu pertanyaan yang tepat untuk ditanyakan dan urutan untuk menanyakannya. Anda harus memastikan klien memahami bahwa mereka membutuhkan sesuatu dan bahwa semua yang mengganggu mereka hanya akan diperbaiki begitu mereka membeli produk Anda. Anda harus menjadi customer-centric dan Anda harus berempati.
SPIN, judul buku, merupakan akronim untuk jenis pertanyaan yang ditanyakan: situasional, masalah, implikasi, dan kebutuhan-hasil. Keempat kategori ini ditentukan setelah mewawancarai ribuan staf penjualan di seluruh negeri, dan ketika dipraktekkan, dipahami, dan diterapkan dengan benar, teknik ini akan mengubah Anda menjadi tenaga penjual yang lebih baik juga.
Bingung? Yah, untungnya, halaman 197 dari buku Rackham akan menjelaskan semuanya.
Best By A CEO: Psikologi Jual: Tingkatkan Penjualan Anda Lebih Cepat & Lebih Mudah ...
Tentu, banyak orang dapat menulis buku hebat dan menjanjikan kesuksesan setelah sukses. Tetapi apakah tidak masuk akal untuk mempercayai seseorang dengan hasil yang terbukti? Penulis karya ini, Brian Tracy, adalah CEO dari perusahaannya sendiri - dan dulunya adalah CEO dari sebuah perusahaan pengembangan senilai $ 265 juta.
Jadi, apa yang ada di buku itu sendiri, selain pengalaman puluhan tahun?
Pelajaran tentang meningkatkan harga diri dan keyakinan Anda melalui psikologi dasar. Kedengarannya sederhana, tetapi itu mengemas pukulan kuat. Anda tidak hanya akan belajar bagaimana menggunakan sains untuk memotivasi diri sendiri - Anda juga akan belajar bagaimana memotivasi orang lain melalui emosi dan logika di setiap bagian penjualan. Jika Anda membutuhkan penyegaran tentang dasar-dasar, ini jelas sebuah buku untuk disimpan di rak Anda - tetapi jika Anda berpengalaman, Anda juga akan dilayani dengan baik oleh struktur yang ringkas dan praktis.
Terbaik untuk Wolf Of Wall Street: Way of the Wolf: Straight Line Selling ...
Apakah Anda pernah melihat film gila yang menampilkan Jonah Hill dan Leonardo DiCaprio, jika Anda memiliki aspirasi Wall Street, Anda pasti ingin membaca buku ini.
Dalam 256 halaman yang memukau, Jordan Belfort, pakar kehidupan nyata yang menjadi dasar film ini, membawa Anda selangkah demi selangkah melalui proses menjadi ahli dalam menutup transaksi dan menghasilkan uang. Sebelumnya, Belfort dikenakan biaya hampir $ 2.000 dan mengharuskan Anda untuk mengikuti pelatihan online untuk mempelajari metode ini, sehingga $ 15 atau lebih yang akan Anda belanjakan untuk buku ini adalah mencuri relatif. Tidak peduli berapa pun usia Anda, Anda pasti belajar sesuatu dari buku ini. Para calon pemimpin, penjual, CEO dan wirausahawan akan mendapatkan manfaat dari tips dan rahasia tertutup.
Buku Penjualan Paling Serbaguna: Menjual atau Dijual: Bagaimana Mendapatkan Jalan Anda dalam Bisnis / Kehidupan
Buku ini tidak hanya mengajarkan Anda cara menjual barang: Ini mengajarkan Anda cara meyakinkan siapa pun bahwa ide itu bagus. Apakah Anda melempar produk ke tim calon investor, memberi tahu atasan Anda tentang sistem yang ingin Anda terapkan, menjual rencana kepada klien atau bahkan mencoba meyakinkan diri sendiri untuk menggunakan gym di ruang bawah tanah Anda lebih dari sekali setahun, Anda pasti memiliki banyak hal untuk dipelajari dari buku ini. Penulis buku ini, Grant Cardone, adalah seorang pakar prinsip-prinsip penjualan dasar yang dapat diterapkan pada industri apa pun. Ini juga mengajarkan Anda keterampilan yang akan membantu Anda mengatasi kegagalan dalam melakukan penjualan, penolakan, dan membangun ketahanan. Sebagai bonus, Anda akan belajar bagaimana menjual dalam ekonomi yang buruk dan melawan ketakutan Anda.
Buku ini dapat meningkatkan kehidupan kerja Anda - tetapi itu pasti akan meningkatkan keseluruhan pandangan Anda pada proses persuasi.
Terbaik untuk Motivasi: Berkendara: Kebenaran yang Mengejutkan Tentang Apa yang Mendorong Kami
Menjual sesuatu membutuhkan pengetahuan tentang cara menceritakan kisah yang hebat dan mengetahui cara meyakinkan seseorang, tentu saja. Tetapi komponen kunci untuk menjadi penjual hebat yang sering diabaikan adalah mengetahui cara memotivasi orang-orang di sekitar Anda, baik klien maupun atasan, serta teman, keluarga, siswa, dan anak-anak.
Anda mungkin berpikir bahwa uang adalah cara terbaik untuk menginspirasi seseorang dalam tindakan atau perbuatan, tetapi Daniel H. Pink, penulis buku ini dan 10 buku laris lainnya, berpikir sebaliknya. Teori utamanya adalah bahwa kita semua memiliki keinginan yang mendalam dan perlu untuk menjadi kreatif dan terkendali, serta untuk memperbaiki diri dan orang-orang di sekitar kita.
Jangan sampai Anda pikir itu semua gimmick, Pink mendukung pekerjaannya dengan empat puluh tahun penelitian psikologis.
Terbaik untuk Penjualan Tinggi: Berdagang: Mengapa Konsumen Ingin Barang Mewah Baru
Meskipun banyak yogi kaya dan minimalis menggembar-gemborkan gaya hidup di mana kurang lebih, usia kemewahan jauh dari mati. Para CEO dan sekretaris mereka sama-sama masih menggunakan pakaian berkualitas yang nyaman, makanan dan anggur yang lezat, serta barang-barang olahraga papan atas. Tentu saja, produk-produk ini datang dengan harga: dan terserah Anda untuk belajar bagaimana meyakinkan orang untuk membeli lebih banyak dari mereka.
Kisah menarik ini menelusuri kebangkitan historis dari apa yang penulis, Michael J. Silverstein, Neil Fiske dan John Butman, lihat sebagai kekuatan budaya yang menciptakan pasar untuk barang mewah dan pasar ritel saat ini. Yang cukup menarik adalah kelas menengah, tidak selalu orang terkaya di dunia, yang membeli lebih banyak barang-barang ini. Munculnya pengaruh media sosial dan selebriti tradisional adalah kunci untuk memahami tren ini - tetapi penyelaman mendalam ke dalam perusahaan yang menjual barang-barang mewah juga teratur, dan disediakan oleh buku ini.
Tidak peduli produk apa yang Anda jual, belajar bagaimana mendapatkan harga premium untuk itu tentu berguna.