Anda dapat membantu meminimalkan risiko keberangkatan awal dari pekerjaan baru Anda dengan memulai dengan langkah yang benar.
Belajar sebanyak yang Anda bisa
Bahkan untuk tenaga penjualan yang berpengalaman, pergi ke perusahaan baru melibatkan belajar banyak hal baru mulai dari produk hingga siklus penjualan hingga budaya perusahaan kepada anggota tim lainnya dan banyak lagi. Jadi beberapa hari pertama di pekerjaan adalah tentang menyerap sebanyak mungkin informasi yang Anda bisa.
Duduk kembali dan menunggu manajer penjualan Anda untuk menyuapi pengetahuan Anda tidak cukup baik, karena jarang ada rencana terstruktur untuk melatih karyawan baru. Perusahaan yang mempekerjakan karyawan baru melalui kelas sebelum mereka mulai dapat menginstruksikan peserta pelatihan tentang keterampilan penjualan dasar dan struktur kompensasi, tetapi mereka jarang melampaui titik itu. Hari pertama Anda bersama tim baru adalah saat terbaik untuk mulai menggali apa yang perlu Anda ketahui. Mengambil inisiatif juga akan membantu Anda mengesankan manajer penjualan Anda.
Pelajari Masalah dan Tujuan
Pada hari pertama Anda, cobalah menghabiskan sedikit waktu dengan manajer baru Anda dan tanyakan tentang isu-isu inti: di mana untuk mendapatkan informasi lebih lanjut tentang produk dan perusahaan untuk digunakan dalam panggilan penjualan Anda, apa prioritas dan tujuan penjualan, manajemen kriteria akan digunakan untuk menilai kesuksesan Anda, pendapat manajer tentang masalah saat ini mengenai perusahaan dan produknya, dll.
Tanyakan pelatihan apa yang tersedia dan bagaimana dia akan menyarankan Anda untuk menargetkan upaya Anda di hari-hari dan minggu-minggu pertama untuk membangun saluran pipa yang solid . Rincian penting lainnya yang perlu Anda ketahui termasuk informasi tentang perangkat lunak dan database perusahaan, terutama CRM ; sistem telepon dan nuansanya; peralatan kantor lainnya seperti mesin fotokopi dan meteran ongkos kirim; dan jadwal biasa rekan kerja Anda.
Ajukan Pertanyaan dan Dengar
Perusahaan yang berbeda dapat memiliki cara yang sangat berbeda dalam berbisnis. Tindakan dan sikap yang membawa Anda sukses dengan tim penjualan lama Anda dapat dengan cepat membawa Anda ke air panas dengan yang baru.
Sampai Anda memiliki waktu untuk memahami nuansa tim, perlakukan rekan penjualan Anda karena Anda akan memperlakukan seorang prospek: dengarkan lebih banyak daripada Anda berbicara, buat kontak mata dan sadar akan bahasa tubuh (milik Anda dan mereka), cari area umum untuk membantu Anda membangun hubungan, dan seterusnya.
Rekan kerja baru Anda dapat menjadi sumber informasi dan dukungan yang besar jika mereka menyukai Anda - atau penghalang bagi kesuksesan Anda jika mereka tidak. Tetapi buat kontak awal Anda singkat kecuali Anda berbicara dengan seseorang yang ditugaskan untuk melatih Anda. Anda tidak ingin mengambil terlalu banyak waktu ketika ada pekerjaan yang harus diselesaikan.
Berpakaian Bagian
Wawancara Anda mungkin pertemuan tatap muka pertama Anda dengan manajer masa depan Anda dan mungkin rekan kerja Anda, tetapi itu belum tentu waktu terbaik untuk menentukan kode pakaian sehari-hari perusahaan karena pewawancara akan sering berpakaian agak lebih formal daripada yang mereka lakukan pada dari hari ke hari.
Hari pertama Anda adalah kesempatan yang baik untuk melihat bagaimana rekan kerja Anda biasanya berpakaian untuk pekerjaan itu . Di beberapa organisasi, kasual adalah kata yang dipakai; di lain, setelan konservatif diharapkan. Untuk pria, potongan rambut yang diterima dan rambut wajah bervariasi dari perusahaan ke perusahaan, dan dari industri ke industri.
Untuk wanita, rok panjang, gaya riasan atau bahkan kaki telanjang vs. pantyhose dapat menentukan apakah Anda akan cocok dan bagaimana Anda akan dinilai. Perlu diingat bahwa di beberapa perusahaan, tenaga penjual berpakaian hampir setiap hari dengan santai tetapi mengeluarkan setelan dan dasi di hari-hari ketika mereka akan bertemu pelanggan atau prospek. Jika ragu, tanyakan kepada manajer penjualan Anda atau tenaga penjualan yang ramah.