Setiap industri memiliki program pelatihan . Ketika datang ke penjualan , tampaknya ada berbagai program pelatihan penjualan yang tidak terbatas untuk dipilih. Dari mereka yang berkhotbah bahwa penjualan tidak berubah dalam 100 tahun kepada mereka yang mengajarkan bahwa untuk menjadi sukses dalam penjualan, Anda memerlukan serangkaian kiat, trik, dan keterampilan yang benar-benar baru .
Meskipun tidak ada satu program pelatihan penjualan yang terbaik untuk setiap perusahaan atau profesional penjualan, ada beberapa hal yang perlu dipertimbangkan ketika memilih program pelatihan penjualan Anda.
01 Tentang Pelatihan Kerja
Untuk tim atau organisasi penjualan yang memiliki sejarah panjang kesuksesan berkelanjutan , pada pelatihan kerja biasanya merupakan program pelatihan penjualan yang efektif dan tidak mahal. Namun, pada pelatihan kerja hanya akan berhasil jika Anda memiliki orang yang tepat melakukan pelatihan. Profesional penjualan yang sukses tidak serta merta menjadi pelatih penjualan yang baik. Anda juga tidak harus bergantung sepenuhnya pada manajer penjualan Anda. Ada perbedaan besar antara manajer penjualan dan pelatih penjualan dan menyadari perbedaan dapat membuat atau menghancurkan program pelatihan Anda.
Banyak perusahaan yang mempekerjakan pelatih penjualan yang bertanggung jawab atas pelatihan yang baru-baru ini digunakan para profesional penjualan. Lebih banyak perusahaan berpikiran maju tidak hanya memastikan karyawan baru mereka cukup terlatih tetapi pelatihan penjualan itu berlanjut sepanjang karier profesional penjualan.
Apakah pelatihan penjualan di tempat kerja tepat untuk Anda? Lakukan inventarisasi tim Anda dan identifikasi siapa yang memiliki minat dan keterampilan dasar yang ditetapkan untuk menjadi seorang pelatih. Jika Anda tidak dapat memilih satu atau lebih, pikirkan tentang membuat penjualan melatih fungsi pekerjaan dari setiap karyawan Anda. Semakin banyak pemaparan terhadap berbagai gaya, ide, proses pemikiran, dan pengalaman adalah cara yang bagus untuk menangani pelatihan penjualan.
02 Pelatihan Penjualan Terorganisir
Lain kali Anda memiliki beberapa jam untuk membunuh, lakukan pencarian Internet untuk "pelatihan penjualan." Anda akan mendapatkan banyak hasil, yang masing-masing akan mengklaim sebagai "pelatihan penjualan terbaik untuk Anda dan organisasi Anda." Meskipun bukan hanya tidak mungkin bagi lebih dari satu pelatihan untuk menjadi yang "terbaik," tidak seorang pun boleh mengklaim sebagai nomor 1.
Apa yang membuat satu pelatihan penjualan baik untuk satu orang atau perusahaan tidak berarti bahwa itu baik untuk semua orang atau setiap perusahaan. Spin Sales Training telah menjadi salah satu program pelatihan penjualan yang paling populer selama bertahun-tahun tetapi tidak bekerja dengan baik di beberapa industri penjualan seperti Layanan Keuangan .
Ketika menyaring melalui ratusan opsi yang tersedia, Anda perlu menjaga karyawan dan pelanggan Anda dalam pikiran. Meminta sebanyak mungkin informasi tentang program pelatihan penjualan yang paling Anda minati, dan berikan uji tuntas sebelum memilih salah satu dari yang lain. Penting juga untuk memilih program pelatihan yang mudah dilaksanakan, mudah dipelajari dan akan memberikan manfaat jangka pendek dan jangka panjang.
Banyak profesional penjualan menikmati peningkatan hasil dalam 60 hari pertama setelah melalui program pelatihan penjualan tetapi menemukan penjualan mereka kembali ke rata-rata segera setelahnya. Hasil seperti ini jarang menghasilkan pendapatan yang cukup meningkat untuk membayar pelatihan itu sendiri.
Pikirkan untuk diri sendiri, "Apa harapan realistis saya dari program pelatihan ini dan apakah metode penjualan baru ini akan bertahan dalam ujian waktu?"
03 Buku, CD dan Video
Ada klub buku di hampir setiap kota dan kota di seluruh Amerika. Satu hal yang mereka semua miliki adalah bahwa para anggota membaca buku yang sama, kemudian membagikan pemikiran mereka pada bab atau bagian dari buku. Menerapkan pendekatan ini ke pelatihan penjualan Anda mungkin merupakan solusi yang efektif dan murah untuk pelatihan jangka panjang.
Ada ribuan buku penjualan di pasar dan hampir semuanya memiliki setidaknya satu strategi yang baik dalam halaman mereka. Semakin banyak buku dibaca, semakin banyak paparan terhadap ide dan konsep yang berpotensi mengubah kehidupan atau meningkatkan kehidupan yang akan Anda miliki. Ini berlaku untuk tim penjualan juga.
Meskipun tidak semua orang suka membaca, sebagian besar akan jika perusahaan mereka mengharapkan mereka untuk melakukannya. Bahkan lebih banyak orang akan membaca jika mereka tahu mereka harus menyampaikan presentasi pada bab tertentu dari sebuah buku.
Menyiapkan rapat pelatihan penjualan mingguan dapat membantu memastikan bahwa Anda dan para profesional penjualan Anda mendapatkan aliran pelatihan penjualan yang stabil. Beberapa dari pertemuan ini akan mengerikan dan beberapa akan menjadi luar biasa. Semakin baik buku (CD, video, dll.), Semakin baik pertemuannya.
Setelah tim Anda memilih buku apa yang ingin mereka baca dan diskusikan adalah cara yang bagus untuk meningkatkan partisipasi dan untuk menjaga komitmen Anda terhadap pelatihan berkelanjutan yang baru dan dihadiri dengan baik.