Dengan kemajuan yang berkelanjutan dalam masalah teknologi, keuangan, dan ketaatan bisnis, permintaan akan tenaga penjualan yang berpendidikan telah meningkat. Meskipun tidak semua karier penjualan membutuhkan pendidikan di luar sekolah menengah, banyak yang melakukannya. Sementara industri penjualan tertentu mungkin menuntut gelar tertentu, ada gelar sarjana yang diterima secara luas dan dicari dalam industri penjualan.
01 Penjualan Farmasi
Sementara gelar dalam biologi atau kimia paling cocok untuk berkarier di industri farmasi, sebagian besar gelar akan mencukupi.
Kecuali Anda memiliki 4 tahun (atau lebih) gelar, Anda mungkin tidak ingin menghabiskan banyak waktu, energi atau uang mengejar posisi penjualan di industri farmasi.
02 Sarjana Keuangan
Dalam penjualan, gelar dalam Keuangan adalah raja. Dalam penjualan, Anda akan merancang solusi dan proposal yang akan melibatkan transfer uang. Memiliki latar belakang keuangan memungkinkan para profesional penjualan untuk lebih memahami dampak keuangan bagi perusahaan penjualan profesional dan pelanggan. Memahami dampak finansial dari suatu transaksi juga meningkatkan hubungan yang dapat dibangun oleh para profesional penjualan dengan klien mereka.
Semakin rumit sisi keuangan suatu transaksi, semakin banyak pemahaman keuangan yang berperan. Bekerja dengan tingkat sewa, jadwal depresiasi, pengembalian investasi total (ROI) dan total biaya kepemilikan (TCO) merupakan faktor keuangan yang sangat penting yang banyak calon klien ingin ketahui.
03 Magister Administrasi Bisnis
Magister Administrasi Bisnis adalah gelar yang sering membuka pintu menuju kepemimpinan senior. Dalam program MBA, siswa belajar lebih dari dasar-dasar menjalankan dan mengelola bisnis dan bagaimana merancang program pemasaran . Gelar lanjutan ini mempersiapkan siswa untuk memimpin dan mengelola beberapa bidang utama organisasi:
- Keuangan
- Ketaatan
- Sumber daya manusia
- Pemasaran
- Perencanaan strategis
- Kelanjutan Bisnis dan Pemulihan Bencana
- Hubungan Masyarakat
- Kompensasi dan Retensi Karyawan
Memiliki gelar MBA sering kali berlebihan untuk banyak posisi penjualan, tetapi organisasi yang menawarkan kemajuan vertikal dan peluang "perluasan tanggung jawab" akan lebih sering memilih kandidat dengan gelar MBA untuk sebagian besar gelar lainnya.
04 Sarjana Pemasaran
Pemasaran dan penjualan berjalan seiring, dan pemahaman yang lebih besar tentang bagaimana memasarkan produk atau layanan yang dimiliki seorang profesional penjualan secara efektif, semakin besar kemungkinan bahwa profesional penjualan akan sukses.
Sebagian besar perusahaan berbasis penjualan memiliki baik seluruh departemen pemasaran atau tim karyawan yang berpikiran pemasaran yang bertanggung jawab untuk beberapa bidang utama:
- Produk atau Nama Merek
- Pergi ke Strategi Pasar
- Tingkat Harga
- Kompensasi Penjualan
- Penggantian Produk
Memiliki pemahaman tentang bagaimana suatu produk atau jasa dipasarkan dan mengapa pendekatan pasar tertentu yang dipilih (atau tidak dipilih) dapat memberikan keuntungan yang unik kepada profesional penjualan dibandingkan yang lain yang bekerja di perusahaan yang sama.
05 Seni Liberal
Untuk industri penjualan yang sifatnya non-spesifik, gelar dalam Liberal Arts adalah pendidikan menyeluruh yang menunjukkan beberapa tingkat kemahiran di berbagai bidang studi. Banyak perguruan tinggi dan universitas menawarkan "konsentrasi" yang menambah gelar seni liberal. Untuk karir penjualan, konsentrasi terbaik ada dalam manajemen bisnis, keuangan, pemasaran, dan, jika tersedia, penjualan.
06 Sertifikasi Khusus
Di luar pendidikan yang diperoleh di ruang kelas (atau on-line,) komponen lain yang berharga dari pendidikan profesional penjualan adalah sertifikasi dan pelatihan.
Ada beberapa sertifikasi yang tersedia untuk berbagai industri, dan masing-masing sangat ditargetkan untuk bagian tertentu dari suatu industri. Untuk industri TI, misalnya, CompTIA menawarkan beberapa sertifikasi bahwa orang-orang penjualan yang menjual layanan dan produk TI harus mempertimbangkan.
Untuk menemukan sertifikasi apa yang dibutuhkan dalam industri pilihan Anda, cari di Internet untuk sertifikasi yang tersedia untuk industri Anda. Semakin banyak waktu sertifikasi khusus muncul dalam hasil pencarian, semakin besar kemungkinan sertifikasi adalah salah satu yang harus Anda pertimbangkan.