Desain, Rencanakan, lalu Jual!
Sementara banyak bisnis besar masih beroperasi dalam model "pemasaran kemudian penjualan" tradisional, kebanyakan usaha kecil hingga menengah telah menggabungkan kedua departemen ini menjadi satu. Melakukan hal itu tidak hanya mengurangi overhead tetapi juga dapat memberikan beberapa keuntungan yang berbeda.
Penggabungan ini telah menciptakan beberapa peluang karir bagi para profesional penjualan berpikir kreatif yang dapat memperoleh manfaat dari keuntungan posisi peran ganda.
Umpan Balik Langsung
Tantangan umum dengan departemen pemasaran tradisional adalah kurangnya profesional penjualan berpengalaman dalam tim. Penjualan tidak dapat dilakukan di ruang rapat atau di papan penghapusan kering. Penjualan dilakukan tatap muka, perut ke perut, penjualan profesional ke pelanggan. Profesional penjualan yang berpengalaman tahu apa yang berhasil dan yang gagal. Karir profesional pemasaran sering bergantung pada jajak pendapat, analisis dan bagan industri saat merancang strategi. Apa yang kurang dari pendekatan ini adalah pengalaman kehidupan nyata yang hanya dapat ditawarkan oleh pengalaman penjualan.
Ketika para profesional penjualan yang berpengalaman dipekerjakan sebagai Sales Marketing Specialist , mereka membawa bagian yang hilang yang penting yang dapat membuat atau menghancurkan rencana pemasaran. Ini menghilangkan keterlambatan dalam mendapatkan umpan balik dari tenaga penjualan dan dapat sangat meningkatkan baik rencana pemasaran asli maupun revisi yang diperlukan.
Beberapa Jalur Karier
Satu tantangan umum yang dihadapi oleh banyak perusahaan adalah mempertahankan dan menarik karyawan yang berkualitas. Dengan menawarkan peluang pengembangan karier, para pengusaha lebih baik memosisikan diri untuk menarik dan mempertahankan karyawan yang berkualitas. Sementara jalur karier yang khas untuk profesional penjualan mengikuti jalur manajer-direktur , memadukan pemasaran dengan penjualan menciptakan beberapa jalur kemajuan. Tidak hanya akan memadukan penjualan dan pemasaran memberikan "nilai tambah" kepada karyawan, perusahaan juga mendapat manfaat melalui pelatihan silang eksekutif tingkat menengah dan senior.
Kehilangan Keterampilan
Keterampilan penjualan dan pemasaran seperti otot: Jika tidak digunakan, mereka akan menyusut, menjadi lebih lemah dan, akhirnya atrofi menjadi tidak berguna. Meskipun beberapa percaya, penjualan tidak seperti mengendarai sepeda. Hanya karena Anda efektif dalam posisi penjualan 10 tahun yang lalu tidak berarti bahwa Anda akan efektif setelah jangka waktu yang lama keluar dari bidang penjualan.
Hal yang sama berlaku bagi mereka dalam pemasaran. Keterampilan harus digunakan secara konsisten dan terus ditingkatkan. Segala sesuatunya berubah secara drastis dalam dunia bisnis dan keterampilan Anda harus berubah seiring dengan perubahan ini. Kehabisan penjualan atau pemasaran untuk waktu yang lama dan Anda akan dilewati oleh pesaing Anda.
Memiliki banyak jalur karier memang menciptakan potensi untuk penjualan atau keterampilan pemasaran untuk berkurang kecuali posisi Anda adalah salah satu yang menempatkan tuntutan yang konsisten baik dari keterampilan pemasaran dan penjualan Anda . Pengusaha harus menyadari potensi ini, dan merancang posisi pekerjaan yang mencerminkan sistem perguruan tinggi "mayor-minor". Ini berarti bahwa tidak ada karyawan yang harus fokus 100% pada penjualan atau pemasaran, tetapi harus memiliki pembagian 75/25% yang mendukung pemasaran atau penjualan.
Apa yang Dicari Pengusaha
Gelar sarjana yang khas dalam Manajemen Bisnis mencakup elemen penjualan dan pemasaran yang diinginkan oleh pemberi kerja dalam kandidat yang tertarik pada posisi kombo. Namun, mendapatkan pengalaman di kedua bidang bisa menjadi tantangan. Dalam situasi yang khas, orang-orang berfokus pada karier di bidang penjualan atau karier di bidang pemasaran tetapi jarang melakukan keduanya. Bagi pencari kerja, jawabannya mungkin tidak mudah ditemukan.
Namun ada pilihan. Yang pertama meminta majikan Anda untuk pelatihan dengan karyawan departemen pemasaran mereka untuk mereka yang menjual dan meminta pelatihan penjualan bagi mereka yang memasarkan. Sangat sedikit perusahaan yang menolak permintaan karyawan untuk pelatihan tambahan dan memberi Anda akses yang mudah, gratis, dan mudah tersedia untuk pelatihan kerja.
Pilihan lain untuk pelatihan silang adalah untuk menjangkau perguruan tinggi dan universitas setempat untuk melanjutkan pendidikan. Meskipun opsi ini mungkin memakan waktu lebih lama, ambil lebih banyak waktu pribadi Anda dan biayanya lebih banyak, peningkatan-resume dan tanda-tanda yang terlihat dari pengemudian mandiri dapat lebih dari mengganti biaya.