Jadi, Anda ingin meningkatkan kemampuan penjualan Anda, ya? Besar. Menjadi fokus dan berdedikasi untuk menjadi lebih baik dalam penjualan akan melayani Anda dengan baik di mana pun industri Anda berada. Dan dengan industri apa pun, yang saya maksud adalah penjualan atau industri yang tidak terkait dengan penjualan.
Kemampuan untuk mengekspresikan keyakinan Anda dengan percaya diri, menyampaikan presentasi yang kuat, dan persuasif dalam menyampaikan pesan Anda adalah keterampilan yang dibutuhkan di setiap industri.
Berikut adalah daftar artikel yang berfokus untuk membantu Anda meningkatkan keterampilan penjualan Anda.
01 Model Penjualan Hubungan
Jika Anda ingin meningkatkan keterampilan penjualan Anda, mulailah dengan meningkatkan keterampilan membangun hubungan Anda.
02 Keluar dari Kemerosotan Penjualan
Tinggallah dalam penjualan cukup lama dan Anda pasti akan mengalami periode waktu ketika tidak ada yang berjalan sesuai keinginan Anda. Namun sebelum Anda menyerah dan menyerah pada karier dalam penjualan, pelajari beberapa kiat tentang keluar dari kemerosotan penjualan terlebih dahulu.
03 Di bawah Janji dan Penyampaian Lebih
Salah satu cara begitu banyak tenaga penjualan menghancurkan karier mereka adalah dengan lebih menjanjikan. Ketika Anda terlalu menjanjikan, perubahan sangat tinggi yang akan Anda tanggung.
Pikirkan tentang terakhir kali Anda membeli sesuatu dan merasa kecewa. Pikirkan itu sedikit berlebihan akan membantu karir Anda?
Pikirkan lagi.
04 Mengatasi Pergeseran Penjualan Harian
Penjualan adalah salah satu cara yang sulit untuk mencari nafkah. Mereka yang cukup tangguh untuk mendorong saat-saat ketika tampaknya tidak ada yang berjalan dengan benar adalah orang-orang yang telah belajar untuk mengatasi setiap hari penjualan. Dan kami tidak membicarakan tentang kopi pagi Anda di sini.
Kita berbicara tentang bagaimana mempersiapkan diri secara mental untuk menghadapi semua hal kecil yang harus ditangani seorang profesional penjualan dalam hari kerja yang khas.
Sementara berurusan dengan sedikit stres tidak akan banyak merugikan Anda, berurusan dengan stres yang sama hari demi hari bisa membuat siapa pun jatuh.
Jangan menjadi statistik dan pelajari cara mengalahkannya!
05 Teknik Penutupan Teratas
Kecuali Anda adalah seorang pengambil pesanan (yang berarti Anda tidak menjual barang, Anda hanya menerima pesanan untuk hal-hal), Anda harus menutup transaksi. Setelah semua, Anda memiliki pekerjaan karena majikan Anda menginginkan, kebutuhan dan mengharapkan Anda untuk menutup penjualan.
Tetapi menutup penjualan adalah pekerjaan yang sulit kadang-kadang. Mengetahui beberapa teknik mencoba dan benar akan melayani Anda dengan baik.
Ingat saja bahwa sangat sedikit pelanggan yang suka dijual; sebaliknya, mereka suka membeli. Itu perbedaan yang BESAR.
06 Presentasi Persuasif Pengiriman
Jika Anda tidak pandai mengirim pesan ke calon pembeli, Anda akan mendapati diri Anda tidak memiliki cukup penjualan untuk ditutup. Meskipun tidak setiap perwakilan penjualan harus menyampaikan presentasi, yang seharusnya lebih baik dalam memberikan yang efektif dan persuasif.
Tentu, Internet terus mengubah cara kami menyampaikan presentasi, tetapi itu tidak berarti Anda tidak perlu menjadi hebat dalam menyampaikan presentasi.
07 Membangun Hubungan
Sebuah artikel sebelumnya mereferensikan hubungan bangunan dan yang ini adalah tentang membangun hubungan. Hubungan baik dan hubungan yang solid berjalan seiring, tetapi mereka berbeda dalam beberapa hal.
Membangun hubungan berarti membangun beberapa kesamaan antara Anda dan pelanggan Anda saat membangun hubungan berbicara dengan perjanjian jangka panjang.
Jika Anda dapat membangun hubungan baik, buat pelanggan Anda menghormati dan menyukaimu, membangun hubungan setelah itu menjadi jauh lebih mudah.
08 Bagaimana Apakah Anda Ketika Anda Menjadi Pelanggan?
Jika Anda berjuang dalam karir penjualan Anda, lihatlah bagaimana Anda saat menjadi pelanggan.
Apakah Anda bersikap defensif ketika didekati oleh perwakilan penjualan? Jika demikian, Anda mungkin mengharapkan pelanggan Anda bersikap defensif ketika Anda mendekati mereka. Bukan kerangka pikir terbaik saat memulai siklus penjualan.
Apakah Anda merasa bahwa staf penjualan tidak jujur dan hanya memperhatikan kepentingan mereka? Jika Anda melakukannya, maka Anda tidak termasuk dalam penjualan. Anda memiliki ketidakpercayaan yang mendalam terhadap mereka dalam penjualan dan ketidakpercayaan itu akan sangat merusak keefektifan Anda dalam penjualan.
Dengar, jika Anda pelanggan yang buruk dan berjuang dalam karier penjualan Anda, mulailah meningkatkan dengan menjadi pelanggan yang lebih baik. Anda akan kagum dengan hasilnya