Jangan Biarkan Karir Anda untuk Turunkan Pengurasan
Tinggallah dalam penjualan cukup lama dan Anda akan mengalami penurunan penjualan: Ketika pelanggan tidak membeli dari Anda atau mendorong penawaran hingga "bulan depan." Waktu di mana bahkan pelanggan terbaik Anda tidak akan membuat keputusan dan ketika laba lebih mirip konsep daripada kenyataan .
Meskipun tidak ada jaminan perbaikan, ada 6 hal mudah yang dapat dilakukan oleh setiap profesional penjualan untuk membantu membalikkan keadaan.
01 Ambil Liburan Mini
Jika Anda merasa bahwa kesabaran Anda pendek dan hal-hal kecil yang biasanya tidak Anda alami menyebabkan Anda sedih, Anda mungkin perlu sedikit istirahat dari kesibukan harian penjualan.
Ini mungkin terdengar bertentangan, tetapi kadang-kadang hal terbaik yang dapat Anda lakukan untuk mengubah kemerosotan penjualan adalah berhenti menjual, berhenti berpikir tentang menjual dan melakukan apa pun yang bahkan mengingatkan Anda tentang penjualan.
02 Dapatkan Curious
Detektif TV Colombo terkenal bukan karena penampilannya yang rapi dan baik tetapi karena keingintahuannya. Hal-hal yang orang lain tidak tertarik akan menangkap perhatian Colombo. Dia akan bertanya tentang hal-hal, orang-orang, kejadian yang akan membingungkan orang.
Dan rasa penasarannya akan selalu terbayar dalam jangka panjang.
Jika Anda dapat mengambil pendekatan serupa terhadap alasan di balik kemerosotan penjualan Anda, Anda mungkin menemukan sesuatu yang sederhana yang jika tidak Anda abaikan dapat membawa akhir instan kemerosotan Anda.
03 Temukan seorang Mentor
Jika Anda baru dalam penjualan, kemerosotan penjualan yang Anda alami mungkin menjadi yang pertama. Tetapi bagi mereka yang lebih tangguh, kemerosotan adalah bagian dari karir. Temukan seseorang di tim penjualan Anda, bekerja dengan perusahaan Anda atau di area rumah Anda dan tanyakan bagaimana dia menangani penjualan yang merosot.
Dalam semua kemungkinan, mentor Anda akan mengalami beberapa kemerosotan penjualan dan mungkin akan memiliki beberapa saran unik untuk Anda. Siapa tahu, ia mungkin bahkan telah menemukan rahasia untuk menghindari kemerosotan penjualan sepenuhnya!
04 Dapatkan Pelatihan
Pelatihan penjualan adalah salah satu hal terpenting yang dapat Anda lakukan selama karier Anda dalam penjualan. Kadang-kadang apa yang menyebabkan kemerosotan penjualan adalah ketika Anda berhenti menggunakan beberapa keterampilan dasar penjualan yang mendasar. Pelatihan "memblokir dan menanggulangi" sederhana yang mungkin Anda lalui ketika Anda pertama kali masuk ke dalam penjualan dapat menjadi cara yang ampuh, efektif, dan mudah untuk menemukan sesuatu yang Anda lupakan yang seharusnya Anda lakukan.
Mungkin butuh beberapa "menelan kesombongan" tetapi apakah Anda lebih suka mengakhiri kemerosotan atau mengakhiri karir Anda?
05 Bekerja pada Keterampilan Mendengar Anda
Banyak orang penjualan menyebabkan kemerosotan mereka sendiri dengan tindakan sederhana berbicara lebih banyak kepada pelanggan mereka daripada mendengarkan mereka. Mengapa? Setelah seorang profesional penjualan mendapatkan beberapa pengalaman, mereka sering berpikir bahwa mereka tahu persis apa yang dibutuhkan pelanggan, bagaimana menjual pelanggan dan apa yang terbaik untuk dikatakan selanjutnya. Dengan kata lain, mereka berpikir bahwa mereka tidak perlu lagi mendengarkan sedekat mungkin dengan pelanggan mereka seperti ketika mereka pertama kali memulai pekerjaan.
Mereka tidak bisa lebih salah lagi.
Jika Anda mengalami kemerosotan, buat komitmen untuk pergi mengunjungi sebanyak mungkin pelanggan dalam seminggu dan fokus untuk mendengarkan 2 hingga 3 kali lebih banyak dari yang Anda bicarakan. Anda akan kagum dengan hasilnya.
06 Lebih Positif
Ketika Anda berada dalam kemerosotan penjualan, Anda merasa seperti Anda "perlu" untuk melakukan penjualan. Perasaan "butuh" adalah perasaan paling merusak yang bisa Anda bawa ke pertemuan pelanggan. Daripada terjebak dalam perasaan "butuh", fokuslah pada semua kesuksesan yang Anda alami selama karier Anda. Fokus pada semua hal baik yang terjadi dalam hidup Anda dan semua hal yang ingin Anda capai.
Apa yang Anda fokuskan adalah apa yang akan Anda alami dalam hidup. Fokus pada "kebutuhan" dan Anda akan mengalami lebih banyak hal yang sama. Berfokuslah pada apa yang Anda inginkan dan pada apa yang "hebat" dalam hidup dan karier Anda, dan Anda akan mendapatkan lebih banyak hal yang sama!