Tapi ketika dorongan datang untuk mendorong dan karir Anda (atau penjualan besar) adalah pada garis, Anda mungkin ingin mempertimbangkan melupakan yang dekat dengan penggunaan dan fokus pada mengambil pendekatan yang jujur terhadap penjualan sebagai gantinya.
Apa Pendekatan Jujur terhadap Penjualan?
Pelanggan dan calon pelanggan secara signifikan lebih banyak informasi dari sebelumnya. Dengan pencarian Google yang sederhana, orang dapat belajar banyak tentang produk Anda, layanan, perusahaan, industri, pesaing dan, tergantung pada jejaring sosial Anda, tentang Anda.
Dengan jumlah informasi yang hampir tak terbatas yang tersedia bagi mereka, pelanggan lebih siap dalam mengidentifikasi pernyataan "kurang jujur" yang dibuat oleh para profesional penjualan yang agresif untuk menutup kesepakatan. Dan ketika seorang pelanggan merasa bahwa perwakilan penjualan duduk di mejanya tidak jujur, semua hubungan berjalan dengan sia-sia, bersama dengan peluang tenaga penjualan untuk mendapatkan klien.
Dan pendekatan penjualan yang jujur dimulai dengan keputusan yang dibuat oleh seorang profesional penjualan untuk memperlakukan pelanggannya dengan rasa hormat sepenuhnya; memahami bahwa tanpa pelanggan, perusahaannya tidak akan lagi dalam bisnis. Pendekatan jujur terhadap penjualan tidak berarti bahwa perwakilan penjualan tidak tegas dalam usaha untuk mendapatkan penjualan tetapi semua tindakan dan langkah-langkah yang diselesaikan atau direncanakan untuk menghasilkan bisnis didasarkan pada kejujuran.
Manfaat Jangka Pendek dari Kejujuran
Daya pikat untuk mengatakan "kebohongan putih" kecil sangat kuat pada waktu tertentu. Ketika Anda tahu bahwa pesaing Anda menawarkan prospek Anda sesuatu yang Anda tahu Anda tidak dapat bersaing sepenuhnya, pikiran untuk melebih-lebihkan produk atau jasa Anda dapat menggoda. Namun demikian, sering kali memiliki konsekuensi negatif jangka pendek.
Salah satu hasil terburuk dari menghiasi selama rapat penjualan adalah Anda sering memposisikan diri dalam situasi yang terlalu menjanjikan dan, pada akhirnya, kurang memberikan hasil. Mengambil pendekatan yang sepenuhnya jujur mungkin memang membebani Anda beberapa transaksi yang dapat ditutup dengan menggunakan pendekatan yang kurang jujur, kepercayaan diri dan harga diri Anda akan mewujudkan kemajuan yang luar biasa. Anda akan merasa lebih baik tentang keterampilan penjualan Anda, mengetahui bahwa Anda tidak harus bergantung pada ketidakjujuran atau "trik perdagangan" untuk dipertimbangkan dalam siklus penjualan pelanggan. Dan ketika Anda menutup siklus penjualan yang jujur, Anda akan lebih mudah beristirahat di malam hari dan menjadi lebih nyaman dalam kesuksesan Anda mengetahui bahwa kemenangan Anda benar-benar diperoleh dan bahwa Anda mendapatkannya!
Manfaat Jangka Panjang dari Kejujuran
Kecuali Anda berencana untuk menjadi sales hanya selama Anda membutuhkan pekerjaan di industri yang berbeda, menyadari bahwa tindakan yang Anda ambil hari ini akan memengaruhi masa depan Anda, adalah salah satu alasan mengapa bersikap jujur dalam urusan Anda adalah penting.
Apakah Anda menerimanya atau tidak, apa yang Anda lakukan dalam karier profesional Anda dapat dan akan mengikuti Anda sepanjang karier Anda. Terlalu menjanjikan sesuatu kepada pelanggan dan jangan kaget bahwa pelanggan akan membiarkan semua orang di jaringan mereka tahu tentang Anda sebagai seorang profesional penjualan.
Sebaliknya, terapkan pendekatan yang jujur terhadap karier Anda dan pelanggan Anda yang puas dan setia tidak hanya akan membeli dari Anda lagi tetapi juga akan membiarkan orang lain tahu seberapa profesional dan jujur Anda. Hasil? Lebih banyak penjualan, lebih banyak kesuksesan, dan lebih banyak peluang.