Di alam, kehidupan tumbuh atau membusuk; dalam penjualan, Anda menjadi lebih baik atau Anda semakin tertinggal. Tidak peduli seberapa baik Anda hari ini, jika Anda tidak berdedikasi untuk peningkatan konstan, besok akan menemukan Anda sedikit lebih lemah dalam keterampilan penjualan Anda.
Sementara perbedaannya mungkin tidak terlihat untuk sementara waktu, mereka akan mengungkapkan diri mereka, secara positif atau negatif, cukup cepat.
01 Cara Meningkatkan Keterampilan Penjualan
Terkadang, cara terbaik untuk meningkatkan apa pun adalah dengan mengidentifikasi pola pikir Anda. Melakukannya dapat membawa tantangan tersembunyi sekali ke cahaya dan memungkinkan Anda melakukan perbaikan yang cepat, efektif, dan bertahan lama. Untuk profesional penjualan, memiliki jadwal harian yang memberdayakan sering membuat perbedaan yang luar biasa, dan bahkan peningkatan 1 persen per hari bertambah seiring waktu.
Bayangkan sebuah kapal yang hanya 1-derajat off-course. Setelah satu atau dua mil, perbedaannya akan mudah diperbaiki. Namun selama beberapa hari, hasil dari perjalanan kapal akan sangat berbeda dari yang semula direncanakan.
02 Cara Menambahkan Lebih Banyak Keuntungan ke Transaksi Anda
Untung adalah raja penjualan. Semakin banyak keuntungan yang dapat Anda tambahkan pada penjualan Anda, semakin banyak uang yang Anda masukkan ke dalam saku Anda dan semakin banyak keamanan kerja yang Anda buat untuk diri Anda sendiri.
Tetapi menambahkan laba bukan hanya tentang meremas pelanggan sebanyak mungkin uang yang bisa Anda dapatkan dari mereka: Sebaliknya, menambah laba dimulai dengan menambah nilai . Nilai aktual dan nilai yang dipersepsikan adalah apa yang membawa transaksi rendah-ke-nirlaba ke dalam ranah profitabilitas.
03 Mengungkap Titik Nyeri
Orang membeli entah untuk mendapatkan kesenangan atau menghindari rasa sakit, dan sering kali mereka membeli untuk mencapai keduanya. Jika Anda menjual produk atau layanan yang tidak menetes dengan "faktor kesenangan," Anda perlu fokus pada mengungkap sebanyak mungkin poin rasa sakit.
Setelah ditemukan, Anda perlu menunjukkan bagaimana produk atau layanan Anda dapat mengatasi rasa sakit.
04 Mempelajari Cara Menjual
Tidak semua orang dilahirkan dengan kemampuan alami untuk menjadi seorang profesional penjualan yang efektif. Bahkan, sangat sedikit orang yang pepatah "profesional penjualan kelahiran alami." Para profesional penjualan dibuat, terpahat, dilatih, dan dilatih lagi selama berbulan-bulan, bertahun-tahun, dan bahkan puluhan tahun.
Bagi mereka yang baru berkarier di bidang penjualan, kemampuan Anda untuk mempelajari dasar-dasar cara menjual akan meletakkan dasar bagi kesuksesan masa depan Anda.
05 7 Langkah dari Siklus Penjualan
Guru penjualan dan pembicara profesional Brian Tracy percaya bahwa ada tujuh langkah yang terlibat dalam setiap siklus penjualan yang sukses. Menguasai setiap langkah dari siklus penjualan sangat penting bagi para profesional penjualan. Ekspresi lama yang menyatakan bahwa rantai hanya sekuat tautan terlemahnya sangat berlaku bagi mereka dalam penjualan.
Seorang tenaga penjualan hanya sekuat area terlemahnya dalam salah satu dari tujuh langkah siklus penjualan.
06 Pelatihan Penjualan
Mempelajari sesuatu sekali adalah cara yang bagus untuk menjadi baik dalam sesuatu untuk waktu yang sangat singkat. Untuk meningkatkan keterampilan penjualan Anda dalam jangka panjang, Anda memerlukan dosis pelatihan yang stabil dan sehat. Apakah Anda menerima pelatihan dari perusahaan Anda, seminar, buku, internet, mentor atau hanya karena sangat sadar akan kinerja Anda, pelatihan harus dilakukan setiap hari.
Meskipun melewatkan satu hari pelatihan setiap sekarang dan kemudian mungkin tidak akan sangat menyakiti Anda, bayangkan jika seorang atlet profesional memutuskan bahwa ia telah memiliki pelatihan yang cukup dan tidak perlu lagi. Seorang profesional penjualan, seperti seorang atlet, tidak dapat mengandalkan kesuksesan masa lalu mereka atau mereka akan memiliki sangat sedikit, jika ada, kesuksesan di masa depan.