Belajar Cara Menjual

Dasar

Jual adalah seni. Tetapi tidak seperti banyak bentuk seni lainnya, seni penjualan adalah sesuatu yang paling bisa dipelajari. Ini tidak berarti bahwa setiap orang bisa pandai dalam penjualan.

Banyak orang yang baru dalam penjualan tergoda untuk terjun langsung ke dalam belajar cara menutup transaksi alih-alih mempelajari dasar-dasar penjualan.

Pelanggan Adalah Prioritas Satu

Agar pekerjaan penjualan menjadi pekerjaan penjualan, Anda diharapkan untuk menjual sesuatu. Apakah Anda diharapkan untuk menjual produk nyata atau layanan, Anda akan selalu menjual kepada pelanggan.

Mengetahui bahwa fondasi penjualan dimulai dengan aturan sederhana namun kuat bahwa pelanggan Anda adalah prioritas pertama dan utama Anda.

Meskipun Anda harus memenuhi harapan atasan dan manajer penjualan Anda, jangan biarkan fokus Anda ke pelanggan Anda melemah. Jika Anda memulai setiap hari kerja dengan bertanya pada diri sendiri bagaimana Anda dapat meningkatkan layanan yang Anda berikan kepada pelanggan Anda, Anda akan berada di jalur yang baik menuju karier yang panjang dan sukses dalam penjualan.

Penjualan adalah Permainan Angka

Aktivitas adalah kunci keberhasilan penjualan. Secara umum, semakin banyak prospek yang Anda ajak bicara, semakin besar kemungkinan Anda akan menemukan seseorang yang siap membeli apa yang Anda jual. Ketika orang-orang penjualan rookie memulai karier mereka, keterampilan penjualan mereka sering mentah dan kasar di sekitar tepinya. Untuk mengimbangi "keterampilan yang kurang berkembang sepenuhnya," sebagian besar manajer penjualan akan memiliki ekspektasi tingkat aktivitas yang sangat jelas.

Mereka yang baru dalam penjualan harus fokus pada tidak hanya mengemas sebanyak mungkin aktivitas ke setiap hari kerja, tetapi juga belajar dari kegiatan mereka.

Melakukan 100 panggilan dingin dalam sehari sangat mengesankan tetapi mungkin tidak berguna jika metode panggilan dingin Anda tidak menghasilkan apa-apa. Jika Anda belajar dari kesalahan panggilan dingin Anda sambil meningkatkan keberhasilan panggilan dingin Anda, aktivitas Anda akan menghasilkan hasil yang lebih baik dan lebih baik.

Luangkan Waktu untuk Pelatihan

Olahraga dan penjualan sangat mirip.

Baik atlet maupun profesional mencari sensasi kemenangan, menderita karena kehilangan dan perlu berlatih setiap hari. Apa yang akan terjadi jika seorang atlet profesional memutuskan untuk melewatkan pelatihan selama beberapa hari? Jika hari-hari pelatihan dilewati jatuh selama musim-off, hilang beberapa hari mungkin akan lebih baik daripada buruk. Tapi inilah masalahnya: Dalam penjualan, tidak ada offseason. Para profesional penjualan tidak hanya menjual pada hari Minggu selama Musim Gugur dan Musim Dingin. Mereka harus memiliki topi penjualan mereka setiap hari kerja.

Sebuah peluang bisa muncul entah dari mana, di mana saja dan kapan saja. Jika Anda telah mengendur di pelatihan Anda selama beberapa hari atau minggu, peluang yang tidak Anda harapkan tidak akan menjadi kesempatan lama. Namun, jika Anda mengabdikan setidaknya 15 menit setiap hari untuk meningkatkan keterampilan penjualan Anda, Anda akan selalu siap untuk mengubah peluang menjadi penjualan.

Habiskan Waktu Dengan Veteran

Salah satu cara paling efektif dan tercepat bagi seorang profesional penjualan pemula untuk mempelajari seni penjualan yang lebih baik adalah dengan membuat model. Sebelum Anda mulai berlatih berjalan "landasan", pahami bahwa "pemodelan" berarti belajar dari seseorang yang sukses. Rumusnya cukup sederhana: Jika Anda melakukan apa yang berhasil dilakukan seseorang, Anda juga akan sukses.

Banyak yang akan berpendapat bahwa jika sukses semudah melakukan apa yang dilakukan orang sukses maka semua orang akan berhasil. Namun, kebenarannya adalah bahwa orang-orang sukses melakukan apa yang orang-orang yang tidak sukses tidak ingin melakukannya. Komitmen mereka untuk melakukan apa yang sulit, membosankan, menantang, keras dan "tidak menyenangkan " adalah apa yang membuat sukses, sukses.

Sehari setelah Anda memulai pekerjaan baru, Anda perlu mencari tahu siapa profesional penjualan teratas di perusahaan Anda dan tanyakan apakah Anda dapat membawanya makan siang. Saat makan siang, tanyakan padanya apa yang membuatnya berhasil dan apakah dia bersedia bertemu dengan Anda setiap minggu untuk membimbing Anda. Profesional penjualan yang paling sukses sangat sibuk tetapi juga biasanya bersedia membantu orang lain meraih sukses.

Memiliki seorang mentor dari siapa Anda dapat belajar dari dan yang bersedia menunjukkan kekuatan dan kelemahan Anda mungkin adalah salah satu rahasia sukses terbesar yang harus dipelajari oleh setiap profesional.