Dengan begitu banyak hal yang perlu dilakukan dalam satu hari kerja, tidak mengherankan mengapa para profesional penjualan terperangkap dalam kesibukan sehari-hari, kehilangan fokus, kehilangan penjualan, dan memberikan hasil di bawah rata-rata.
Para profesional penjualan yang benar-benar sukses tahu bahwa setiap hari adalah kesempatan untuk meningkatkan bisnis mereka, meningkatkan keterampilan mereka, dan untuk mendapatkan lebih banyak pelanggan. Dengan pemikiran ini, mereka telah belajar untuk membatasi fokus mereka pada 3 hal. Hanya 3 hal yang mereka lakukan setiap hari.
Jika Anda kewalahan dengan banyak tugas yang Anda harapkan untuk diselesaikan dalam satu hari kerja, menyadari bahwa menyelesaikan 3 ini akan menemukan Anda menyelesaikan semua hal lain yang perlu Anda lakukan untuk meraih kesuksesan.
Mulai Siklus Penjualan Baru
Setiap hari, jika Anda dapat memulai siklus penjualan baru, melalui prospecting, jaringan, menghadiri konferensi atau meminta referensi, Anda akan memiliki pipa penjualan potensial penuh dan tidak perlu berebut untuk menutup transaksi ketika akhir bulan tiba. . Memiliki saluran pipa yang lengkap mencegah menjadi terlalu agresif ketika berhadapan dengan prospek yang Anda miliki dan memberi Anda kedamaian pikiran yang lebih besar dan sikap keseluruhan yang lebih baik.
Memajukan Siklus Penjualan
Salah satu masalah paling umum yang dialami oleh para profesional penjualan rookie dan berpengalaman untuk diri mereka sendiri adalah meninggalkan peluang penjualan sendirian untuk mati secara perlahan. Biasanya karena takut , sales reps melakukan semua langkah untuk memulai siklus penjualan tetapi enggan untuk memindahkan peluang penjualan ke langkah berikutnya.
Sangat sedikit peluang penjualan yang akan memajukan diri mereka sendiri tetapi akan tetap berada di langkah penjualan yang ditinggalkan oleh profesional penjualan. Tugas harian Anda adalah mengidentifikasi setidaknya 1 peluang penjualan yang Anda miliki yang belum dipindahkan ke tingkat berikutnya dan fokus pada pemindahan ke langkah selanjutnya.
Seringkali, satu-satunya hal yang diperlukan untuk memajukan siklus penjualan adalah panggilan telepon sederhana ke prospek. Bahayanya adalah jika Anda menelepon hanya untuk bertanya, "Bagaimana kabar semuanya?" dan jangan membawa sesuatu yang baru untuk menginspirasi pelanggan untuk bergerak maju. Orang-orang terlalu sibuk untuk menerima telepon dari para profesional penjualan yang menelepon hanya untuk mengatakan "hai." Putuskan apa yang menurut Anda pelanggan perlu pindah ke langkah berikutnya dan sampaikan bahwa ketika Anda menelepon. Dengan kata lain, jangan telepon hanya berharap bahwa pelanggan telah secara ajaib memutuskan untuk bergerak maju dan telah menunggu di telepon untuk panggilan Anda.
Itu tidak terjadi seperti itu di dunia nyata penjualan profesional.
Tutup Penjualan
2 tugas harian pertama relatif mudah dilakukan dan tidak boleh menyebabkan terlalu banyak stres. Langkah terakhir, Tutup Penjualan, mengambil sedikit lebih banyak keberanian usus. Itu jika Anda belum melakukan pekerjaan yang baik dengan 2 langkah pertama dan belum melakukannya secara konsisten.
Alasan penutupan penjualan itu membuat stres bagi sebagian besar profesional penjualan adalah karena mereka merasa "punya" untuk menutup penjualan karena mereka tidak memiliki cukup potensi penjualan di jaringan pipa mereka.
Setiap peluang penutupan mereka terlalu penting untuk kehilangan risiko dan, jika hilang; mereka tidak akan mencapai kuota penjualan mereka.
Tidak memiliki saluran penjualan potensial penuh akan menempatkan Anda pada posisi yang sangat merugikan dan menyebabkan Anda muncul untuk rapat penutupan kurang dari yang terbaik. Anda akan gugup, takut mengambil risiko, kurang pandai dan kurang efektif. Semua hal yang membuat penjualan Anda dalam bahaya.
Ada ratusan teknik penutupan yang dipelajari wiraniaga, tetapi tidak ada yang sama efektifnya dengan Penjualan Asumsi. The Assumptive Sale, seperti namanya, menemukan penjualan profesional dengan asumsi penjualan didasarkan pada fakta bahwa ia telah melakukan semua pekerjaan yang diperlukan, menjawab semua keberatan, merancang solusi sempurna dan telah mendapatkan hak untuk meminta bisnis pelanggan.
Dengan asumsi bahwa penjualan dibuat sebelum meminta tuntutan penjualan bahwa Anda telah memperoleh penjualan dan menempatkan Anda dalam posisi kekuatan positif.
Fokus Anda adalah pada "win-win" yang membuat Anda dan pelanggan mendapatkan apa yang diharapkan dan pantas.
Hal terakhir yang harus dilakukan setiap hari adalah menutup penjualan; Ini bisa berarti menutup transaksi dan mendapatkan pelanggan kehilangan penjualan. Beberapa penjualan akan hilang, dan beberapa pelanggan tidak akan pernah membeli dari Anda. Namun, jika Anda memiliki siklus penjualan yang cukup dalam saluran Anda, penjualan yang hilang akan kehilangan sebagian besar sengatannya dan akan memungkinkan Anda untuk lebih fokus pada peluang penjualan yang lebih realistis.
Jadi keluar dan tutuplah penjualan hari ini dan, saat Anda melakukannya, Anda mungkin kehilangan pasangan juga.