Tambahkan Lebih Banyak Dampak ke Proposal Anda
Berikut ini tip cepat untuk meningkatkan keefektifan proposal Anda. Seperti halnya tip cepat, ini mudah diterapkan dan menantang untuk dikuasai. Namun, mengingat tip ini saat merancang proposal Anda berikutnya akan membantu Anda tetap fokus dan akan membuat proposal lebih mudah dipahami untuk prospek Anda.
Rancang Proposal dengan Decision Maker in Mind
Anda telah berprospek secara efektif dan memiliki klien yang memenuhi syarat yang tertarik untuk mendapatkan proposal untuk Anda.
Anda telah memastikan bahwa Anda telah mengembangkan hubungan baik , membangun kepercayaan dan telah mengidentifikasi sebanyak mungkin kebutuhan Anda, produk atau jasa Anda dapat diperbaiki.
Kerja bagus!
Sekarang saatnya merancang proposal yang menunjukkan kepada klien Anda mengapa berbisnis dengan Anda lebih baik daripada pilihan lain, termasuk pilihan untuk tidak melakukan apa-apa. Dan kecuali proposal Anda "padam," Anda mungkin kesulitan ketika tiba waktunya untuk menutup kesepakatan.
Salah satu alasan utama mengapa transaksi, yang terstruktur dengan baik, dirancang dengan baik dan dengan sabar dikerjakan tidak gagal adalah bahwa proposal yang disajikan kepada pelanggan lemah. Dan kelemahan terbesar dari semuanya adalah ketika proposal Anda ditulis dengan orang yang salah dalam pikiran.
Setiap proposal yang Anda buat perlu ditulis untuk orang atau orang - orang yang pada akhirnya akan mengatakan "ya" atau "tidak." Itu mungkin atau mungkin bukan orang yang bekerja sama dengan Anda melalui semua langkah siklus penjualan berikutnya.
Sangat penting untuk mengetahui di awal siklus penjualan yang akan menjadi pengambil keputusan akhir.
Menceritakan Kisah Anda Lagi
Sebagian besar profesional penjualan rookie menggunakan proposal sebagai media untuk memberi tahu pelanggan investasi yang mereka perlukan untuk membayar produk atau layanan mereka. Beberapa mungkin menambahkan alasan pelanggan harus melakukan bisnis dengan perusahaan mereka, tetapi sangat sedikit yang membuat proposal yang dapat berdiri sendiri.
Sebuah proposal yang ditulis dengan baik secara singkat merinci setiap langkah dari siklus penjualan dan menjelaskan, sekali lagi, secara singkat, bagaimana suatu produk atau jasa tertentu akan memecahkan suatu kebutuhan yang teridentifikasi. Mereka seharusnya tidak menjadi deskripsi Anda, perusahaan Anda, produk dan harga. Mengapa? Karena jika pembuat keputusan tidak sepenuhnya dalam pengulangan dan belum "membeli" untuk setiap kebutuhan yang teridentifikasi dan setuju dengan solusi yang Anda usulkan, semua yang akan mereka lakukan adalah beralih ke halaman penetapan harga dan membandingkan Anda dengan orang lain yang juga ingin mengirimkan sebuah lamaran.
Proposal Anda perlu mengingatkan mereka tentang rasa sakit mereka dan mengapa mereka mulai mencari solusi di tempat pertama. Ini perlu menunjukkan kepada mereka, tepatnya, mengapa Anda menyarankan apa yang Anda sarankan dan bagaimana, khususnya itu akan menyelesaikan kebutuhan mereka, meningkatkan produktivitas mereka, menghemat uang mereka atau membuat hidup mereka lebih baik.
Jika pembuat keputusan tidak bersama Anda di setiap langkah, Anda tidak dapat berasumsi bahwa ia tahu tentang tantangan apa yang dihadapi rekan kerja mereka dan tentu saja tidak akan tahu mengapa Anda adalah pilihan terbaik untuk menyelesaikan tantangan tersebut. Satu-satunya kesempatan Anda untuk menyampaikan pesan yang berpengaruh kepada pengambil keputusan yang tidak terlibat adalah dengan proposal Anda. Pembuat keputusan akhir harus dapat membaca proposal Anda dan memahami sepenuhnya tantangan bisnis apa yang Anda usulkan untuk dipecahkan, bagaimana Anda mengusulkan untuk menyelesaikan tantangan, bagaimana solusi Anda akan menyelesaikan masalah dan mengapa ia harus memilih Anda dan perusahaan Anda untuk menyelesaikannya. memecahkan masalahnya.
Jika proposal Anda hanya memberikan garis besar umum solusi Anda, kembalilah dan tambahkan cukup detail untuk membuatnya berdiri sendiri. Keseimbangan rumit yang harus Anda perjuangkan adalah menyediakan cukup informasi untuk memungkinkan keputusan untuk membuat keputusan sambil menjaga panjangnya proposal cukup pendek sehingga tidak menghalangi siapa pun dari membaca keseluruhan proposal.