Tidak semua orang dalam penjualan memiliki minat untuk mendapatkan posisi manajer penjualan atau posisi direktur penjualan , tetapi banyak tenaga penjualan yang melakukannya. Jika Anda memiliki jalur karier yang diinginkan yang mencakup promosi ke manajemen, Anda perlu tahu tidak hanya kapan harus meminta promosi tetapi cara bertanya dengan cara yang meningkatkan peluang Anda untuk mendapatkan promosi itu.
Apakah Peluang Promosi Ada?
Hal pertama yang perlu Anda lakukan mungkin tampak jelas tetapi sering diabaikan.
Meminta promosi ketika tidak ada peluang untuk kemajuan hanya akan berfungsi untuk menciptakan situasi yang menekan untuk Anda dan untuk orang yang Anda minta promosi.
Pemikiran umum dari para pemimpin senior yang diminta oleh seorang karyawan untuk promosi baik posisi yang tidak kosong atau tidak ada adalah bertanya-tanya apakah karyawan itu ingin meninggalkan perusahaan.
Bahkan sebelum Anda berpikir tentang meminta promosi, pastikan bahwa pembukaan posisi itu ada atau posisi baru perlu dibuat.
Sudahkah Anda Membuktikan Diri Sendiri?
Hanya karena Anda ingin dipromosikan bukan berarti Anda pantas mendapatkannya. Tidak hanya itu, Anda mungkin tidak mendapatkan "hak" untuk meminta promosi di pikiran para pemimpin senior Anda. Sebelum meminta promosi, pastikan bagaimana pengambil keputusan di perusahaan Anda merasa tentang Anda.
Jika Anda menerima pembaruan kinerja, baca ulang mereka, perhatikan peringkat atau komentar apa pun yang menunjukkan seberapa siap para pemimpin senior merasa Anda memiliki tanggung jawab yang lebih besar.
Tentu saja dalam penjualan, cara terbaik untuk membuktikan diri adalah dengan menghasilkan hasil. Menekan kuota yang ditugaskan Anda diharapkan; mereka yang secara konsisten overachieve kuota mereka adalah yang biasanya dipertimbangkan untuk promosi.
Keterampilan apa yang Anda miliki?
Dengan asumsi bahwa Anda telah membuktikan diri dalam posisi penjualan Anda saat ini, inilah saatnya untuk mempertimbangkan keterampilan lain yang akan menjadikan Anda kandidat untuk promosi.
Untuk sementara keterampilan menjual Anda penting, mereka tidak melakukan banyak hal baik untuk seorang manajer yang tidak memiliki keterampilan mengajar, melatih dan membangun rasa tim.
Para pemimpin senior biasanya sangat enggan untuk menarik tenaga penjualan yang berbakat keluar dari posisi penjualan dan mempromosikan mereka ke dalam manajemen jika orang tersebut memiliki kepribadian yang polarisasi, sulit untuk bekerja dan hanya berfokus pada kepentingan mereka.
Manajer penjualan dan direktur penjualan terbaik dan paling sukses memadukan keterampilan penjualan yang kuat, dengan hubungan yang kuat , negosiasi, manajemen masalah, dan keterampilan merekrut.
Jika Anda (atau atasan Anda) merasa bahwa Anda kurang dalam keterampilan manajerial kritis, tunda permintaan untuk promosi sampai Anda dapat meningkatkan semuanya. Jika majikan Anda menawarkan pelatihan keterampilan tambahan, pastikan Anda meminta untuk dimasukkan dalam sesi pelatihan berikutnya sambil memberi tahu mereka bahwa Anda tertarik untuk mendapatkan promosi. Membiarkan mereka bahwa Anda serius tentang memajukan karir Anda sebelum meminta promosi mungkin akan menempatkan Anda dalam posisi yang sangat kuat.
Bebaskan Bebek Anda
Jika Anda siap dan posisi yang Anda inginkan tersedia, pastikan Anda menghabiskan banyak waktu untuk mempersiapkan baik meminta promosi dan wawancara untuk posisi itu.
Anda telah melakukan terlalu banyak pekerjaan membuat diri Anda dalam posisi untuk secara percaya diri meminta promosi untuk menyia-nyiakan kesempatan Anda dengan pergi ke pertemuan dengan penyelia Anda yang sedang dipersiapkan.
Persiapkan pertemuan atau wawancara Anda seperti yang Anda lakukan saat mempersiapkan presentasi penjualan yang besar. Pelajari keterampilan khusus apa yang akan Anda temui pada seseorang yang ingin dimiliki seorang manajer penjualan. Pertimbangkan apa yang Anda rasakan tim penjualan yang paling ingin Anda kelola untuk mencapai level berikutnya dan siapkan rencana aksi 90 hari yang merinci apa yang akan Anda lakukan dan apa yang diharapkan oleh atasan Anda.
Buat presentasi Anda menarik tetapi tetaplah berpegang pada kenyataan. Hal terakhir yang ingin Anda lakukan adalah menampilkan diri sebagai sesuatu yang bukan Anda.