Bagi mereka yang menggunakan mode " pencarian pekerjaan ", mengetahui apa yang harus dicari sama pentingnya dengan mengetahui di mana harus mencari pekerjaan penjualan. Kecuali Anda mendapati diri Anda dalam posisi tidak enak karena harus mengambil pekerjaan pertama yang ditawarkan kepada Anda, pertimbangkan hal-hal Utama yang harus ditawarkan setiap pekerjaan penjualan yang baik.
01 Potensi Penghasilan Tidak Terbatas
Memiliki potensi penghasilan tak terbatas cukup standar sehingga jika Anda menemukan posisi yang membatasi potensi Anda, Anda mungkin ingin pergi atau menyelidiki alasan pembatasan tersebut.
02 Rencana Kompensasi yang Menarik
Setelah Anda memastikan bahwa pekerjaan penjualan yang Anda pertimbangkan menawarkan potensi penghasilan tak terbatas, sekarang saatnya untuk melihat lebih dekat pada rencana kompensasi. Sementara sebagian besar perusahaan tidak akan berbagi rincian tentang rencana komp mereka dengan non-karyawan, mereka harus bersedia menjawab beberapa pertanyaan umum. Misalnya, cari tahu apakah rencana comp adalah pendapatan atau laba berdasarkan. Tanyakan tentang bagaimana promosi umum dijalankan dan seberapa sering promosi itu ditawarkan. Tanyakan tentang bonus atau insentif over-achievement.
Semakin banyak pertanyaan yang Anda ajukan, semakin banyak pewawancara akan berpikir bahwa Anda tertarik dengan posisinya. Dan semakin tertarik dia pada Anda, semakin ia akan mengungkapkan tentang program kompensasi.
03 Peluang Pasar yang Layak
Ada beberapa karir penjualan yang memiliki potensi tak terbatas dan rencana kompensasi yang luar biasa, tetapi produk atau layanan perusahaan sama sekali tidak layak. Untuk memberi Anda sebuah contoh, bayangkan ditawarkan posisi yang memungkinkan penghasilan tak terbatas dan rencana comp yang membayar Anda 90% laba dan 50% dari seluruh pendapatan Anda. Selanjutnya, jika Anda menjual hanya dua unit, Anda secara otomatis mendapatkan bonus sebesar setengah dari gaji Anda. Kedengarannya fantastis. Satu-satunya tantangan adalah bahwa produk yang Anda butuhkan untuk menjual adalah mesin ketik.
Meskipun mereka mungkin mesin tik yang hebat dan Anda mungkin hanya menemukan seseorang di area penjualan Anda yang masih membutuhkannya, kemungkinan besar Anda tidak akan pernah melakukan penjualan atau menemukan bahwa penjualan Anda sangat, sangat jauh di antara keduanya.
04 Pelatihan Penjualan
Penulis dan pembicara inspirasional Stephen Covey mengatakan bahwa tanpa mengambil waktu untuk melatih, atau saat dia menyebutnya, "pertajam gergaji Anda," Anda akan terbakar dan kehilangan ujung Anda. Pelatihan adalah bagian besar dari penjualan. Sementara beberapa keterampilan penjualan dasar mungkin tidak pernah ketinggalan zaman, (prospek, penutupan , dll.) Industri dan perubahan pasar menuntut agar para profesional penjualan selalu mengikuti pelatihan yang relevan .
Jika Anda tidak dapat mengetahui tentang program pelatihan perusahaan dari manajer perekrutan, bicaralah dengan beberapa karyawan. Banyak perusahaan penjualan yang meminta kandidat untuk melakukan "hari perjalanan", di mana seorang kandidat menghabiskan satu hari dengan seorang karyawan untuk melihat seperti apa hari-hari biasanya. Jika Anda memiliki kesempatan ini, lompati semuanya dan manfaatkan semuanya.
Ajukan banyak pertanyaan dan pastikan Anda bertanya tentang seberapa sering perusahaan melakukan pelatihan serta seberapa bagus pelatihannya.
05 Dukungan Penjualan
Para profesional penjualan memiliki banyak hal yang harus dilakukan pada hari-hari biasa. Perusahaan penjualan utama memahami bahwa staf penjualan mereka jauh lebih produktif jika mereka dapat memfokuskan sebagian besar waktu mereka di depan pelanggan. Untuk mengakomodasi ini, perusahaan-perusahaan premier ini memiliki karyawan yang tugas utamanya adalah untuk mendukung para profesional penjualan.
Tingkat dukungan akan bervariasi, tetapi ingatlah ini: Ketika menyangkut dukungan penjualan, semakin banyak, semakin baik.
06 Kompetisi
Anda mungkin bertanya-tanya mengapa Anda harus mencari industri penjualan yang kompetitif. Alasannya sederhana: Jika perusahaan Anda tidak memiliki persaingan , bisa jadi ruang pasar tidak mendukung industri cukup baik bagi lebih dari satu perusahaan untuk berada di daerah itu.
Persaingan adalah metode fantastis untuk membuat perusahaan menjadi lebih baik. Tanpa itu, bisnis cenderung malas. Jika perusahaan penjualan menjadi malas dengan pendekatan pasar mereka, mereka mungkin akan menjadi malas ketika datang untuk mempertahankan karyawan mereka.
Namun, tidak seperti "Dukungan Penjualan", lebih banyak belum tentu lebih baik ketika menyangkut persaingan. Persaingan ketat biasanya berhubungan dengan margin yang lebih rendah, transaksi yang lebih banyak hilang, dan tantangan pencapaian kuota. Persaingan sehat itu indah. Industri yang terlalu kompetitif terlalu mudah dipotong untuk banyak profesional penjualan.
07 Peluang Pengembangan Pribadi dan Profesional
Terlepas dari pelatihan penjualan, posisi penjualan yang baik harus menawarkan kemungkinan masa depan. Bagi sebagian orang, ini bisa berarti peluang untuk maju, dan bagi yang lain, itu bisa berarti bekerja di lingkungan yang menumbuhkan kerja tim, keseimbangan kehidupan kerja , dan kesehatan yang baik.
Kecuali Anda hanya mencari pekerjaan untuk memasukkan uang ke dalam saku Anda sampai Anda menemukan posisi lain, pastikan bahwa lingkungan kerja secara keseluruhan adalah satu hal yang Anda rasa dapat Anda kembangkan adalah cara yang bagus untuk memastikan kepuasan kerja jangka panjang.