Pelajari Tentang Berbagai Jenis Komisi Penjualan

Bagaimana Anda Dibayar

Penjualan dan komisi berjalan bersama seperti selai kacang dan jeli. Jika Anda berada dalam posisi penjualan , berharap komisi akan menjadi bagian dari total kompensasi Anda. Bagi mereka yang baru mengenal penjualan atau bingung tentang berbagai jenis komisi, artikel ini akan membuat Anda tertarik pada istilah dan pertimbangan penting dan membuat Anda kembali dan menjual!

  • 01 Laba Kotor

    Segala sesuatu yang dijual memiliki basis biaya yang hanya berapa banyak biaya barang atau jasa untuk diproduksi atau dikirimkan. Ketika dijual ke pelanggan dengan harga lebih tinggi dari biaya dasar, perbedaan antara dua harga adalah laba kotor.

    Katakanlah Anda menjual komputer untuk XYZ Worldwide. Setiap komputer memiliki biaya, sering disebut sebagai “lantai.” Ini berarti Anda tidak dapat menjual komputer kurang dari lantai atau Anda akan kehilangan uang. Anda menjual ABC komputer yang memiliki lantai $ 1.000 untuk $ 1.400. Keuntungan dalam kesepakatan itu akan menjadi selisih antara harga jual $ 1.400 dan lantai $ 1.000, atau $ 400.

    Berharap untuk mendapatkan antara 10% dan 50% dari keuntungan untuk komisi Anda.

  • 02 Komisi Pendapatan

    Bentuk komisi umum lainnya adalah komisi pendapatan. Singkatnya, para profesional penjualan menerima persentase tertentu dari semua pendapatan yang mereka jual. Jual $ 100.000 dalam pendapatan saat bekerja dengan perusahaan yang membayar 5% dari pendapatan, dan cek komisi Anda akan menjadi $ 5.000.

    Rencana komisi berbasis pendapatan bisa sangat menguntungkan jika Anda menjual barang-barang tiket tinggi. Masuk akal bahwa rencana komisi berbasis pendapatan untuk seorang profesional penjualan yang menjual jet yang dirancang khusus akan lebih menarik daripada rencana yang sama untuk seseorang yang menjual sepatu kets.

    Seperti komisi yang dibayarkan atas laba kotor, komisi pendapatan sering digunakan bersama dengan bentuk kompensasi lainnya.

  • 03 Biaya Penempatan

    Ditemukan paling sering dalam penjualan otomatis , biaya penempatan memberikan jumlah yang ditetapkan untuk setiap unit yang terjual. Katakanlah Anda menjual mobil. Jika Anda dibayar $ 300 untuk setiap mobil, $ 300 itu dianggap sebagai biaya penempatan. Biaya penempatan sering ditambahkan sebagai bonus tambahan dalam rencana comp dan berfungsi untuk meningkatkan komisi lain yang dapat diperoleh oleh para profesional penjualan.

    Jika Anda mempertimbangkan posisi dengan perusahaan yang hanya membayar biaya penempatan, Anda harus menyadari bahwa industri yang membayar secara eksklusif untuk biaya penempatan sangat kompetitif. Perusahaan-perusahaan ini juga biasanya memiliki tingkat turn-over tinggi dengan karyawan penjualan mereka.

  • 04 Pendapatan Gates

    Beberapa rencana komisi didasarkan pada pendapatan atau gerbang kinerja, dan mereka dapat menjadi yang paling menguntungkan bagi orang yang berprestasi tinggi. Mereka juga bisa menjadi rumit dan sulit dimengerti.

    Model semacam ini terstruktur sehingga semakin banyak yang Anda jual, semakin banyak yang Anda hasilkan per penjualan. Untuk membantu memperjelas, mari kita lihat contoh.

    TTS Corporation menggunakan rencana komisi berbasis kinerja yang membayar persentase peningkatan pendapatan dan komisi laba kotor. Struktur mereka adalah sebagai berikut:

    Pendapatan Yang Dijual Persentase Penghasilan Persentase Keuntungan

    $ 0- $ 10.000 1% 8%

    $ 10,001- $ 20.000 3% 10%

    $ 20.001 + 7% 13%

  • 05 Memahami Rencana Komisi Anda

    Jenis komisi ini adalah yang paling umum digunakan dalam rencana penjualan profesional dan harus dipahami sebelum menerima posisi penjualan. Bagian yang menantang dari sebagian besar rencana komisi adalah bahwa banyak yang menggunakan kombinasi dari dua atau tiga jenis ini. Dalam menilai seberapa bagus atau potensi rencana komisi Anda, Anda perlu memahami industri perusahaan. Jika perusahaan menjual terutama produk atau jasa khusus, rencana besar laba kotor akan menjadi yang terbaik bagi tim penjualan mereka. Jika perusahaan menjual barang-barang murah, maka biaya penempatan dan gerbang pendapatan akan lebih menarik. Nilai rencana komisi didasarkan pada dua faktor: Produk atau layanan yang dijual dan profesional penjualan yang melakukan penjualan.