First Things First
Sebelum Anda melangkah lebih jauh di jalan meminta kenaikan gaji, pastikan bahwa rencana kompensasi majikan Anda memungkinkan kenaikan gaji dan bahwa semua gaji profesional penjualan tidak ditetapkan sesuai dengan jabatan, tingkat kuota atau masa jabatan dengan perusahaan. Banyak perusahaan penjualan besar menggunakan model gaji terikat-jabatan untuk memastikan konsistensi di seluruh organisasi.
Sudahkah Anda Overachieved, Konsisten atau Dramatis?
Waktu adalah segalanya. Dan ketika datang untuk meminta kenaikan gaji, waktu Anda harus sempurna. Jika Anda baru saja memulai di posisi penjualan dan memiliki beberapa bulan yang baik selama Anda mencapai atau melampaui kuota yang ditetapkan, meminta kenaikan gaji mungkin merupakan pertanda waktu yang buruk. Meskipun Anda mungkin telah menunjukkan kemampuan untuk mencapai kuota Anda, Anda belum membuktikan diri Anda untuk jangka waktu yang cukup lama. Berjalan ke kantor bos Anda dan meminta kenaikan gaji mungkin akan meningkatkan kecurigaan atas komitmen jangka panjang Anda kepada majikan Anda daripada membuat Anda mendapat kenaikan gaji yang diinginkan.
Namun, jika Anda telah berada di posisi Anda setidaknya selama setahun penuh, tidak hanya mencapai kuota Anda tetapi telah secara drastis melampaui kuota Anda, dan Anda telah menunjukkan keahlian penjualan yang kuat , maka itu mungkin waktu yang tepat untuk minta kenaikan gaji.
Promosi atau Naikkan?
Meminta kenaikan posisi penjualan sangat mirip dengan meminta promosi .
Dalam kedua situasi, Anda harus sepenuhnya percaya bahwa Anda berhak untuk meminta apa yang Anda inginkan, bahwa majikan Anda juga merasa bahwa Anda telah mendapatkan hak dan bahwa Anda siap untuk menyajikan alasan Anda mengapa Anda merasa Anda pantas mendapatkan promosi. atau angkat. Kurang dari 3 elemen ini dan Anda mungkin kurang beruntung.
Meminta Peningkatan
Jika Anda telah melakukan semua pekerjaan rumah Anda seperti yang dijelaskan di atas dan merasa bahwa Anda benar-benar berhak mendapatkan kenaikan gaji, inilah saatnya untuk mendapatkan jadwal atasan Anda dan bersiap-siap untuk meminta kenaikan gaji Anda. Penting untuk membiarkan manajer Anda (atasan, atasan, dll) tahu apa yang ingin Anda bicarakan tetapi tidak secara khusus menyatakan bahwa Anda akan meminta kenaikan gaji.
"Permintaan pertemuan" yang mungkin bisa "Saya ingin bertemu dengan Anda untuk meninjau kinerja saya selama setahun terakhir dan untuk membahas permintaan saya yang sangat penting bagi saya." Meminta pertemuan menggunakan pendekatan ini tidak akan membuat manajer Anda gelisah dan dia akan mengerti bahwa apa yang ingin Anda bicarakan sangat penting bagi Anda. Jika dia adalah manajer yang baik, apa yang penting bagi Anda juga penting baginya.
Ketika Anda duduk bersama manajer Anda, Anda perlu memastikan bahwa Anda tidak mengambil pendekatan agresif atau "berhak".
Keduanya akan membuat manajer Anda bertahan dan tidak akan melayani Anda dengan baik. Alih-alih, tunjukkan fakta dan alasan mengapa Anda merasa layak mendapat kenaikan gaji, akui bahwa memberikan kenaikan gaji merupakan posisi yang menantang bagi manajer Anda tetapi jangan menawarkan alasan kepada manajer Anda karena tidak memberi Anda kenaikan gaji yang layak Anda terima!
Ini juga pintar untuk tahu persis berapa banyak kenaikan gaji yang Anda minta. Mengatakan, "Apa pun yang Anda rasa adil" adalah cara luar biasa untuk membuat diri Anda kecewa.
Apa yang Harus Dilakukan Jika Sesuatu Salah
Jika Anda telah melakukan pekerjaan yang baik dalam menyajikan kasus Anda dan tidak menggunakan ancaman kosong tetapi Anda tidak mendapatkan kenaikan gaji yang Anda inginkan, terima kasih kepada manajer Anda untuk waktunya dan tanyakan kapan Anda dapat mengunjungi kembali topik kenaikan gaji dan keluar dan tingkatkan keunggulan penjualan Anda. Banyak karyawan, setelah ditolak untuk kenaikan gaji, menjadi pahit dan membiarkan hasil penjualan mereka tergelincir.
Mereka berpikir bahwa dengan mengulur-ulur waktu alih-alih kembali ke pekerjaan mereka dengan hasrat yang semakin besar entah bagaimana akan merugikan majikan mereka. Bahkan, satu-satunya orang yang sikap ini sakit adalah orang yang memiliki sikap.
Ya, permintaan untuk kenaikan gaji itu mengecewakan dan mungkin lebih sulit untuk tidak hanya kembali ke pekerjaan Anda dengan semangat yang sama dengan yang Anda miliki sebelum meminta kenaikan gaji tetapi untuk kembali ke posisi Anda dengan lebih semangat; melakukannya adalah cara terbaik untuk membuktikan nilai Anda kepada atasan Anda.
Manajer Anda mungkin mengharapkan hasil Anda jatuh setelah menolak permintaan Anda. Tetapi ketika ia melihat hasil Anda meningkat, ia mungkin hanya memanggil Anda untuk diskusi lain sebelum Anda berpikir ini waktunya untuk obrolan lain.