Tetapi mengajukan pertanyaan, "apakah penjualan tepat untuk saya?" lebih baik jika di-rephrased ke "apakah saya benar untuk penjualan?"
Penjualan bukanlah Pekerjaan yang Mudah
Keyakinan yang salah dan umumnya dipegang adalah bahwa para profesional penjualan menghabiskan lebih banyak waktu di lapangan golf daripada di ruang rapat. Sementara banyak profesional penjualan menghabiskan waktu menghibur klien di lapangan golf, waktu itu adalah waktu yang dibutuhkan. Kecuali seorang profesional penjualan "bermain bengkok" dan mengabaikan tanggung jawab mereka untuk menghabiskan hari di lynx, waktu bermain golf (atau bentuk hiburan lainnya) hanya datang setelah banyak pekerjaan dan biasanya hanya sebagai bagian dari siklus penjualan.
Penjualan adalah pekerjaan yang sulit. Jika Anda mempertimbangkan pekerjaan penjualan, Anda harus terlebih dahulu memahami bahwa Anda akan diharapkan bekerja sangat keras, berjam-jam sebelum Anda dapat memperoleh beberapa hak istimewa dalam penjualan. Bukan hanya majikan Anda yang menuntut kerja keras dari Anda, klien Anda juga akan berharap bahwa Anda berdedikasi dan berkomitmen untuk memenuhi setiap janji Anda.
Melakukan hal itu membutuhkan kerja keras.
Penanganan Penolakan
Banyak orang kesulitan berurusan dengan penolakan. Bagi mereka dalam industri penjualan, penolakan adalah bagian dari pekerjaan. Pertimbangkan seorang profesional penjualan dalam yang dibebankan dengan membuat 50 panggilan per hari. Rata-rata di dalam rep perlu membuat 25 panggilan sebelum menjangkau seseorang yang tertarik untuk mempelajari lebih banyak tentang produk atau layanan yang diwakili oleh profesional penjualan.
Itu berarti 24 penolakan sebelum sukses.
Jika Anda memiliki masalah atau tantangan dengan ditolak, Anda akan perlu belajar bagaimana menghadapi penolakan secara efektif atau mempertimbangkan industri yang berbeda.
Memiliki Drive Internal yang Kuat
Banyak posisi penjualan menawarkan banyak otonomi. Itu berarti bahwa sebagian besar hari kerja Anda akan tergantung pada Anda seperti berapa jam yang dihabiskan. Tanpa motivasi dan dorongan internal yang kuat, jam-jam itu mungkin tidak melayani Anda dengan baik dalam pencarian Anda untuk sukses.
Over-bearing manager agak umum dalam industri penjualan justru sebagai hasil dari memiliki tim penjualan profesional yang tidak memiliki motivasi diri. Tetapi para profesional penjualan yang biasanya memiliki tantangan dan masalah yang bekerja untuk manajer yang kelebihan beban biasanya adalah mereka yang paling membutuhkan seorang manajer yang sombong untuk melihat ke atas bahu mereka dan menuntut lebih banyak kegiatan.
Jika Anda tidak yakin bahwa Anda memiliki drive internal yang cukup kuat, yang akan membuat Anda bangun lebih awal di pagi hari dan menggerakkan Anda sepanjang hari kerja, ketahuilah bahwa penjualan akan menjadi perjuangan bagi Anda dan kesuksesan akan sulit dipahami.
Perlunya Kesabaran
Sebagian besar industri penjualan menuntut kesabaran karena pelanggan potensial biasanya lebih suka berpikir cermat sebelum membuat keputusan pembelian.
Hari-hari penutupan yang sulit prospek telah berakhir dan telah diganti dengan lebih banyak perwakilan pasien yang memahami bahwa konsumen lebih terinformasi, memiliki lebih banyak pilihan dan perlu konsultasi lebih dari perwakilan penjualan tradisional untuk membantu mereka dalam membuat keputusan.
Pendekatan ini menuntut kesabaran, disiplin, dan keterampilan penjualan yang kuat. Tidak semua orang memiliki tingkat kesabaran yang dibutuhkan dalam karir yang hasilnya dapat membutuhkan waktu berbulan-bulan untuk direalisasikan. Pasangkan waktu yang dibutuhkan banyak siklus penjualan dengan kebutuhan akan keterampilan penjualan yang sering diabaikan menciptakan rasa urgensi dengan prospek dan Anda pasti akan mengerti bahwa tanpa kesabaran, siapa pun dalam penjualan pasti akan berjuang.