Mengapa di dunia akan ada yang memilih karir dalam penjualan?
Bagi mereka yang belum pernah mencoba penjualan, daya tarik untuk mendapatkan penghasilan yang cukup besar dan memiliki kebebasan yang banyak dipercayai oleh para profesional penjualan biasanya cukup untuk membuat mereka mencoba menjual. Namun sebelum Anda terjun, ada beberapa hal yang perlu Anda sadari dan beberapa alasan mengapa penjualan mungkin atau mungkin bukan pilihan yang baik untuk Anda.
Mari Bicara Tentang Uang
Ya, para profesional penjualan yang sukses dapat dan memang mendapatkan penghasilan besar. Tetapi penjualan juga disebut sebagai pekerjaan yang paling mudah dan paling murah di Amerika. Itu berarti bahwa tidak semua orang dalam penjualan menghasilkan banyak uang. Bahkan, banyak yang mencoba penjualan cuti untuk karir lain karena uang yang mereka harapkan untuk menghasilkan tidak pernah terwujud.
Deskripsi penjualan lain yang sering terdengar adalah bahwa penjualan itu adalah pekerjaan yang paling sulit dan paling berbayar di Amerika. Mereka yang bekerja lebih keras daripada yang lain, yang muncul lebih awal, tetap terlambat dan berkomitmen untuk meningkatkan keterampilan penjualan mereka adalah orang-orang yang menghasilkan uang.
Di sebagian besar organisasi penjualan, 80% komisi diperoleh oleh 20% perwakilan. Itu berarti bahwa jika Anda tidak berada di 20% teratas, Anda hanya memperebutkan 20% dari "pai komisi" dengan 80% dari kekuatan penjualan.
Mulai Rendah, Bidik Tinggi
Orang-orang tanpa pengalaman penjualan biasanya ditawarkan posisi entry-level.
Ketika memulai dari bagian bawah tidak ada yang perlu ditakuti atau dipermalukan, Anda perlu memahami apa yang menyusun daftar akun dari sebagian besar posisi tingkat entri: Semua akun yang tidak diinginkan orang lain.
Meskipun hal ini tidak selalu terjadi, posisi entry-level membutuhkan kerja paling banyak dan merealisasikan hadiah paling sedikit. Sebagian besar perusahaan memiliki perputaran tinggi dengan tim penjualan mereka dan tidak mau memberikan akun teratas ke merek baru, tenaga penjualan yang belum teruji. Harapkan bahwa posisi entry level Anda akan benar-benar entry-level dan diisi dengan akun entry-level dan kompensasi tingkat pemula.
Tetapi jangan terlalu berkecil hati. Organisasi penjualan juga tahu bahwa mereka perlu mengembangkan perwakilan baru sehingga mereka dapat tumbuh menjadi perwakilan berkinerja terbaik. Jika mereka tidak memberikan kesempatan yang cukup kepada perwakilan baru mereka, mereka tahu bahwa perwakilan akan pergi jauh sebelum mereka memiliki kesempatan untuk sepenuhnya matang dan membawa kesepakatan besar.
Dengan pemikiran ini, berharap bahwa apa pun perusahaan tempat Anda bekerja memiliki program pelatihan yang solid dan menghargai upaya keras Anda dengan peluang yang lebih besar. Jika tidak, Anda mungkin harus mencari majikan yang berbeda.
Kebenaran Tentang Kebebasan
Jika Anda mempertimbangkan posisi penjualan luar, yang berarti bahwa Anda akan menghabiskan sebagian besar waktu Anda di luar kantor yang mengunjungi pelanggan, Anda akan memiliki kemampuan untuk memilih bagaimana Anda menghabiskan waktu Anda.
Anda harus berharap untuk memiliki standar aktivitas dan tentu saja diberi kuota penjualan, tetapi Anda akan dapat memilih bagaimana Anda menghabiskan banyak waktu Anda. Jika Anda ingin pergi bermain golf atau menonton film, Anda akan dapat melakukannya. Jika Anda memilih untuk makan siang selama 2 jam atau berlari pulang untuk tidur sebentar di sofa, silakan. Tetapi ketahuilah bahwa Anda tidak akan memiliki penjualan yang sangat panjang.
Ingat bahwa penjualan bisa menjadi pekerjaan yang paling mudah dan paling murah di Amerika. Artinya jika Anda ingin bekerja sesedikit yang diminta, Anda akan dapat melakukannya dalam posisi penjualan luar. Tetapi gaji Anda akan rendah, dan hasil Anda akan menarik banyak sekali perhatian yang tidak diinginkan dari manajer penjualan Anda .
Jangan masuk ke penjualan jika Anda berpikir bahwa itu akan memungkinkan Anda waktu untuk melakukan hal-hal lain. Untuk menjadi sukses dalam penjualan, untuk mendapatkan penghasilan besar dalam penjualan dan tetap dalam penjualan membutuhkan kerja.
Kerja keras dan banyak hal.