Bayar bisa menjadi perhitungan yang sangat rumit, dengan berbagai faktor yang berkontribusi pada jumlah akhir.
Di antara variabel paling umum yang disertakan dengan skema kompensasi tipikal adalah:
- Total kredit produksi (PC) atau komisi yang diperoleh
- Jenis produk yang dijual
- Pengumpulan aset
Perusahaan-perusahaan Wall Street secara tradisional telah memperlakukan jaringan pembayaran mereka sebagai rahasia bisnis.
Bagaimana Grid Bekerja
Jaringan pembayaran penasihat keuangan di perusahaan pialang tipikal menawarkan insentif ganda untuk mendapatkan lebih banyak kredit produksi (PC) atau komisi. Tidak hanya menghasilkan lebih banyak kredit produksi yang diterjemahkan ke dalam gaji penasihat keuangan yang lebih tinggi, tetapi juga pada tingkat pembayaran keseluruhan yang lebih tinggi. Berikut ini contoh yang sangat disederhanakan, yang disusun berdasarkan titik-titik kredit produksi:
- Kurang dari 100.000 PC: pembayaran 20%
- Setidaknya 100.000 dan di bawah 250.000 PC: pembayaran 25%
- Setidaknya 250.000 dan di bawah 500.000 PC: pembayaran 30%
- Setidaknya 500.000 dan di bawah 1.000.000 PC: pembayaran 35%
- 1.000.000 PC dan lebih: 40% pembayaran
Sekarang, untuk menerapkan kisi pembayaran sampel ini ke beberapa tingkat produksi yang berbeda:
- Di 300.000 PC, bayar = $ 90.000,00 (300.000 x .30)
- Di 499.999 PC, bayar = $ 149,999.70 (499,999 x .30)
- Di 500.000 PC, bayar = $ 175.000,00 (500.000 x .35)
Contoh terakhir menggambarkan fitur kunci dari jaringan pembayaran, karena secara tradisional telah diterapkan di Wall Street. Dengan memindahkan penasihat keuangan ke tingkat grid berikutnya, satu kredit produksi tambahan (PC) menghasilkan pembayaran tambahan $ 25,000.30 yang mengejutkan.
Di sini terdapat contoh yang sangat kuat dari insentif ganda untuk meningkatkan produksi yang disinggung di atas.
Jenis Produk Yang Dijual
Beberapa perusahaan memiliki pengecualian yang luas terhadap jaringan, dengan penjualan jenis produk tertentu yang diberi tingkat pembayaran khusus. Sebagai contoh, suatu perusahaan dapat memberikan insentif khusus untuk menjual reksadana internal, ekuitas masalah baru yang ditanggungnya, atau sekuritas yang memiliki kelebihan persediaan yang ingin dikurangi untuk tujuan manajemen risiko . Pengecualian dan bonus ini dapat bersifat permanen atau sementara. Sementara bonus penjualan tradisional telah disebut sebagai "rasa bulan" promosi.
Konsep menawarkan insentif penjualan khusus untuk produk-produk tertentu, terutama produk in-house, telah mengalami peningkatan karena mereka dapat menempatkan kepentingan penasehat keuangan yang bertentangan dengan kliennya. Akibatnya, beberapa perusahaan telah menyingkirkan insentif khusus tersebut, dan memuji pendekatan "arsitektur terbuka" mereka yang membuat penasihat keuangan tidak terganggu dalam mencari kendaraan investasi terbaik bagi klien.
Panggilan untuk perusahaan sekuritas dan penasihat keuangan untuk tunduk pada standar fidusia yang lebih ketat, yang bertentangan dengan standar kesesuaian yang lebih longgar yang secara tradisional telah mengikat mereka, sering kali mengutip praktik seperti promosi "rasa bulan" sebagai bukti bahwa reformasi ekstrim diperlukan .
Pertemuan Aset
Bahkan ketika penasihat keuangan membayar didorong oleh transaksi dan kredit produksi atau komisi, daripada dengan biaya berbasis aset, sebagian besar perusahaan tetap melengkapi jaringan pembayaran dengan bayaran insentif untuk pengumpulan aset. Kewajiban strategis adalah memiliki sebanyak mungkin aset keuangan klien dalam jumlah setoran dengan perusahaan, di mana perusahaan terikat untuk memaksimalkan pendapatan yang dapat diperolehnya dari klien itu. Lihat diskusi kami tentang pengembalian aset klien atau kecepatan pendapatan .
Penghargaan pengumpulan aset biasanya didasarkan pada peningkatan bersih dari tahun ke tahun dalam total aset dalam akun klien penasihat keuangan. Beberapa perusahaan dapat menyesuaikan angka pengumpulan aset untuk mencerminkan hanya simpanan bersih dana baru dan sekuritas ke akun klien, menghilangkan dampak fluktuasi nilai.