Anthony Robbins dikenal di seluruh dunia karena seminar-seminar dan produk-produk multi-media motivasinya dan inspirasinya. Bagian dari kesuksesannya datang langsung dari kemampuannya untuk mempengaruhi orang lain. Kemampuan ini memberinya keterampilan untuk memengaruhi orang lain untuk membuat perubahan positif dalam kehidupan mereka. Sementara keterampilan pengaruhnya dapat dipastikan, apakah ia memiliki kemampuan untuk mengajar orang lain, terutama yang dalam penjualan , untuk meningkatkan keterampilan pengaruhnya?
Sementara sebagian besar produk Robbins dirancang untuk mereka yang ingin membuat perubahan dalam hidup mereka, "Pengaruh Penguasaan" diarahkan langsung kepada mereka yang dalam penjualan yang ingin meningkatkan keefektifannya. Ini berisi teknik penjualan Robbins, disampaikan melalui rekaman langsung seminar.
Mereka yang akrab dengan pekerjaan Robbins akan mengenali beberapa teknik penjualannya sebagai iterasi karya-karya Robbins yang lain dan mungkin menemukan bahwa bagaimana dia memutar ini menjadi penjualan yang kuat dan menyentuh. Mereka yang baru mengenal Robbins dan karyanya akan menemukan banyak keterampilan penjualan yang berharga yang sederhana untuk dipelajari tetapi menantang untuk diterapkan dan dikuasai.
Kualitas Audio dan Narator
Sebagaimana dinyatakan di atas, sebagian besar konten pada masing-masing dari 12 cakram audio ditarik dari seminar hidup sebelumnya. Kualitas rekaman yang terbaik, karena sebagian besar rekaman ini dilakukan di awal karir berbicara di depan Robbins. Meskipun kualitasnya mungkin bukan "kualitas studio", tetapi tidak mengambil dari keseluruhan pesan.
Apa yang diambil dari pesan adalah narator. Robbins memulai pendahuluan dan memaparkan sasaran kursus 10 hari pada disk 1, lalu menyerahkannya kepada narator tamu.
Narasi tidak melakukan apa pun untuk ditambahkan ke program. Faktanya, narator mengurangi nilai program dan sering lebih merupakan gangguan daripada apa pun.
Melewati ke-12 cakram mungkin menantang bagi sebagian orang dan mustahil bagi orang lain karena narasi.
Konten yang disajikan pada disk berguna tetapi metode yang digunakan oleh narator untuk memperkuat konten sangat singkat. Jika Anda dapat menangkap konten yang disampaikan oleh Robbins dan mengabaikan narasi, kursus ini mungkin terbukti bermanfaat bagi mereka yang terlibat dalam penjualan atau mereka yang ingin meningkatkan keterampilan penjualan mereka.
Metode Penjualan
Penjualan adalah tentang emosi. Cobalah membuat penjualan menggunakan sedikit emosi dan peluang Anda untuk sukses sedikit. Cobalah menutup penjualan ke prospek yang tidak memiliki ikatan emosional dengan apa yang Anda jual dan peluang Anda bahkan lebih rendah. Dalam "Pengaruh Penguasaan," Robbins menyajikan sistem penjualannya yang berfokus pada membangun dan mentransfer emosi. Dia melakukan ini dengan beberapa metode, beberapa di antaranya sangat efektif.
Sebagian besar program ini diadaptasi dari buku "Power of Influence" oleh Robert Cialdini. Buku, "Power of Influence," adalah pandangan yang sangat ilmiah ke dalam psikologi pengaruh dan bagaimana orang bergoyang untuk melakukan atau tidak melakukan hal tertentu. Robbins menarik banyak dari temuan eksperimental yang dipresentasikan oleh Cialdini dan mengubah temuannya menjadi teknik penjualan.
Tidak dapat disangkal bahwa konsep yang disajikan oleh Cialdini sangat kuat dan Robbins 'melakukan pekerjaan yang sangat baik dalam mengubah data ilmiah menjadi alat penjualan yang kuat.
Membaca buku oleh Cialdini harus menjadi bacaan wajib bagi semua yang sedang dalam penjualan atau tertarik untuk memulai karir di bidang penjualan. Bagi mereka yang membaca buku dan mengenali keuntungan penjualan yang terkandung di dalamnya, kursus Robbins mungkin menjadi media sempurna untuk mengubah buku sains menjadi buku penjualan.
Beli atau Tidak Beli?
Meskipun kualitas audio yang agak buruk dan jauh lebih sedikit daripada narasi yang efektif, "Menguasai Pengaruh" adalah program penjualan yang solid yang tentunya akan meningkatkan keefektifan Anda dalam penjualan. Namun, sementara kemampuan untuk memengaruhi orang lain sangat penting, pelanggan saat ini curiga terhadap jalur bicara yang terdengar seperti penjualan sekolah tua.
Dengan pemikiran ini, ini dan setiap kursus penjualan harus disaring seakan melalui pikiran pelanggan.
Biaya program ini cukup tinggi jika dibandingkan dengan beberapa program penjualan lainnya, jadi keputusan akhir tentang apakah membeli atau tidak akan turun ke anggaran Anda. Membeli buku Cialdini harus menjadi pembelian pertama Anda. Berdasarkan seberapa banyak Anda merasa bahwa temuan-temuan dalam buku itu akan secara positif memengaruhi keterampilan penjualan Anda, seharusnya juga menjadi faktor dalam keputusan Anda.
Secara keseluruhan, saya memberikan "Pengaruh Penguasaan" 3-Bintang. Ini tentu menyajikan beberapa alat penjualan yang kuat dan efektif meskipun metode pengiriman kurang. Jika biaya setengah dari apa yang dijual saat ini untuk saat artikel ini, saya akan menyarankan untuk membeli. Pada akhirnya, itu tergantung pada anggaran Anda dan apakah Anda menemukan buku Cialdini bermanfaat atau tidak.