Meraih sukses dalam penjualan lebih merupakan masalah persiapan daripada berada di tempat yang tepat pada waktu yang tepat. Sementara "beruntung" tentu memiliki tempat dalam penjualan, berada di tempat yang tepat pada waktu yang tepat menuntut bahwa profesional penjualan mengunjungi pelanggan atau jaringan aktif.
Untuk membuat daftar artikel atau sumber daya yang dapat dianggap sebagai referensi lengkap untuk bagaimana berhasil dalam penjualan akan hampir mustahil. Iklim penjualan dan bisnis sangat dinamis dan apa yang paling canggih suatu hari akan berlalu.
Kesuksesan penjualan adalah sebuah perjalanan, bukan tujuan. Mengadopsi keyakinan ini akan menempatkan Anda pada jalur sukses sepanjang karir!
01 Mengapa Mendapat Penjualan di Tempat Pertama?
Legenda penjualan dan pembicara terkenal di dunia Brian Tracy menggambarkan penjualan sebagai profesi standar terakhir. Dengan itu, dia berarti banyak profesional penjualan dalam penjualan karena mereka tidak dapat menemukan pekerjaan lain. Mereka masuk ke penjualan bukan karena keinginan mereka untuk menjadi sales, tetapi karena harus mencari pekerjaan.
Jika Anda dalam penjualan, mengapa Anda dalam penjualan dan penjualan karier Anda? Jika Anda mempertimbangkan pekerjaan dalam penjualan, tanyakan pada diri Anda sendiri "mengapa saya ingin berada dalam penjualan?"
02 Pelatihan Penjualan
Setelah Anda menghabiskan beberapa tahun dalam posisi penjualan, Anda pasti akan menemukan rekan kerja yang tidak bisa pergi ke pelatihan penjualan yang diamanatkan perusahaan. Alasan mereka biasanya di sepanjang garis "mengapa berbicara tentang menjual ketika Anda dapat menjual?"
Meskipun sangat sedikit perusahaan penjualan yang ingin membawa profesional penjualan mereka keluar dari depan pelanggan mereka, mereka semua tahu atau setidaknya mengakui nilai luar biasa dari pelatihan penjualan.
Sebagai seorang profesional penjualan rookie, Anda seharusnya tidak hanya menghadiri setiap pelatihan penjualan yang ditawarkan kepada Anda, tetapi mencari pelatihan tambahan juga. Pergi ke seminar, sewa pelatih bisnis, baca buku dan lakukan apa pun yang Anda bisa untuk selalu meningkatkan keterampilan penjualan Anda.
03 Mengelola Waktu Anda
Para profesional penjualan yang sukses semuanya memiliki masalah yang sama: Mengelola jadwal sibuk mereka. Sukses membawa tuntutan dalam bentuk pelatihan pelanggan, rapat, panggilan konferensi, pelatihan penjualan, jaringan dan komitmen pribadi.
Tanpa rencana manajemen waktu yang efektif, dinamis dan fleksibel, hal-hal penting tidak akan mendapatkan perhatian yang layak atau akan jatuh melalui celah-celah. Mempelajari cara mengatakan "tidak" adalah keterampilan yang perlu dipelajari banyak orang, tetapi juga belajar cara mengatakan, "ya, tapi saya tidak bisa menjadikan ini prioritas sekarang."
04 Keterampilan Prospeksi
Tidak peduli seberapa baik kualifikasi Anda, presentasi, jaringan dan keterampilan penutupan mungkin, jika Anda tidak memiliki pelanggan untuk dijual, keterampilan Anda yang lain tidak berguna.
Prospeksi adalah tindakan mencari pelanggan potensial yang dapat menjadi pelanggan yang sebenarnya. Prospecting dilakukan ratusan cara berbeda dari mengetuk pintu kantor untuk mengarahkan surat. Tidak peduli bagaimana Anda atau prospek perusahaan Anda, Anda perlu menjadikan waktu prospek Anda suci bagi Anda. Hilang hari mencari prospek dan Anda membenarkan tidak mencari calon pelanggan untuk hari lain. Kehilangan satu minggu untuk mencari prospek dan hasil Anda akan menderita.
Biarkan calon pelanggan untuk menjadi "ketika saya mendapatkan untuk itu" tugas, dan karir penjualan Anda hancur.
05 Menutup Penjualan
Menutup penjualan adalah hal yang paling menarik yang dilakukan oleh seorang profesional penjualan dan yang paling menekan. Penutupan harus datang di akhir siklus penjualan dan harus menjadi kesimpulan alami untuk masing-masing langkah sebelumnya.
Di dunia yang sempurna.
Yang benar adalah bahwa Anda akan menjumpai orang-orang yang, tidak peduli seberapa efektif Anda dalam semua langkah yang terlibat dalam siklus penjualan, tidak akan melakukannya. Ketika Anda bertemu dengan orang-orang ini (yang pasti akan Anda lakukan,) kemampuan Anda untuk menutup sangat penting.