Lebih Dari Sekedar Mobil
Mereka yang sukses dalam penjualan mobil memahami bahwa kesuksesan mereka tidak tergantung pada merek mobil yang mereka jual, tetapi pada kemampuan mereka untuk membangun hubungan dengan pelanggan mereka.
Hari-hari para profesional penjualan yang berbicara cepat dan menutup dengan cepat sudah berakhir dan telah digantikan oleh kebutuhan akan profesionalisme, kesopanan, dan layanan.
Siapa pun yang berasumsi bahwa karier dalam penjualan mobil tidak lebih dari cara yang baik untuk melatih keterampilan penutupan akan menemukan sedikit keberhasilan dan banyak frustrasi.
Internet
Internet, dan lebih tepatnya kemajuan pesat akses masyarakat ke Internet, merupakan perubahan besar dalam industri penjualan otomotif. Apa yang dulunya merupakan misteri, harga mobil sekarang tersedia bagi siapa saja yang memiliki akses Internet dan beberapa keterampilan Google yang sangat mendasar.
Akses ke harga ini dapat, bagi beberapa orang, tampak seperti awal dari akhir karir penjualan mobil, karena dealer hanya perlu memposting harga kendaraan mereka di jendela mobil dan meminta seseorang staf untuk menjawab pertanyaan, menyerahkan kunci untuk test drive dan membantu pelanggan mengisi dokumen. Kenyataan ini jauh dari kenyataan.
Kompetisi
Selama ada persaingan di pasar, kebutuhan akan tetap ada bagi para profesional penjualan. Sementara harga mungkin tidak lagi menjadi titik negosiasi, konsumen akan tetap lebih cenderung membeli dari seseorang yang mereka sukai dan percaya daripada dari seseorang yang menggosok mereka dengan cara yang salah. Di situlah kebutuhan berkelanjutan bagi para profesional penjualan ikut bermain!
Penjualan Tingkat Masuk
Bagi mereka yang baru memulai penjualan, penjualan mobil menawarkan banyak. Secara umum, para profesional penjualan di industri otomotif mendapatkan gaji pokok ditambah komisi, menerima tunjangan yang disponsori perusahaan dan sering menerima diskon baik ketika membeli kendaraan atau dapat memperoleh mobil "demo". Kisaran gaji total cukup bervariasi dan sangat bergantung pada lokasi, seberapa sibuk dan populernya dealer, pembuatan dan model kendaraan yang dijual dan, tentu saja, seberapa bagus penjualan profesional dalam menjual mobil.
Peluang Kemajuan
Mereka yang melakukan penjualan dengan baik biasanya memiliki potensi bergerak ke dalam manajemen penjualan. Tetapi tidak semua profesional penjualan tertarik pada manajemen, dan banyak yang mendapatkan sukses di satu dealer direkrut ke dealer lain. Baik kemajuan dan pendaratan pekerjaan baru dengan perusahaan baru keduanya harus berarti peningkatan kompensasi tetapi juga dapat menghasilkan peningkatan beberapa faktor lainnya.
Jam Panjang dan Kebosanan
Pertama, seorang profesional penjualan tidak boleh bosan. Selalu ada keterampilan baru untuk dipelajari, produk untuk dipelajari lebih lanjut, prospek untuk dihubungi, dan pelanggan untuk ditindaklanjuti. Namun, banyak penjual mobil yang mengeluh bahwa jam kerja yang panjang dari sebagian besar dealer sering menciptakan waktu yang tak ada habisnya tanpa ada yang bisa dilakukan.
Jika Anda merasa frustrasi dengan mudah ketika pekerjaan tidak stabil, pastikan Anda masuk ke penjualan otomatis dengan pemahaman penuh bahwa akan ada jam ketika tidak ada pelanggan yang berjalan melalui pintu dealer Anda. Untuk beberapa dealer, jam-jam ini bisa sangat panjang dan melimpah, jadi cari kerja dengan dealer yang dikenal dengan lalu lintas padat atau berkomitmen untuk menggunakan waktu henti untuk meningkatkan keefektifan "waktu Anda".
Ringkasan
Memulai karir penjualan Anda dalam penjualan mobil adalah keputusan yang sering bepergian dan berpotensi sangat menguntungkan. Anda akan diuji dan jam kerja Anda akan menciptakan tantangan keseimbangan kehidupan kerja. Namun, tidak ada yang pernah mengatakan bahwa penjualan itu mudah.