Tetapi hanya mengetahui bagaimana kuota Anda ditentukan tidak membuat memukul kuota Anda setiap bulan lebih mudah. Untuk membuat kuota yang ditugaskan melayani Anda alih-alih menjadi pengingat tanggung jawab Anda yang selalu hadir, Anda perlu belajar bagaimana profesional penjualan yang paling sukses melihat kuota mereka dan bagaimana menggunakan kuota Anda sebagai panduan untuk aktivitas penjualan Anda.
"Miliki Kuota Anda"
Memiliki sikap positif dapat dibilang memberikan manfaat dalam hampir setiap bidang kehidupan Anda. Dan banyak (termasuk penulis artikel ini) percaya bahwa para profesional penjualan yang mengadopsi sikap positif mengenai kuota pendapatan yang ditugaskan adalah yang paling sering berhasil.
Dalam banyak kasus, ketika Anda menerima posisi penjualan, Anda menerima kuota pendapatan penjualan pada saat yang sama. Dengan menerima posisi, Anda juga menerima kuota. Jika Anda kemudian mengeluh tentang kuota yang ditugaskan, Anda pada dasarnya menyatakan bahwa Anda melakukan kesalahan dan seharusnya tidak pernah menerima posisi di tempat pertama.
Memiliki kuota Anda berarti bahwa Anda sepenuhnya sadar bahwa Anda diharapkan untuk memberikan kuota yang telah ditentukan dan bahwa Anda memahami bahwa "memukul" kuota Anda adalah bagian dari pekerjaan Anda. Itu berarti Anda menyetujui kuota Anda dan tanggung jawab Anda sebagai karyawan yang kebetulan diberi kuota.
Memiliki kuota Anda berarti bahwa jika Anda tidak suka memiliki kuota dan kebencian yang diharapkan untuk memenuhi kuota Anda, Anda tidak seharusnya berada dalam penjualan.
"Lihat Memukul Kuota Anda sebagai Bagian Paling Penting Kedua dari Pekerjaan Anda"
Tanpa pertanyaan, setiap pekerjaan pertama profesional penjualan adalah mengurus pelanggan mereka.
Yang kedua adalah untuk mencapai atau melampaui kuota yang ditetapkan. Hal yang menguntungkan tentang penjualan adalah bahwa fokus pada perawatan prioritas pertama Anda seringkali memastikan bahwa prioritas kedua Anda juga puas.
Moto yang luar biasa dan memberdayakan untuk dijalani adalah tugas pekerjaan utama Anda adalah "melayani pelanggan Anda dengan menguntungkan." Menjaga motto ini dalam pikiran memberi Anda berdua fokus untuk menjaga pelanggan Anda dan mendapatkan posisi Anda dengan majikan Anda.
Para profesional penjualan yang paling sukses membuat pelanggan mereka prioritas nomor 1 mereka dan jarang memiliki masalah dengan memukul kuota mereka. Mereka selalu berpikir "menang-menang" dan sepenuhnya percaya bahwa produk atau layanan mereka adalah produk atau layanan terbaik bagi klien mereka.
"Ketahui Berapa Banyak Penjualan yang Harus Anda Hentikan Kuota Anda"
Penjualan adalah permainan angka dan memahami angka di belakang posisi Anda sangat penting. Anda harus bertanggung jawab penuh atas kuota yang ditetapkan dan tahu persis apa yang harus Anda lakukan untuk mencapai kuota Anda.
Jika Anda memiliki kuota yang diberikan bulanan, Anda harus menentukan berapa banyak penjualan yang harus Anda tutup setiap bulan untuk mencapai kuota Anda. Untuk melakukan ini, hitung saja harga jual rata-rata Anda (asp) per transaksi dan bagi kuota dengan asp Anda.
Hasilnya adalah berapa banyak penjualan yang harus Anda tutup setiap bulan untuk mencapai kuota Anda. Matematika sederhana untuk memberikan panduan untuk industri yang sangat sulit.
Terakhir, jika Anda tidak nyaman dengan memiliki kuota, sadari bahwa setiap profesi dilengkapi dengan harapan. Pekerjaan alasan dibuat adalah untuk memecahkan masalah dan memberikan hasil yang spesifik. Di dunia penjualan yang luar biasa, hasil spesifik itu disebut kuota penjualan Anda.